Маркетинг в России и за рубежом №1,  2023

ТЕОРИЯ И МЕТОДОЛОГИЯ МАРКЕТИНГА
MARKETING THEORY AND METHODOLOGY


Теоретические предпосылки становления нейробрендинга как нового научного направления
Калькова Н.Н., кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры маркетинга, торгового и таможенного дела, Институт экономики и управления, ФГАОУ ВО «Крымский федеральный университет имени В.И. Вернадского», e-mail: nkalkova@yandex.ru
SPIN-код: 8803-9143; Author ID: 786073; ORCID ID: 0000-0002-7339-9935


В статье представлено теоретическое исследование становления нейробрендинга как нового направления в экономической и маркетинговой науке. Рассмотрена эволюция понимания бренда и его влияния на деятельность компании. Показана роль междисциплинарного подхода в развитии брендинга. Представлено авторское видение понятия «нейробрендинг». Намечены пути дальнейшего развития нейробрендинга как самостоятельной области знаний.
Ключевые слова: бренд, брендинг, нейроэкономика, нейромаркетинг, поведение потребителей, нейробрендинг.


Используемые источники
1. Price L. Psychological aspects of consumer behavior. Paper presented at the PhD Seminar at the University of Arizona. – Tucson, AZ, 2010.
2. Shaw E.H. Lessons from the past: early marketing textbooks from the 16th to 18th centuries. – Proceedings of the Seventh Conference on Historical Research in Marketing, 1995.
3. Butler R.S. Marketing Methods. – New York, NY: Alexander Hamilton Institute, 1914. – 555 р.
4. Cherington P.T. The Elements of Marketing. – New York, NY: Macmillan, 1920.
5. Stern B.B. What does brand mean? Historical-analysis method and construct definition / B.B. Stern // Journal of the Academy of Marketing Science. – 2006. – Vol. 34. – No. 2. – Pp. 216–223.
6. Maynard H.H., Weidler W.C. and  Beckman T.N. Principles of Marketing. – New York, NY: Ronald Press, 1927.
7. Daubman J.R., Maynard, Weidler  and  Beckman. Principles of Marketing. – New York: Ronald Press Company // The Annals of the American Academy of Political and Social Science. – 1928. – Vol. 136. – No. 1. – Р. 181.
8. Clark F.E. Principles of Marketing. – New York, NY: Macmillan, 1927. – 590 р.
9. Gardner B.B. and Levy S.J. The product and the brand // Harvard Business Review. – 1955. – March–April. – Рp. 33–39.
10. Douglas et al. Integrating branding strategy across markets: Building inter-national brand architecture // Journal of International Marketing. – 2001. – No. 9. – Рр. 97–114.
11. Gregory J.R., Wiechmann J.G. Leveraging the Corporate Brand. McGraw-Hill, 1st ed., 1997.
12. Bastos Wilson, Levy Sidney J. History of the concept of branding: Practice and theory//Journal of Historical Research in Marketing. – 2012. – No. 4 (3). – Рр. 347–368. – DOI:10.1108/17557501211252934
13. Kotler & Pfoertsch. Ingredient branding: Making the invisible visible. – Springer Science & Business Media, 2010. – Рp. 1–393.
14. Boix. Fundamentos de Branding. Profit Editorial. – 2017. – Рp. 1–240.
15. Карпова С.В. Брендинг: учебник и практикум для прикладного бакалавриата / С.В. Карпова, И.К. Захаренко. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Изд-во «Юрайт», 2021. – 439 с.
16. Соловьева Д.В., Афанасьева С.В. Анализ позиции брендов на рынке: эволюция подходов // Вестник С.-Петерб. ун-та. Менеджмент. – 2012. – № 4. – С. 49–81.
17. Черенков В.И., Веретено А.А. Бренд и брендинг: вопросы теории и репрезентации//Вестник С.-Петерб. ун-та. Менеджмент. – 2019. – № 18 (2). – С. 145–174. doi.org/10.21638/11701/spbu08.2019.201
18. De Chernatony L. From Brand Vision to Brand Evaluation: The Strategic Process of Growing and Strengthening Brands. – 2nd ed. – Amsterdam: Butterworth–Heinemann, 2006.
19. Kononenko Oksana. Theoretical aspect of the organization brend management//Innovative Technologies and Scientific Solutions for Industries. – 2021. – No. 1 (15). – Рp. 76–82. – DOI:10.30837/ITSSI.2021.15.076
20. Moore K. and Reid S. The birth of brand: 4,000 years of branding // Business History. – 2008. – Vol. 50. – No. 4. – Pp. 419–432.
21. Keller &  Lehmann.  Brands and branding: Research findings and future priorities//Marketing Science. – 2007. – No. 25. – Рр. 740–759. dx.doi.org/10.1287/mksc.1050.0153
22. Buil Martínez & De Chernatony Leslie. Medición del valor de marcadesde un enfoque formativo//Cuadernos de Gestion. – 2010. – No. 10 (ESPECIAL). – Рр. 167–196. dx.doi.org/10.5295/cdg.100204ib
23. Saavedra. Capital de Marca Desde la Perspectiva del Consumidor//Revista Venezolana de Gerencia. – 2004. – No. 9. – Рр. 508–528.
24. Lai et al. The effects of corporate social responsibility on brand performance: The mediating effect of industrial brand equity and corporate reputation//Journalof Business Ethics. – 2010. – No. 95. – Рр. 457–469. dx.doi.org/10.1007/s10551-010-0433-1
25. Mudambi et  al. An exploration of branding in indus-trial markets//Industrial Marketing Management. – 1997. – No. 26. – Рр. 433–446. dx.doi.org/10.1016/S0019–8501 (96)00151-4
26. Mudambi Morin. Neuromarketing: The new science of consumer behavior//Society. – 2011. – No. 48. – Рр.131–135. dx.doi.org/10.1007/s12115-010-9408-1
27. Keller K.L. Strategic Brand Management: Building, Measuring, and Managing Brand Equity. Upper Saddle River. – NJ: Prentice Hall, 2013.
28. Fortunato V.C.R., Giraldi J.D.M. E., De Oliveira J.H.C. A review of studies on neuromarketing: Practical results, techniques, contributions and limitations//Journal of Management Research. – 2014. – No. 6 (2). – Рр. 201–220.
29. Cooter R. Neural veils and the will to historical critique: Why historians of science need to take the neuro-turn seriously // Isis. – 2014. – No. 105 (1). – Рр. 145–154.
30. Lee  et al. What is «neuromarketing»? A discussion and agenda forfuture research // International Journal of Psychophysiology. – 2007. – No. 63. – Рр. 199–204. dx.doi.org/10.1016/j.ijpsycho.2006.03.007
31. González-Morales. Medición de la eficacia de las imágenes en la comunicación: Estudio
de las ondas cerebrales y medidores psicofisiológicos periféricos (Doctoral dissertation). –
Universidad de Sevilla, 2018. – Рp. 1–151.
32. Camerer C., Yoon C. Introduction to the Journal of Marketing Research Special Issue on Neuroscience and Marketing // Journal of Marketing Research. – 2015. – Vol. II. – Pр. 423–426.
33. Hubert M. and Kenning P. A Current Overview of Consumer Neuroscience // Journal of Consumer Behaviour. – 2008. – No. 7. – Рр. 272–292. dx.doi.org/10.1002/cb.251
34. Damasio A. et al. The somatic marker hypothesis and the possible func-tions of the prefrontal cortex // Philosophical Transactions: Biological Sciences. – 1996. – No. 351. – Рр. 1413–1420. dx.doi.org/10.1038/nj7446–537a
35. Sánchez-Fernández J., Casado-Aranda L.-A.  and  Bastidas-Manzano A.-B. Consumer neuroscience techniques in advertising research: a bibliometric citation analysis // Sustainability. – 2021. – No. 13. – Р. 1589.
36. Ключарев В.А., Шмидс А., Шестакова А.Н. Нейроэкономика: нейробиология принятия решений // Экспериментальная психология. – 2011. – Т. 4. – № 2. – C. 14–35.
37. Handbook of Neurosociology / Ed. by D.D. Franks, J.H. Turner. – Dordrecht: Springer, 2013.
38. McDermott. Mutual interests: the case for increasing dialogue between political science and neuroscience//Political Research Quarterly. – 2009. – Vol. 62. – Pр. 571–583.
39. Braidot N. Neuromanagement. – Buenos Aires: Granica, 2008.
40. Smidts A. Kijken in het brein: Over de mogelijkheden van neuromarketing. Inaugural Address. – Rotterdam: Erasmus University Rotterdam, 2002. – 50 p.
41. McClure S.M., Li J., Tomlin D.  et al. Neural correlates of behavioral preference for culturally familiar drinks // Neuron. – 2004. – Vol. 44. – Pр. 379–387.
42. Antonio González-Morales, Jelena Mitrovic, Rafael Ceballos Garcia. Ecological consumer neuroscience for competitive advantage andbusiness or organizational differentiation // European Research on Management and Business Economics. – 2020. – No. 26. – Рр. 174–180.
43. Casado-Aranda L.-A., Sanchez-Fernandez J. Advances in neuroscience and marketing: analyzing tool possibilities and research opportunities // Spanish Journal of Marketing. – ESIC. – 2022. – No. 26 (1). – Рр. 3–22.
44. Kollmuss & Agyeman. Mind the gap: Why do people act environmentally andwhat are the barriers to pro-environmental behavior? // Environmental Education Research. – 2002. – No. 8. – Рр. 239–260.
45. Hammou K.A., Galib M.H., Melloul J. The contributions of neuromarketing in marketing research // Journal of Management Research. – 2013. – No. 5 (4). – Рр. 20–33.
46. Ярош О.Б. Территориальная идентификация городов на основе нейробрендинга//Региональная экономика. Юг России. – 2022. – Т. 10. – № 3. – С. 110–120.
47. Cacioppo J.T., Berntson G.G. Social Psychological Contributions to the Decade of the Brain: Doctrine of Multilevel Analysis // American Psychologist. – 1992. – Vol. 47. – Рр. 1019–1028.
48. Pinker S. (2013). Science is not your enemy: An impassioned plea to neglected novelists, embattled professors, and tenure-less historians. The New Republic [Электронный ресурс]. URL:
newrepublic.com/article/114127/science-not-enemyhumanities (дата обращения: 01.12.2022).


