Извольте. Но потрудитесь прочитать мой ответ.
Обращаясь к сознанию представителя ЦА, реклама актуализирует макрофрейм образа жизни, базовой сущностью которого является фрейм «Субъект» образа жизни, вносит в составляющие его когнитивные структуры необходимые изменения, реализуя основную коммуникативную цель рекла-мы – воздействие на сознание адресата. Актуализация происходит с помощью средств каналов доступа: вербального, визуального, акустического.
Субъект образа жизни, т.е. представитель ЦА, выделяется на основании всех значимых характеристик, которые включают в себя как объективные, так и субъективные параметры. Объективные учитывают геокультурологические и социально-демографические признаки субъекта образа жизни, субъективные – индивидуальные признаки субъекта образа жизни, а также его стиль жизни.
Языковой канал актуализации макрофрейма образа жизни использует ресурсы всех уровней языка: фонетического, лексического, грамматического (словообразовательного, морфологического, синтаксического). Языковой канал располагает наиболее эффективными средствами актуализации макрофрейма, что обусловлено самой природой вербального знака, наиболее точно передающего смысл сообщения и практически исключающего семантические девиации при интерпретации сообщения адресатом.
Основным средством визуального канала актуализации макрофрейма образа жизни является визуальный рекламный образ, который занимает до-минирующее положение в структуре рекламного сообщения, что связано с традиционным представлением о зрительном модусе как доминантном по отношению к другим формам чувственности. Наиболее эффективным сред-ством актуализации когнитивных структур при указании на определенную ЦА являются изображения людей, которые соотносятся с адресатом на осно-вании различных типов соотношения визуального рекламного образа и ЦА.
Акустический канал располагает эффективными средствами актуализации макрофрейма образа жизни, что обусловлено свойствами звука, ин-тенсифицирующего эмоциональный контакт с аудиторией. Воздействуя на подсознание и являясь фактором, воздействия которого человек не может из-бежать, звук обладает большим потенциалом в преодолении механизмов контрсуггестии, которые включаются у адресата при восприятии рекламного сообщения.
А ТЕПЕРЬ ПО-РУССКИ.
Вы ни разу не использовали рекламу (и это хорошо), следовательно Вы не имеете права оценивать.Реклама - инструмент коммуникации. Коммуникация, от латинского communus,"общее".Первое правило для успешного контакта - заявить о том, что отправитель сообщения входит с аудиторией в какую-то общность (по социальному, национальному, культурному признаку и т.д.). Для этого выработан целый язык и манера обращения: коллеги , мужики , православные и т.д. Так что первые же шаги по установлению контакта служат кличем «Мы с вами одной крови - ты и я!». ВАм уже неоднократно уважаемые коллеги задавали вопрос:А кто ВАш потребитель?", это вот как раз для этой цели и задавался вопрос-выяснить Вашу Целевую аудиторию.Целевая аудитория-это часть потребителей, объединённая некотрыми общими (опять мы употребляем понятие "общности") признаками.Таки гомогенные группы и составляют основу коммуникации,сиречь,рекламы. Наполеон как-то сказал в государственном совете: «Представившись католиком, я мог окончить вандейскую войну; представившись мусульманином, я укрепился в Египте, а представившись ультрамонтаном [иезуитом], я привлек на свою сторону итальянских патеров. Если бы мне нужно было управлять еврейским народом, то я восстановил бы храм Соломона».Процесс определения целевой аудитории называется сегментация.Вернее часть процесса сегментации потребителей по базовым признакам-это выделение из целевой аудитории гомогенных групп потребителей.Вот Вы этот процесс начали,группа потребителей-беременные женщины.Вот у ВАс появилась одна такая группа.И это уже является основой для дальнейшей работы с этой группой и , в том числе, в создании коммуникаций с этой группой,в создании рекламного сообщения адресованного этой группе. Чем больше у ВАс будет таких выделенных гомогенных групп, тем больше у Вас будет вариантов коммуникаций.Соответственно,тем больше отклик на рекламу и тем больше обращений к Вам в магазин.А в магазине уже вступает в дело продавец и ...
...Мерчендайзинг. Мерчендайзинг, как инструмент маркетинга, работает именно в направлении "совершений покупки в точке продаж". В этой связи Вы весьма опрометчиво посмеялись над предложением о музыкальном оформлении. Несколько фактов:
1.Покупка совершается в течении 20-25 минут или не совершается вовсе. Поэтому важной является проблематика удержания покупателя в магазине в течении определённого времени. Одним из таких "задерживающих" элементов является музыкальный фон. Подобрать фон -это вопрос практики.По мне самым удачным является "тихий джаз", применительно к Вашей Целевой аудитории. Пример такой музыки на радио "Монте-Карло".
