что продвигать в рекламе - спрос или спад?

Сам вопрос говорит о том что в компании и голове маркетолога бардак.
Поясню.
В нормальных услоиях должно быть два стратегических подхода к продвижению:
1. Ставится задача продвинуть и организуется компания.
2. Есть бюджет фомируемый в % от продаж и реклама идет для поддержки продаж без расчета не его увеличение , так сказать обязательная минимальная реклама.

Так вот опять же нужно понимать что цикл принятое решение о рекламе-реклама- информированность потенциальных потребтелей-принятие ими решения о покупке- покупка в разных товарных группа это от 2-3 месяцев до 1-2 лет (сложное оборудование и материалы).
Опять же надо знать сезонность вашего товара. Если вы хотите поддержать продажи кондиционеров  в сентябре октябре . то стоит провести небольшую рекланую компанию и акции и скидки.
Но при это глобальную компанию с большим бюджетом лучше начинать в феврале что бы в марте- мае добится узнаваемости и продаж в июне- июле.

Оптяь же в декабре заключить договора на поставку кондеев в феврале начать забивать склады . И опять же в декабре начать создавать сеть региональных диллеров которых затаривать в марте - апреле.

К чему это я . Реклама это лишь малый инструмен в общем большом коммерческом плане работы фирмы. И всякое выдергивание ее из общего контекста это неграмотность руководителя.

Ну проведете рекламную компанию придет народ а товара на складе нехватит. и Фсё пойдут к конкурентам , а у вас все затраты на продвижение в убытки, хотя акция прошла спешно , ведь народ то пришел в магазины.