Theoretical prerequisites for the formation of neurobranding as a new scientific direction
Kalkova N.N., candidate of economic sciences, associate professor, associate professor of the Marketing, Trade and Customs Department of the Institute of Economics and Management of the V.I. Vernadsky Crimean Federal University, e-mail: nkalkova@yandex.ru
SPIN-code: 8803-9143; Author ID: 786073; ORCID ID: 0000-0002-7339-9935


The article presents a theoretical study of the formation of neurobranding as a new direction in economic and marketing sciences. The evolution of the understanding of the brand and its impact on the company's activities is considered. The role of an interdisciplinary approach in the development of branding is shown. The author's concept of the definition «neurobranding» is presented. The directions of further development of neurobranding as an independent field of knowledge are outlined.
Keywords:  brand, branding, neuroeconomics, neuromarketing, consumer behavior, neurobranding.


Sources
1. Price L. Psychological aspects of consumer behavior. Paper presented at the PhD Seminar at the University of Arizona. – Tucson, AZ, 2010.
2. Shaw E.H. Lessons from the past: early marketing textbooks from the 16th to 18th centuries. – Proceedings of the Seventh Conference on Historical Research in Marketing, 1995.
3. Butler R.S. Marketing Methods. – New York, NY: Alexander Hamilton Institute, 1914. – 555 р.
4. Cherington P.T. The Elements of Marketing. – New York, NY: Macmillan, 1920.
5. Stern B.B. What does brand mean? Historical-analysis method and construct definition / B.B. Stern // Journal of the Academy of Marketing Science. – 2006. – Vol. 34. – No. 2. – Pp. 216–223.
6. Maynard H.H., Weidler W.C. and  Beckman T.N. Principles of Marketing. – New York, NY: Ronald Press, 1927.
7. Daubman J.R., Maynard, Weidler  and  Beckman. Principles of Marketing. – New York: Ronald Press Company // The Annals of the American Academy of Political and Social Science. – 1928. – Vol. 136. – No. 1. – Р. 181.
8. Clark F.E. Principles of Marketing. – New York, NY: Macmillan, 1927. – 590 р.
9. Gardner B.B. and Levy S.J. The product and the brand // Harvard Business Review. – 1955. – March–April. – Рp. 33–39.
10. Douglas et al. Integrating branding strategy across markets: Building inter-national brand architecture // Journal of International Marketing. – 2001. – No. 9. – Рр. 97–114.
11. Gregory J.R., Wiechmann J.G. Leveraging the Corporate Brand. McGraw-Hill, 1st ed., 1997.
12. Bastos Wilson, Levy Sidney J. History of the concept of branding: Practice and theory//Journal of Historical Research in Marketing. – 2012. – No. 4 (3). – Рр. 347–368. – DOI:10.1108/17557501211252934
13. Kotler & Pfoertsch. Ingredient branding: Making the invisible visible. – Springer Science & Business Media, 2010. – Рp. 1–393.
14. Boix. Fundamentos de Branding. Profit Editorial. – 2017. – Рp. 1–240.
15. Karpova S.V. Brending: uchebnik i praktikum dlia prikladnogo bakalavriata / S.V. Karpova, I.K. Zakharenko. – 2-e izd., pererab. i dop. – M.: Izd-vo «Iurait», 2021. – 439 s.
16. Soloveva D.V., Afanaseva S.V. Analiz pozitsii brendov na rynke: evoliutsiia podkhodov // Vestnik S.-Peterb. un-ta. Menedzhment. – 2012. – № 4. – S. 49–81.
17. Cherenkov V.I., Vereteno A.A. Brend i brending: voprosy teorii i reprezentatsii//Vestnik S.-Peterb. un-ta. Menedzhment. – 2019. – № 18 (2). – S. 145–174. doi.org/10.21638/11701/spbu08.2019.201
18. De Chernatony L. From Brand Vision to Brand Evaluation: The Strategic Process of Growing and Strengthening Brands. – 2nd ed. – Amsterdam: Butterworth–Heinemann, 2006.
19. Kononenko Oksana. Theoretical aspect of the organization brend management//Innovative Technologies and Scientific Solutions for Industries. – 2021. – No. 1 (15). – Рp. 76–82. – DOI:10.30837/ITSSI.2021.15.076
20. Moore K. and Reid S. The birth of brand: 4,000 years of branding // Business History. – 2008. – Vol. 50. – No. 4. – Pp. 419–432.
21. Keller &  Lehmann.  Brands and branding: Research findings and future priorities//Marketing Science. – 2007. – No. 25. – Рр. 740–759. dx.doi.org/10.1287/mksc.1050.0153
22. Buil Martínez & De Chernatony Leslie. Medición del valor de marcadesde un enfoque formativo//Cuadernos de Gestion. – 2010. – No. 10 (ESPECIAL). – Рр. 167–196. dx.doi.org/10.5295/cdg.100204ib
23. Saavedra. Capital de Marca Desde la Perspectiva del Consumidor//Revista Venezolana de Gerencia. – 2004. – No. 9. – Рр. 508–528.
24. Lai et al. The effects of corporate social responsibility on brand performance: The mediating effect of industrial brand equity and corporate reputation//Journalof Business Ethics. – 2010. – No. 95. – Рр. 457–469. dx.doi.org/10.1007/s10551-010-0433-1
25. Mudambi et  al. An exploration of branding in indus-trial markets//Industrial Marketing Management. – 1997. – No. 26. – Рр. 433–446. dx.doi.org/10.1016/S0019–8501 (96)00151-4
26. Mudambi Morin. Neuromarketing: The new science of consumer behavior//Society. – 2011. – No. 48. – Рр.131–135. dx.doi.org/10.1007/s12115-010-9408-1
27. Keller K.L. Strategic Brand Management: Building, Measuring, and Managing Brand Equity. Upper Saddle River. – NJ: Prentice Hall, 2013.
28. Fortunato V.C.R., Giraldi J.D.M. E., De Oliveira J.H.C. A review of studies on neuromarketing: Practical results, techniques, contributions and limitations//Journal of Management Research. – 2014. – No. 6 (2). – Рр. 201–220.
29. Cooter R. Neural veils and the will to historical critique: Why historians of science need to take the neuro-turn seriously // Isis. – 2014. – No. 105 (1). – Рр. 145–154.
30. Lee  et al. What is «neuromarketing»? A discussion and agenda forfuture research // International Journal of Psychophysiology. – 2007. – No. 63. – Рр. 199–204. dx.doi.org/10.1016/j.ijpsycho.2006.03.007
31. González-Morales. Medición de la eficacia de las imágenes en la comunicación: Estudio
de las ondas cerebrales y medidores psicofisiológicos periféricos (Doctoral dissertation). –
Universidad de Sevilla, 2018. – Рp. 1–151.
32. Camerer C., Yoon C. Introduction to the Journal of Marketing Research Special Issue on Neuroscience and Marketing // Journal of Marketing Research. – 2015. – Vol. II. – Pр. 423–426.
33. Hubert M. and Kenning P. A Current Overview of Consumer Neuroscience // Journal of Consumer Behaviour. – 2008. – No. 7. – Рр. 272–292. dx.doi.org/10.1002/cb.251
34. Damasio A. et al. The somatic marker hypothesis and the possible func-tions of the prefrontal cortex // Philosophical Transactions: Biological Sciences. – 1996. – No. 351. – Рр. 1413–1420. dx.doi.org/10.1038/nj7446–537a
35. Sánchez-Fernández J., Casado-Aranda L.-A.  and  Bastidas-Manzano A.-B. Consumer neuroscience techniques in advertising research: a bibliometric citation analysis // Sustainability. – 2021. – No. 13. – Р. 1589.
36. Kliucharev V.A., Shmids A., Shestakova A.N. Neiroekonomika: neirobiologiia priniatiia reshenii // Eksperimentalnaia psikhologiia. – 2011. – T. 4. – № 2. – C. 14–35.
37. Handbook of Neurosociology / Ed. by D.D. Franks, J.H. Turner. – Dordrecht: Springer, 2013.
38. McDermott. Mutual interests: the case for increasing dialogue between political science and neuroscience//Political Research Quarterly. – 2009. – Vol. 62. – Pр. 571–583.
39. Braidot N. Neuromanagement. – Buenos Aires: Granica, 2008.
40. Smidts A. Kijken in het brein: Over de mogelijkheden van neuromarketing. Inaugural Address. – Rotterdam: Erasmus University Rotterdam, 2002. – 50 p.
41. McClure S.M., Li J., Tomlin D.  et al. Neural correlates of behavioral preference for culturally familiar drinks // Neuron. – 2004. – Vol. 44. – Pр. 379–387.
42. Antonio González-Morales, Jelena Mitrovic, Rafael Ceballos Garcia. Ecological consumer neuroscience for competitive advantage andbusiness or organizational differentiation // European Research on Management and Business Economics. – 2020. – No. 26. – Рр. 174–180.
43. Casado-Aranda L.-A., Sanchez-Fernandez J. Advances in neuroscience and marketing: analyzing tool possibilities and research opportunities // Spanish Journal of Marketing. – ESIC. – 2022. – No. 26 (1). – Рр. 3–22.
44. Kollmuss & Agyeman. Mind the gap: Why do people act environmentally andwhat are the barriers to pro-environmental behavior? // Environmental Education Research. – 2002. – No. 8. – Рр. 239–260.
45. Hammou K.A., Galib M.H., Melloul J. The contributions of neuromarketing in marketing research // Journal of Management Research. – 2013. – No. 5 (4). – Рр. 20–33.
46. Iarosh O.B. Territorialnaia identifikatsiia gorodov na osnove neirobrendinga//Regionalnaia ekonomika. Iug Rossii. – 2022. – T. 10. – № 3. – S. 110–120.
47. Cacioppo J.T., Berntson G.G. Social Psychological Contributions to the Decade of the Brain: Doctrine of Multilevel Analysis // American Psychologist. – 1992. – Vol. 47. – Рр. 1019–1028.
48. Pinker S. (2013). Science is not your enemy: An impassioned plea to neglected novelists, embattled professors, and tenure-less historians. The New Republic [Elektronnyi resurs]. URL:
newrepublic.com/article/114127/science-not-enemyhumanities (data obrashcheniia: 01.12.2022).