2.Удобно-ли покупателю в верхней одежде в магазине в течении 20-25 минут разговаривать с продавцом? Нет, не удобно. О чём это говорит? О том, что те потребители, которые к Вам уже пришли, пришли именно с решённым вопросом о покупке. Тоесть Вы на них никак не повлияли. И в следующий раз они могут купит не у вас. Иными словами, таким потребителям всё равно на Ваши скидки и акции.
3.Любая торговая точка имеет ареал своего действия прямо пропорциональный площади. Именно в этом ареале находиться наибольшее число представителей целевой аудитории. "Проходимость" и местоположение играют определённую роль,да.Но следует понимать, что ткие продукты как ВАши не покупаються по принципу "сопутствующей покупки",это покупка ПЛАНИРУЕМАЯ.
Разумеется,это далеко не всё.Охватить в рамках форума вопрос на 2-3-х дневный семинар невозможно. Вы сделали два весьма важных дела:
1.Вы выделили один сегмент.Вернее начали процесс его выделения.Не останавливайтесь!Продолжайте описывать этот сегмент,изучать его. И продолжайте выделять другие сегменты. Когда Вы определите несколько сегментов Вы увидите,что они имеют некоторые общности.А это основа для объединения небольших сегментов потребителей в более крупные,что, в свою очередь, позволит Вам сформировать коммуникацию с такими группами.
2.В сегменте "беременных" Вы используете стратегию "точки входа" потребителя в рынок. Это одна из самых эффективных стратегий!Браво!Эти потребители должны остаться Вашими на весьма долгий период.
И, напоследок, о том действии, которое Вы считаете рекламой.
Рапространив листовки Вы не сделали рекламу. Я не могу дать определение этому действию. Могу только аллегорию - для лечения насморка Вы применили гипсовую повязку на ногу.
РЕклама- сложный,многомерный и тонкий инструмент.
В заключении:
Я внимательно следил за дискуссом не принимая участия. Я готов ВАм помочь,но готовы-ли Вы?
С уважением.
Обращаясь к сознанию представителя ЦА, реклама актуализирует макрофрейм образа жизни, базовой сущностью которого является фрейм «Субъект» образа жизни, вносит в составляющие его когнитивные структуры необходимые изменения, реализуя основную коммуникативную цель рекла-мы – воздействие на сознание адресата. Актуализация происходит с помощью средств каналов доступа: вербального, визуального, акустического.
Субъект образа жизни, т.е. представитель ЦА, выделяется на основании всех значимых характеристик, которые включают в себя как объективные, так и субъективные параметры. Объективные учитывают геокультурологические и социально-демографические признаки субъекта образа жизни, субъективные – индивидуальные признаки субъекта образа жизни, а также его стиль жизни.
Языковой канал актуализации макрофрейма образа жизни использует ресурсы всех уровней языка: фонетического, лексического, грамматического (словообразовательного, морфологического, синтаксического). Языковой канал располагает наиболее эффективными средствами актуализации макрофрейма, что обусловлено самой природой вербального знака, наиболее точно передающего смысл сообщения и практически исключающего семантические девиации при интерпретации сообщения адресатом.
Основным средством визуального канала актуализации макрофрейма образа жизни является визуальный рекламный образ, который занимает до-минирующее положение в структуре рекламного сообщения, что связано с традиционным представлением о зрительном модусе как доминантном по отношению к другим формам чувственности. Наиболее эффективным сред-ством актуализации когнитивных структур при указании на определенную ЦА являются изображения людей, которые соотносятся с адресатом на осно-вании различных типов соотношения визуального рекламного образа и ЦА.
Акустический канал располагает эффективными средствами актуализации макрофрейма образа жизни, что обусловлено свойствами звука, ин-тенсифицирующего эмоциональный контакт с аудиторией. Воздействуя на подсознание и являясь фактором, воздействия которого человек не может из-бежать, звук обладает большим потенциалом в преодолении механизмов контрсуггестии, которые включаются у адресата при восприятии рекламного сообщения.
А ТЕПЕРЬ ПО-РУССКИ.