Модель человека-потребителя и маркетинг будущего
Морозов В.А., доктор экономических наук, профессор кафедры философии и методологии экономики, Экономический факультет, МГУ имени М.В. Ломоносова, e-mail: mva55.00@mail.ru
SPIN-код: 6037-1609; Author ID: 691223; Scopus Author ID: 0000-0001-8089-1015; Researcher ID (WoS): ABH-1233-2020; ORCID ID: 0000-0001-8089-1015


В статье рассмотрены теории потребления и методологические принципы рационального и иррационального поведения людей. Исследован образ жизни и мышления потребителя, а также личностно-психологические факторы сознательности разного рода покупок. Изучена конструкция бессознательного и сознательного в трехуровневой психике человека. Показано, как индивидуальное и коллективное неразрывно связано между собой и образует единую психическую структуру человека. В теоретическо-практическом аспекте использовано 12 архетипов поведения для формирования современного портрета человека-потребителя. Дано общее представление о маркетинге будущего и его роли в рождении модели человека-потребителя.
Ключевые слова: человек-потребитель, модель, маркетинг, методы, образ, портрет, психика человека.


Используемые источники
1. Блюмин И.Г. Теория Джевонса // Критика буржуазной политической экономии: в 3 т. – М.: Изд-во АН СССР, 1962. – Т. I. Субъективная школа в буржуазной политической экономии. – С. 623–696.
2. Парето В. Трансформация демократии. – М.: Изд. дом «Территория будущего», 2011. – 207 с.
3. Блауг М. Второй закон Госсена // Экономическая мысль в ретроспективе. – М.: Дело, 1994. – С. 302.
4. Engel Е. Die Productions und Consumtionsverhältnisse des Königreichs Sachsens. Архивная копия от 2 января 2019 г. на Wayback Machine // Zeitschrift des statistischen Bureaus des Königlich Sächsischen Ministerium des Inneren. – 1857. – Nr. 8 und 9.
5. Морозов В.А. Роль ценностей в экономической политике. – М.: ТЕИС, 2017. – С. 38.
6. Jung C.G. Psychologische Typen. – Zurich: Rascher Verlag, 1921.
7. Юнг Карл. Психологические типы. – М.: Университетская книга, 1998. – С. 720.
8. Pearson Carol.  1944 – Introduction to archetypes: the guide to interpreting results from the Pearson-Marr Archetype Indicator (PMAI) Instrument/by Carol S. Pearson and Hugh K. Marr. p. cm. Includes bibliographical references. ISBN 0-935652-67-1


The human-consumer model and marketing of the future
Morozov V.A., doctor of Economics, professor, Department of philosophy and methodology of Economics, faculty of Economics, Moscow state University. M.V. Lomonosov, e-mail: mva55.00@mail.ru
SPIN-code: 6037-1609; Author ID: 691223; Scopus Author ID: 0000-0001-8089-1015; Researcher ID (WoS): ABH-1233-2020; ORCID ID: 0000-0001-8089-1015


The article discusses the theories of consumption and methodological principles of rational and irrational behavior of people. The way of life and thinking of the consumer, as well as personal and psychological factors of consciousness of various kinds of purchases are investigated. The construction of the unconscious and conscious in the three-level human psyche is studied. Shown: both the individual and the collective are inextricably linked and form a single mental structure of a person. Twelve archetypes of behavior were used in the theoretical and practical aspect to form a modern portrait of a human consumer. A general idea of the marketing of the future and its role in the birth of the human-consumer model is given.
Keywords: human consumer, model, marketing, methods, image, portrait, human psyche.


Sources
1. Bliumin I.G. Teoriia Dzhevonsa // Kritika burzhuaznoi politicheskoi ekonomii: v 3 t. – M.: Izd-vo AN SSSR, 1962. – T. I. Subieektivnaia shkola v burzhuaznoi politicheskoi ekonomii. – S. 623–696.
2. Pareto V. Transformatsiia demokratii. – M.: Izd. dom «Territoriia budushchego», 2011. – 207 s.
3. Blaug M. Vtoroi zakon Gossena // Ekonomicheskaia mysl v retrospektive. – M.: Delo, 1994. – S. 302.
4. Engel Е. Die Productions und Consumtionsverhältnisse des Königreichs Sachsens. Архивная копия от 2 января 2019 г. на Wayback Machine // Zeitschrift des statistischen Bureaus des Königlich Sächsischen Ministerium des Inneren. – 1857. – Nr. 8 und 9.
5. Morozov V.A. Rol tsennostei v ekonomicheskoi politike. – M.: TEIS, 2017. – S. 38.
6. Jung C.G. Psychologische Typen. – Zurich: Rascher Verlag, 1921.
7. Iung Karl. Psikhologicheskie tipy. – M.: Universitetskaia kniga, 1998. – S. 720.
8. Pearson Carol.  1944 – Introduction to archetypes: the guide to interpreting results from the Pearson-Marr Archetype Indicator (PMAI) Instrument/by Carol S. Pearson and Hugh K. Marr. p. cm. Includes bibliographical references. ISBN 0-935652-67-1

 


МАРКЕТИНГОВЫЙ ИНСТРУМЕНТАРИЙ
MARKETING TOOLS


Маркетинг в условиях санкций
Голубков Е.П., доктор экономических наук, профессор, эксперт РАНХиГС при Президенте РФ, заслуженный деятель науки РФ, e-mail: red@dis.ru
SPIN-код: 1691-7777; Autor ID: 870743


В статье рассмотрено влияние введенных против России санкций на роль маркетинга и его отдельных инструментов. Показано, как эти обстоятельства отразились на использовании маркетинга в компаниях различных отраслей экономики. Применение отдельных инструментов маркетинга осуществляется в рамках комплекса маркетинга 4Р. Последовательно оценено изменение продуктовой политики, ценообразования, логистики, рекламы, связей с общественностью и стимулирования продаж. Подчеркнуто, что принципиально важным является маркетинговое мышление, которым должны руководствоваться как руководители, так и сотрудники служб предприятий, занимающиеся логистикой и сбытом, ценообразованием, разработкой новых продуктов.
Ключевые слова: маркетинг, санкции, импортозамещение, комплекс маркетинга, продуктовая политика, ценообразование, логистика, реклама, связи с общественностью, стимулирование продаж.


Используемые источники
1. О роли маркетологов в условиях санкций [Электронный ресурс]. rusability.ru›pfanshtil/k-chemu-gotovitsya-… (дата обращения: 14.12.2022).
2. Торговое место пусто не бывает // Комсомольская правда. – 30.11.2022–07.12.2022. – № 15. – С. 7.
3. Как санкции отразились на рынке маркетинга и PR? [Электронный ресурс]. mediastancia.com (дата обращения: 14.12.2022).
4. Эксперты назвали самые изменившиеся из-за санкций отрасли [Электронный ресурс]. rbc.ru› (дата обращения: 14.12.2022).
5. В логистике – время молодых | Новости партнеров на РБК+ [Электронный ресурс]. rbc.ru (дата обращения: 14.12.2022).
6. [Электронный ресурс]. RusCable.ru›article/logistika_v… sankcij_2022/(дата обращения: 14.12.2022).
7. [Электронный ресурс]. Известия. Новости. iz.ru>> (дата обращения: 15.12.2022).
8. Санкции в грузоперевозках 2022: проблемы… [Электронный ресурс]. delo.modulbank.ru›all/sanctions-and-logistics (дата обращения: 14.12.2022).
9. [Электронный ресурс]. URL: logistics.ru/logistika-scm/logistika-v-usloviyakh-sankciy-2022 (дата обращения: 10.12.2022).
10. Спецоперация, санкции и логистика: как обстоят дела [Электронный ресурс]. vc.ru›… sankcii… logistika… gruzoperevozkami-iz…2022… (дата обращения: 10.12.2022).
11. Особенности PR-коммуникаций [Электронный ресурс]. sostav.ru› (дата обращения: 22.12.2022).
12. [Электронный ресурс]. lokomt.ru›blogs… logistika-v-svyazi… sankciyami.html (дата обращения: 10.12.2022).
13. [Электронный ресурс]. URL: lobanov-logist.ru/library/352/64586/(дата обращения: 10.12.2022).
14. [Электронный ресурс]. ekspertov.ru/(дата обращения: 10.12 2022).
15. Объехать санкции. Как будут возить товары из Европы. РИА «Новости» [Электронный ресурс]. eastnews.pl (дата обращения: 10.12. 2022).
16. [Электронный ресурс]. retail.ru›rbc/pressreleases… marketing… predprinyat… (дата обращения: 12.12.2022).
17. Повышения ставок дождутся не все. Как санкции… [Электронный ресурс]. zen.ati.su›article/2022/09… povyshenija-stavok… vse… (дата обращения: 14.12.2022).
18. [Электронный ресурс]. URL: journal.open-broker.ru/analitika/sankcii-2022-pervye-itogi-rossijskij-syrevoj-sektor/(дата обращения: 19.12.2022).
19. [Электронный ресурс]. URL: rbc.ru/rbcfreenews/63a03d539a794723e774bb17 (дата обращения: 14.12.2022).
20. Возможности рекламы в условиях санкций [Электронный ресурс]. cossa.ru›imarketing/302896/ (дата обращения: 14.12.2022).
21. Рекламы станет меньше: маркетологи заморозили работу… [Электронный ресурс]. news.ru›economics/nastali-tyazhyolye… marketingom (дата обращения: 14.12.2022).
22. [Электронный ресурс]. spark.ru›startup/planfact/blog/86631… i… marketingom.Lenta.ru. – 6 дек. (дата обращения: 14.12.2022).
23. [Электронный ресурс]. rb.ru>> (дата обращения: 14.12.2022).
24. Маркетинг в социальных сетях в условиях санкций… [Электронный ресурс]. AdIndex.ru›publication/opinion/digital/2022/03/21… (дата обращения: 14.12.2022).
25. Маркетинг в период санкций: советы эксперта «Яндекса» [Электронный ресурс]. yandex.ru› (дата обращения: 14.12.2022).
26. Реклама в кризис: общие рекомендации для бизнеса [Электронный ресурс]. cossa.ru›imarketing/302896/(дата обращения: 04.12.2022).
27. [Электронный ресурс]. vc.ru›u/179067-webcanape/375694-marketing… period (дата обращения: 14.12.2022).
28. Антикризисный маркетинг: рекомендации для… [Электронный ресурс]. blog.callibri.ru›gaid-dlya-marketologov-v-krizis... (дата обращения: 12.12.2022).
29. Как санкции отразились на рынке маркетинга и PR? [Электронный ресурс]. mediastancia.com›articles/4021/(дата обращения: 22.12.2022).
30. [Электронный ресурс]. retail.ru›rbc/pressreleases… marketing… predprinyat… (дата обращения 12.12.2022).