Вы ни разу не использовали рекламу (и это хорошо), следовательно Вы не имеете права оценивать.Реклама - инструмент коммуникации. Коммуникация, от латинского communus,"общее".Первое правило для успешного контакта - заявить о том, что отправитель сообщения входит с аудиторией в какую-то общность (по социальному, национальному, культурному признаку и т.д.). Для этого выработан целый язык и манера обращения: коллеги , мужики , православные и т.д. Так что первые же шаги по установлению контакта служат кличем «Мы с вами одной крови - ты и я!». ВАм уже неоднократно уважаемые коллеги задавали вопрос:А кто ВАш потребитель?", это вот как раз для этой цели и задавался вопрос-выяснить Вашу Целевую аудиторию.Целевая аудитория-это часть потребителей, объединённая некотрыми общими (опять мы употребляем понятие "общности") признаками.Таки гомогенные группы и составляют основу коммуникации,сиречь,рекламы. Наполеон как-то сказал в государственном совете: «Представившись католиком, я мог окончить вандейскую войну; представившись мусульманином, я укрепился в Египте, а представившись ультрамонтаном [иезуитом], я привлек на свою сторону итальянских патеров. Если бы мне нужно было управлять еврейским народом, то я восстановил бы храм Соломона».Процесс определения целевой аудитории называется сегментация.Вернее часть процесса сегментации потребителей по базовым признакам-это выделение из целевой аудитории гомогенных групп потребителей.Вот Вы этот процесс начали,группа потребителей-беременные женщины.Вот у ВАс появилась одна такая группа.И это уже является основой для дальнейшей работы с этой группой и , в том числе, в создании коммуникаций с этой группой,в создании рекламного сообщения адресованного этой группе. Чем больше у ВАс будет таких выделенных гомогенных групп, тем больше у Вас будет вариантов коммуникаций.Соответственно,тем больше отклик на рекламу и тем больше обращений к Вам в магазин.А в магазине уже вступает в дело продавец и ...
...Мерчендайзинг. Мерчендайзинг, как инструмент маркетинга, работает именно в направлении "совершений покупки в точке продаж". В этой связи Вы весьма опрометчиво посмеялись над предложением о музыкальном оформлении. Несколько фактов:
1.Покупка совершается в течении 20-25 минут или не совершается вовсе. Поэтому важной является проблематика удержания покупателя в магазине в течении определённого времени. Одним из таких "задерживающих" элементов является музыкальный фон. Подобрать фон -это вопрос практики.По мне самым удачным является "тихий джаз", применительно к Вашей Целевой аудитории. Пример такой музыки на радио "Монте-Карло".
2.Удобно-ли покупателю в верхней одежде в магазине в течении 20-25 минут разговаривать с продавцом? Нет, не удобно. О чём это говорит? О том, что те потребители, которые к Вам уже пришли, пришли именно с решённым вопросом о покупке. Тоесть Вы на них никак не повлияли. И в следующий раз они могут купит не у вас. Иными словами, таким потребителям всё равно на Ваши скидки и акции.
3.Любая торговая точка имеет ареал своего действия прямо пропорциональный площади. Именно в этом ареале находиться наибольшее число представителей целевой аудитории. "Проходимость" и местоположение играют определённую роль,да.Но следует понимать, что ткие продукты как ВАши не покупаються по принципу "сопутствующей покупки",это покупка ПЛАНИРУЕМАЯ.
Разумеется,это далеко не всё.Охватить в рамках форума вопрос на 2-3-х дневный семинар невозможно. Вы сделали два весьма важных дела:
1.Вы выделили один сегмент.Вернее начали процесс его выделения.Не останавливайтесь!Продолжайте описывать этот сегмент,изучать его. И продолжайте выделять другие сегменты. Когда Вы определите несколько сегментов Вы увидите,что они имеют некоторые общности.А это основа для объединения небольших сегментов потребителей в более крупные,что, в свою очередь, позволит Вам сформировать коммуникацию с такими группами.
2.В сегменте "беременных" Вы используете стратегию "точки входа" потребителя в рынок. Это одна из самых эффективных стратегий!Браво!Эти потребители должны остаться Вашими на весьма долгий период.
И, напоследок, о том действии, которое Вы считаете рекламой.
Рапространив листовки Вы не сделали рекламу. Я не могу дать определение этому действию. Могу только аллегорию - для лечения насморка Вы применили гипсовую повязку на ногу.
РЕклама- сложный,многомерный и тонкий инструмент.
В заключении:
Я внимательно следил за дискуссом не принимая участия. Я готов ВАм помочь,но готовы-ли Вы?
С уважением.