Marketing in the conditions of sanctions
Golubkov E.P., doctor of economics, professor, expert of the RANEPA under the president of the Russian federation, Honored worker of science of the Russian federation, e-mail: red@dis.ru
SPIN-code: 1691-7777; Autor ID: 870743


The article considers the influence of sanctions imposed against Russia on the role of marketing and its individual tools. It is shown how these circumstances were reflected in the use of marketing in companies of various sectors of the economy. The use of individual marketing tools was carried out as part of the marketing complex 4P. The change in product policy, pricing, logistics, advertising, public relations and sales stimulation was sequentially evaluated. It is emphasized that marketing thinking is fundamentally important, which should be guided by both the leadership and employees of other services of enterprises, primarily engaged in logistics and sales, pricing, and the development of new products.
Keywords: marketing, sanctions, import substitution, marketing complex, product policy, pricing, logistics, advertising, public relations, sales stimulation.


Sources
1. O roli marketologov v usloviiakh sanktsii [Elektronnyi resurs]. rusability.ru›pfanshtil/k-chemu-gotovitsya-… (data obrashcheniia: 14.12.2022).
2. Torgovoe mesto pusto ne byvaet // Komsomolskaia pravda. – 30.11.2022–07.12.2022. – № 15. – S. 7.
3. Kak sanktsii otrazilis na rynke marketinga i PR? [Elektronnyi resurs]. mediastancia.com (data obrashcheniia: 14.12.2022).
4. Eksperty nazvali samye izmenivshiesia iz-za sanktsii otrasli [Elektronnyi resurs]. rbc.ru› (data obrashcheniia: 14.12.2022).
5. V logistike – vremia molodykh | Novosti partnerov na RBK+ [Elektronnyi resurs]. rbc.ru (data obrashcheniia: 14.12.2022).
6. [Elektronnyi resurs]. RusCable.ru›article/logistika_v… sankcij_2022/(data obrashcheniia: 14.12.2022).
7. [Elektronnyi resurs]. Izvestiia. Novosti. iz.ru>> (data obrashcheniia: 15.12.2022).
8. Sanktsii v gruzoperevozkakh 2022: problemy… [Elektronnyi resurs]. delo.modulbank.ru›all/sanctions-and-logistics (data obrashcheniia: 14.12.2022).
9. [Elektronnyi resurs]. URL: logistics.ru/logistika-scm/logistika-v-usloviyakh-sankciy-2022 (data obrashcheniia: 10.12.2022).
10. Spetsoperatsiia, sanktsii i logistika: kak obstoiat dela [Elektronnyi resurs]. vc.ru›… sankcii… logistika… gruzoperevozkami-iz…2022… (data obrashcheniia: 10.12.2022).
11. Osobennosti PR-kommunikatsii [Elektronnyi resurs]. sostav.ru› (data obrashcheniia: 22.12.2022).
12. [Elektronnyi resurs]. lokomt.ru›blogs… logistika-v-svyazi… sankciyami.html (data obrashcheniia: 10.12.2022).
13. [Elektronnyi resurs]. URL: lobanov-logist.ru/library/352/64586/(data obrashcheniia: 10.12.2022).
14. [Elektronnyi resurs]. ekspertov.ru/(data obrashcheniia: 10.12 2022).
15. Obieekhat sanktsii. Kak budut vozit tovary iz Evropy. RIA «Novosti» [Elektronnyi resurs]. eastnews.pl (data obrashcheniia: 10.12. 2022).
16. [Elektronnyi resurs]. retail.ru›rbc/pressreleases… marketing… predprinyat… (data obrashcheniia: 12.12.2022).
17. Povysheniia stavok dozhdutsia ne vse. Kak sanktsii… [Elektronnyi resurs]. zen.ati.su›article/2022/09… povyshenija-stavok… vse… (data obrashcheniia: 14.12.2022).
18. [Elektronnyi resurs]. URL: journal.open-broker.ru/analitika/sankcii-2022-pervye-itogi-rossijskij-syrevoj-sektor/(data obrashcheniia: 19.12.2022).
19. [Elektronnyi resurs]. URL: rbc.ru/rbcfreenews/63a03d539a794723e774bb17 (data obrashcheniia: 14.12.2022).
20. Vozmozhnosti reklamy v usloviiakh sanktsii [Elektronnyi resurs]. cossa.ru›imarketing/302896/ (data obrashcheniia: 14.12.2022).
21. Reklamy stanet menshe: marketologi zamorozili rabotu… [Elektronnyi resurs]. news.ru›economics/nastali-tyazhyolye… marketingom (data obrashcheniia: 14.12.2022).
22. [Elektronnyi resurs]. spark.ru›startup/planfact/blog/86631… i… marketingom.Lenta.ru. – 6 dek. (data obrashcheniia: 14.12.2022).
23. [Elektronnyi resurs]. rb.ru>> (data obrashcheniia: 14.12.2022).
24. Marketing v sotsialnykh setiakh v usloviiakh sanktsii… [Elektronnyi resurs]. AdIndex.ru›publication/opinion/digital/2022/03/21… (data obrashcheniia: 14.12.2022).
25. Marketing v period sanktsii: sovety eksperta «Iandeksa» [Elektronnyi resurs]. yandex.ru› (data obrashcheniia: 14.12.2022).
26. Reklama v krizis: obshchie rekomendatsii dlia biznesa [Elektronnyi resurs]. cossa.ru›imarketing/302896/(data obrashcheniia: 04.12.2022).
27. [Elektronnyi resurs]. vc.ru›u/179067-webcanape/375694-marketing… period (data obrashcheniia: 14.12.2022).
28. Antikrizisnyi marketing: rekomendatsii dlia… [Elektronnyi resurs]. blog.callibri.ru›gaid-dlya-marketologov-v-krizis... (data obrashcheniia: 12.12.2022).
29. Kak sanktsii otrazilis na rynke marketinga i PR? [Elektronnyi resurs]. mediastancia.com›articles/4021/(data obrashcheniia: 22.12.2022).
30. [Elektronnyi resurs]. retail.ru›rbc/pressreleases… marketing… predprinyat… (data obrashcheniia 12.12.2022).


Оценка использования инструментов стратегического маркетингового управления для определения потенциала роста прибыльности компании
Чекашкина Н.Р., кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга и торгового дела, Экономический факультет, Кубанский государственный университет, e-mail: chenaro@yandex.ru
SPIN-код: 9179-1379; ORCID ID: orcid.org/0000-0002-7440-2825


Рассмотрена актуальная роль стратегического маркетингового управления как неотъемлемого элемента корпоративного менеджмента для упрочения рыночных позиций компании; проведены корреляционный и факторный анализ для выявления наиболее значимых факторов, влияющих на рост прибыльности компаний и их взаимосвязи; детерминированы весовые значения выделенных факторов на основании интервью экспертов; определено, что маркетинговая функция на предприятиях малого и среднего бизнеса Краснодарского края является недостаточно оцененной и рассматривается менеджерами компании как затратная часть корпоративного бюджета, а не как инвестиция.
На основе полученных и обработанных данных разработана методика определения интегрированного показателя уровня стратегического маркетингового управления, которая позволяет компаниям малого и среднего бизнеса спрогнозировать потенциал развития прибыльности с учетом текущего использования стратегического маркетингового функционала.
Ключевые слова: стратегическое маркетинговое управление, маркетинговая функция, стратегическая маркетинговая деятельность, функционал стратегического управления, анализ внешних факторов окружения, внутренний маркетинг, прибыльность.


Используемые источники
1. Портных В.В. Методология стратегического маркетингового управления бизнес-организацией: автореф. дис. ... докт. экон. наук. – М., 2015. – 48 с.
2. Костецкий А.Н., Чекашкина Н.Р. Стратегический маркетинг в системе менеджмента организации / А.Н. Костецкий, Н.Р. Чекашкина // Экономика устойчивого развития. – 2022. – № 2 (50). – С. 105–109.
3. Пипко Е.Г. Стратегический маркетинг как элемент стратегического управления / Е.Г. Пипко // Гуманитарные балканские исследования. – 2017. – № 1. – С. 38–40.
4. Durand R., Grant R., Madsen T. The expanding domain of strategic management research and the quest for integration / R. Durand, R. Grant, T. Madsen // Strategic Management Journal. – 2017. – Vol. 38. – Pp. 4–16.
5. Багиев Г.Л., Черенков В.И. Маркетинг для обеспечения устойчивого развития: сущность и логика становления / Г.Л. Багиев, В.И. Черенков // Проблемы современной экономики. – 2018. – № 3 (67). – С. 142–148.
6. Котлер Ф., Дойль П. Маркетинг менеджмент. – СПб.: ИД «Питер», 2018. – 848 с.
7. Друкер П. Менеджмент. Вызовы XXI века. – М.: Изд-во «Манн, Иванов и Фербер», 2012. – 256 с.
8. Kotler Ph., Berger R., Bickhoff N. The quintessence of strategic management: four significant management concepts of the past 20 years / Ph. Kotler, R. Berger, N. Bickhoff // Springer-Verlag Berlin Hieldelberg. – 2016.
9. КревенсД. Стратегический маркетинг. – 7-е изд. – М.: ИД «Вильямс», 2017. – 512 с.
10. Кумар Н. Маркетинг как стратегия. Роль генерального директора в интенсивном развитии компании и внедрении инноваций. – М.: Претекст, 2008. – 342 с.
11. Ламбен Ж.-Ж., Чумпитас Р., Шулинг И. Менеджмент, ориентированный на рынок. – СПб.: ИД «Питер», 2018. – 928 с.
12. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: Изд-во «Питер», 2000. – 227 с.
13. Смит Б. Как заставить маркетинг работать. Стратегическое планирование на опыте известных компаний. – М.: Вершина, 2006. – 392 с.
14. Фатхутдинов Р.А. Методика разработки и реализации стратегии повышения конкурентоспособности организации / Р.А. Фатхутдинов // Современная конкуренция. – 2011. – № 3. – С. 113–143.
15. Костецкий А.Н., Чекашкина Н.Р. Исследование практики стратегического управления в маркетинговой деятельности региональных предприятий / А.Н. Костецкий, Н.Р. Чекашкина // Экономический анализ: теория и практика. – 2019. – Т. 18. – Вып. 2. – С. 368–384.


Evaluation of using strategic marketing management tools to determine the potential growth of company's profitability
Chekashkina N.R.,
Cand. of Science (Economy), assoc. prof. of Marketing and Trading Business Department, Economy Faculty, Kuban State University, e-mail: chenaro@yandex.ru
SPIN-code: 9179-1379; ORCID ID: 0000-0002-7440-2825


Discussion: the actual role of strategic marketing management as an essential element of corporate management for strengthening the company's market positions is considered; correlation and factor analysis are carried out to identify the most significant factors affecting the growth of profitability of companies and their interrelationships; the weight values of the selected factors are determined based on interviews with experts; it is determined that the marketing function at small and medium-sized enterprises of the Krasnodar Kray is insufficiently evaluated and is considered by the company's management as a costly part of the corporate budget, and not as an investment.
Results: based on the received and processed data, a methodology has been developed for determining the integrated indicator of the level of strategic marketing management, which allows small and medium-sized businesses to predict the potential for profitability development, taking into account the current use of strategic marketing functionality.
Keywords: strategic marketing management, marketing function, strategic marketing activity, strategic management functionality, analysis of external environmental factors, internal marketing, profitability.


Sources
1. Portnykh V.V. Metodologiia strategicheskogo marketingovogo upravleniia biznes-organizatsiei: avtoref. dis. ... dokt. ekon. nauk. – M., 2015. – 48 s.
2. Kostetskii A.N., Chekashkina N.R. Strategicheskii marketing v sisteme menedzhmenta organizatsii / A.N. Kostetskii, N.R. Chekashkina // Ekonomika ustoichivogo razvitiia. – 2022. – № 2 (50). – S. 105–109.
3. Pipko E.G. Strategicheskii marketing kak element strategicheskogo upravleniia / E.G. Pipko // Gumanitarnye balkanskie issledovaniia. – 2017. – № 1. – S. 38–40.
4. Durand R., Grant R., Madsen T. The expanding domain of strategic management research and the quest for integration / R. Durand, R. Grant, T. Madsen // Strategic Management Journal. – 2017. – Vol. 38. – Pp. 4–16.
5. Bagiev G.L., Cherenkov V.I. Marketing dlia obespecheniia ustoichivogo razvitiia: sushchnost i logika stanovleniia / G.L. Bagiev, V.I. Cherenkov // Problemy sovremennoi ekonomiki. – 2018. – № 3 (67). – S. 142–148.
6. Kotler F., Doil P. Marketing menedzhment. – SPb.: ID «Piter», 2018. – 848 s.
7. Druker P. Menedzhment. Vyzovy XXI veka. – M.: Izd-vo «Mann, Ivanov i Ferber», 2012. – 256 s.
8. Kotler Ph., Berger R., Bickhoff N. The quintessence of strategic management: four significant management concepts of the past 20 years / Ph. Kotler, R. Berger, N. Bickhoff // Springer-Verlag Berlin Hieldelberg. – 2016.
9. Krevens D. Strategicheskii marketing. – 7-e izd. – M.: ID «Viliams», 2017. – 512 s.
10. Kumar N. Marketing kak strategiia. Rol generalnogo direktora v intensivnom razvitii kompanii i vnedrenii innovatsii. – M.: Pretekst, 2008. – 342 s.
11. Lamben Zh.-Zh., Chumpitas R., Shuling I. Menedzhment, orientirovannyi na rynok. – SPb.: ID «Piter», 2018. – 928 s.
12. Mak-Donald M. Strategicheskoe planirovanie marketinga. – SPb.: Izd-vo «Piter», 2000. – 227 s.
13. Smit B. Kak zastavit marketing rabotat. Strategicheskoe planirovanie na opyte izvestnykh kompanii. – M.: Vershina, 2006. – 392 s.
14. Fatkhutdinov R.A. Metodika razrabotki i realizatsii strategii povysheniia konkurentosposobnosti organizatsii / R.A. Fatkhutdinov // Sovremennaia konkurentsiia. – 2011. – № 3. – S. 113–143.
15. Kostetskii A.N., Chekashkina N.R. Issledovanie praktiki strategicheskogo upravleniia v marketingovoi deiatelnosti regionalnykh predpriiatii / A.N. Kostetskii, N.R. Chekashkina // Ekonomicheskii analiz: teoriia i praktika. – 2019. – T. 18. – Vyp. 2. – S. 368–384.


Влияние юнит-экономики бизнеса на возможности и успешность рекламной кампании
Хрипко А.С., руководитель Digital-мастерской «Хаски», e-mail: Khripkoa@gmail.com
Researcher ID (WoS): GZM-2482-2022; ORCID ID: 0000-0002-9916-2493


В статье проанализировано воздействие юнит-экономики бизнеса на возможности и успешность рекламной деятельности современной компании. Обозначены преимущества процессов понимания направлений финансовых расчетов, а также общих особенностей юнит-экономики, включая их участие в оперативном и стратегическом планировании.
Далее рассмотрены основные модели и метрики юнит-экономики, включая их взаимодействие. Помимо этого обозначены направления использования полученных данных (как значений отдельных метрик, так и их группового анализа). Данная статья содержит аналитические выводы о наиболее эффективных аспектах использования юнит-экономики и маркетингового (рекламного) бюджета компании.
Ключевые слова: интернет-маркетинг, юнит-экономика, рекламные кампании, привлечение клиентов, удержание клиентов, эффективность бизнеса, успешность рекламных кампаний, влияние юнит-экономики.


Используемые источники
1. Толмачева К.А. Юнит-экономика для запуска бизнеса в России // Экономика и управление. – 2020. – № 7 (123). – С. 123–127.
2. Федотов А.Д. Роль юнит-экономики при цифровизации бизнеса // Молодой ученый. – 2021. – № 26. – С. 114–125.
3. Аркин В.А. Инновационная активность российских предприятий как фактор экономической безопасности // Экономика и Информатика. – 2022. – № 10 (132). – С. 5–10.
4. Черников А.Н. Механизм реализации стратегии развития бизнеса с использованием концепции бенчмаркинга // Вестник Урала. – 2021. – Т. 7. – № 4. – С. 298–302.
5. Морозина О.Н. Использование юнит-экономики в процессе формирования маркетинговой стратегии // Маркетинг в России и за рубежом. – 2020. – Т. 8. – № 2. – С. 13–15.
6. Романчук С.Г. Юнит-экономика как инструмент принятия решений // Инновационные преобразования в экономике. – 2019. – № 11 (253). – С. 92–110.
7. Дымный В.А. Юнит-экономика как метод экономического анализа // Инновационное развитие науки. – 2021. – Т. 6. – № 4. – С. 174–176.
8. Мухометшин Р.С. Оценка эффективности стартапов // Социально-гуманитарные инновации. – 2019. – № 8 (64). – С. 73–75.
9. Бейзеров А.В. Методика оценки стартапов на начальных этапах становления // Инновации и инвестиции. – 2019. – № 4. – С. 22–25.
10. Хитрова Д.Е. Современные тренды технологического инновационного продакт- и проджект-менеджмента // Наука и культура. – 2019. – № 8 (4). – С. 67–76.
11. Лежнин Ю.Г. Методы контроля и повышение эффективности запуска инновационных продуктов // Экономические известия. – 2020. – № 1 (85). – С. 58–62.
12. Кожанова О.В. Стратегия цифровизации как способ организации взаимодействия с конечными потребителями // Финансы и кредит. – 2019. – № 9. – С. 197–205.
13. Чакавина П.А. Технологическое предпринимательство России // Экономика регионов. – 2020. – № 2. – С. 420–434.
14. Соловейчик М.О. Особенности управления маркетингом в условиях цифровизации экономики // Цифровая экономика. – 2021. – № 9. – С. 101–103.
15. Старостина Д.С. Трансформация маркетинговых технологий в условиях современного рынка // Вестник университета. – 2020. – № 1. – С. 28–34.
16. Голубев Т.В. Модификация маркетинговой системы компании на основе экономических факторов // Цифровая экономика. – 2022. – № 6. – С. 174–191.
17. Криницына Т.В. Анализ эффективности реализации маркетинговых исследований в контексте создания и развития цифрового продукта // Вопросы образования. – 2022. – № 3. – С. 292–302.
18. Михайлов Г.В. Клиентский и пользовательский опыт: оценка и связь с финансовыми показателями бизнеса // Проектное управление в России. – 2019. – № 3 (72). – С. 13–21.


The impact of the business unit-economy on the opportunities and success of an advertising campaign
Khripko A.S., Head of Digital Workshop «Husky», e-mail: Khripkoa@gmail.com
Researcher ID (WoS): GZM-2482-2022; ORCID ID: 0000-0002-9916-2493


The article analyzes the impact of the business unit economy on the opportunities and success of the advertising activities of a modern company. The advantages of the processes of understanding the directions of financial calculations, as well as the general features of the unit economy, including their participation in operational and strategic planning, are outlined.
Also, this article discusses the main models and metrics of the unit economy, including their interaction. In addition, the directions of using the data obtained (both the values of individual metrics and their group analysis) are indicated. This article contains analytical conclusions about the most effective aspects of using the unit economy and the marketing (advertising) budget of the company.
Keywords:  internet marketing, unit-economy, advertising campaigns, customer acquisition, customer retention, business efficiency, success of advertising campaigns, impact of unit-economy.


Sources
1. Tolmacheva K.A. Iunit-ekonomika dlia zapuska biznesa v Rossii // Ekonomika i upravlenie. – 2020. – № 7 (123). – S. 123–127.
2. Fedotov A.D. Rol iunit-ekonomiki pri tsifrovizatsii biznesa // Molodoi uchenyi. – 2021. – № 26. – S. 114–125.
3. Arkin V.A. Innovatsionnaia aktivnost rossiiskikh predpriiatii kak faktor ekonomicheskoi bezopasnosti // Ekonomika i Informatika. – 2022. – № 10 (132). – S. 5–10.
4. Chernikov A.N. Mekhanizm realizatsii strategii razvitiia biznesa s ispolzovaniem kontseptsii benchmarkinga // Vestnik Urala. – 2021. – T. 7. – № 4. – S. 298–302.
5. Morozina O.N. Ispolzovanie iunit-ekonomiki v protsesse formirovaniia marketingovoi strategii // Marketing v Rossii i za rubezhom. – 2020. – T. 8. – № 2. – S. 13–15.
6. Romanchuk S.G. Iunit-ekonomika kak instrument priniatiia reshenii // Innovatsionnye preobrazovaniia v ekonomike. – 2019. – № 11 (253). – S. 92–110.
7. Dymnyi V.A. Iunit-ekonomika kak metod ekonomicheskogo analiza // Innovatsionnoe razvitie nauki. – 2021. – T. 6. – № 4. – S. 174–176.
8. Mukhometshin R.S. Otsenka effektivnosti startapov // Sotsialno-gumanitarnye innovatsii. – 2019. – № 8 (64). – S. 73–75.
9. Beizerov A.V. Metodika otsenki startapov na nachalnykh etapakh stanovleniia // Innovatsii i investitsii. – 2019. – № 4. – S. 22–25.
10. Khitrova D.E. Sovremennye trendy tekhnologicheskogo innovatsionnogo prodakt- i prodzhekt-menedzhmenta // Nauka i kultura. – 2019. – № 8 (4). – S. 67–76.
11. Lezhnin Iu.G. Metody kontrolia i povyshenie effektivnosti zapuska innovatsionnykh produktov // Ekonomicheskie izvestiia. – 2020. – № 1 (85). – S. 58–62.
12. Kozhanova O.V. Strategiia tsifrovizatsii kak sposob organizatsii vzaimodeistviia s konechnymi potrebiteliami // Finansy i kredit. – 2019. – № 9. – S. 197–205.
13. Chakavina P.A. Tekhnologicheskoe predprinimatelstvo Rossii // Ekonomika regionov. – 2020. – № 2. – S. 420–434.
14. Soloveichik M.O. Osobennosti upravleniia marketingom v usloviiakh tsifrovizatsii ekonomiki // Tsifrovaia ekonomika. – 2021. – № 9. – S. 101–103.
15. Starostina D.S. Transformatsiia marketingovykh tekhnologii v usloviiakh sovremennogo rynka // Vestnik universiteta. – 2020. – № 1. – S. 28–34.
16. Golubev T.V. Modifikatsiia marketingovoi sistemy kompanii na osnove ekonomicheskikh faktorov // Tsifrovaia ekonomika. – 2022. – № 6. – S. 174–191.
17. Krinitsyna T.V. Analiz effektivnosti realizatsii marketingovykh issledovanii v kontekste sozdaniia i razvitiia tsifrovogo produkta // Voprosy obrazovaniia. – 2022. – № 3. – S. 292–302.
18. Mikhailov G.V. Klientskii i polzovatelskii opyt: otsenka i sviaz s finansovymi pokazateliami biznesa // Proektnoe upravlenie v Rossii. – 2019. – № 3 (72). – S. 13–21.

 


МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
MARKETING RESEARCH


Методы исследования аудиторий негосударственных пенсионных фондов Российской Федерации и их результативность
Созинова А.А., доктор экономических наук, доцент, профессор кафедры менеджмента и маркетинга, ФГБОУ ВО «Вятский государственный университет», е-mail: aa_sozinova@vyatsu.ru
SPIN-код: 4490-6770; Author ID: 581348; Scopus Author ID: 56177689700; ORCID: 0000-0001-5876-2823
Бондаренко В.А., доктор экономических наук, доцент, заведующая кафедрой маркетинга и рекламы, ФГБОУ ВО «Ростовский государственный экономический университет» (РИНХ), e-mail: b14v@yandex.ru
SPIN-код: 4377-1651; Author ID: 187222; Scopus Author ID: 57193857639; ORCID: 0000-0003-2921-7548
Савельева Н.К., кандидат экономических наук, доцент, директор Института экономики и менеджмента, ФГБОУ ВО «Вятский государственный университет», е-mail: nk_savelyeva@vyatsu.ru
SPIN-код: 6947-9660; Author ID: 729400; Scopus Author ID: 57195720934; ORCID: 0000-0002-9497-6172
Фокина О.В., кандидат экономических наук, доцент, заведующая кафедрой менеджмента и маркетинга, ФГБОУ ВО «Вятский государственный университет», e-mail: fokina@vyatsu.ru
SPIN-код: 3098–0820; Author ID: 541190; Scopus Author ID: 56177751900; ORCID: 0000-0002-6697-3353


В статье представлены результаты исследования медийного пространства и аудиторий негосударственных пенсионных фондов (НПФ) РФ. Обоснована необходимость сочетания различных методов исследования. Авторами рассмотрены теоретико-методические аспекты исследования, раскрыты используемые методы сбора и анализа информации. Результатом исследования стали выводы и рекомендации по повышению финансовой устойчивости и эффективности деятельности негосударственных пенсионных фондов РФ.
Ключевые слова: методы исследования, негосударственные пенсионные фонды, анализ данных, медийное пространство, аудитория, способы накопления средств.


Используемые источники
1. Указ Президента Российской Федерации от 16.09.1992 № 1077 «О негосударственных пенсионных фондах»: Гарант. 2022 [Электронный ресурс]. URL: base.garant.ru/3973743/(дата обращения: 20.07.2022).
2. Динамические ряды основных показателей деятельности негосударственных пенсионных фондов: Банк России. 2022 [Электронный ресурс]. URL: cbr.ru/statistics/RSCI/npf_stat/(дата обращения: 18.07.2022).
3. Созинова А.А., Бондаренко В.А., Фокина О.В. Поведенческие характеристики аудиторий негосударственных пенсионных фондов Российской Федерации//Практический маркетинг. – 2022. – № 7 (304). – С. 34–40.
4. Raur Arora S. Data Analysis Techniques: hackr.io. 2022 [Электронный ресурс]. URL: translated.turbopages.org/proxy_u/en-ru.ru.fdfe7763–62d7ed3e-32a9b1af-74722d776562/https/hackr.io/blog/data-analysis-techniques (дата обращения: 20.07.2022).
5. Рейтинги НПФ по надежности и доходности: Инфест.РФ. 2020 [Электронный ресурс]. URL: инвест.рф/rejjtingi-npf-po-nadezhnosti-i-dokhodnosti/(дата обращения: 20.07.2022).


Methods of audiences research of the Russian Federation non-state pension funds and their effectiveness
Sozinova A.A., Doctor of Economics, Associate Professor, Professor of the Department of Management and Marketing, Vyatka State University, e-mail: aa_sozinova@vyatsu.ru
SPIN-code: 4490-6770; Author ID: 581348; Scopus Author ID: 56177689700; ORCID: 0000-0001-5876-2823
Bondarenko V.A., Doctor of Economics, Associate Professor, Head of the Department of Marketing and Advertising, Rostov State University of Economics (RINH), e-mail: b14v@yandex.ru
SPIN-code: 4377-1651; Author ID: 187222; Scopus Author ID: 57193857639; ORCID:  0000-0003-2921-7548
Savelyeva N.K., Candidate of Economic Sciences, Associate Professor, Director of the Institute of Economics and Management, Vyatka State University, e-mail: nk_savelyeva@vyatsu.ru
SPIN-code: 6947-9660; Author ID: 729400; Scopus Author ID: 57195720934; ORCID: 0000-0002-9497-6172
Fokina O.V., Candidate of Economic Sciences, Associate Professor, Head of the Department of Management and Marketing, Vyatka State University, e-mail: fokina@vyatsu.ru
SPIN-code: 3098-0820; Author ID: 541190; Scopus Author ID: 56177751900; ORCID: 0000-0002-6697-3353


The article presents the results of a study of the media space and audiences of non-state pension funds (NPFs) of the Russian Federation. The necessity of combining different research methods is substantiated. The author considers the theoretical and methodological aspects of the study, reveals the methods used to collect and analyze information. The study resulted in conclusions and recommendations on improving the financial stability and efficiency of non-state pension funds of the Russian Federation.
Keywords: research methods, non-state pension funds, data analysis, media space, audience, ways of accumulating funds.


Sources
1. Ukaz Prezidenta Rossiiskoi Federatsii ot 16.09.1992 № 1077 «O negosudarstvennykh pensionnykh fondakh»: Garant. 2022 [Elektronnyi resurs]. URL: base.garant.ru/3973743/(data obrashcheniia: 20.07.2022).
2. Dinamicheskie riady osnovnykh pokazatelei deiatelnosti negosudarstvennykh pensionnykh fondov: Bank Rossii. 2022 [Elektronnyi resurs]. URL: cbr.ru/statistics/RSCI/npf_stat/(data obrashcheniia: 18.07.2022).
3. Sozinova A.A., Bondarenko V.A., Fokina O.V. Povedencheskie kharakteristiki auditorii negosudarstvennykh pensionnykh fondov Rossiiskoi Federatsii//Prakticheskii marketing. – 2022. – № 7 (304). – S. 34–40.
4. Raur Arora S. Data Analysis Techniques: hackr.io. 2022 [Elektronnyi resurs]. URL: translated.turbopages.org/proxy_u/en-ru.ru.fdfe7763–62d7ed3e-32a9b1af-74722d776562/https/hackr.io/blog/data-analysis-techniques (data obrashcheniia: 20.07.2022).
5. Reitingi NPF po nadezhnosti i dokhodnosti: Infest.RF. 2020 [Elektronnyi resurs]. URL: invest.rf/rejjtingi-npf-po-nadezhnosti-i-dokhodnosti/(data obrashcheniia: 20.07.2022).


Перемены в потребительском поведении в условиях глобальных вызовов
Сейфуллаева М.Э., доктор экономических наук, профессор базовой кафедры торговой политики, РЭУ имени Г.В. Плеханова, e-mail: Maisa2000@mail.ru
SPIN-код: 1730-4210; Autor ID: 13-430; Scopus ID: 57189524504; ID РИНЦ: 431984; ORCID: 0000-0003-2930-7914; Researcher ID: HHD-0042-2022


Статья посвящена рассмотрению и анализу потребительского поведения в условиях глобальных вызовов и катаклизмов. Освещаются происходящие изменения в поведении покупателей, вызванные введением экономических санкций и ухудшением внешнеполитической обстановки. Рассматривается выбранная россиянами сберегательная модель поведения. Даются рекомендации ритейлерам с целью адаптации к изменившимся условиям потребительского спроса.
Ключевые слова: потребительский спрос, экономический кризис, основные фазы поведения потребителей в кризисной ситуации, трансформация потребительской корзины.


Используемые источники
1. Банк России. Обзор: Инфляционные ожидания и потребительские настроения. 21.09.2022. – № 9 (69).
2. Официальный сайт ООО «ИНФОМ» [Электронный ресурс]. URL: oirom.ru (дата обращения: 29.09. 2022).
3. Официальный сайт Росстата РФ [Электронный ресурс]. URL: rosstat.gov.ru (даты обращения: 3.10.2022; 21.10.2022).
4. Электронная база данных Евростата (по всем странам, кроме России) [Электронный ресурс]. URL: Eurostat/web/main/database Август 2022
5. Retail.ru [Электронный ресурс]. URL: retail.ru/articles/Nielsen IQ. Российский потребитель в условиях кризиса (дата обращения: 04.11.2022).
6. Retail.ru [Электронный ресурс]. URL: retail.ru/articles/Nielsen IQ FMCG-rynok-shtormit-prognoz-negativnyy (дата обращения: 18.11.2022).
7. Retail.ru [Электронный ресурс]. URL: retail.ru/articles/Nielsen IQ FMCG-rynok-shtormit-prognoz-negativnyy (дата обращения: 22.11.2022).


Changes in consumer behavior in the context of global challenges
Seyfullayeva M.E., PHD in Economics, Professor, Professor of the basic department of trade policy of the Plekhanov Russian Economics University, e-mail: Maisa2000@mail.ru
SPIN-code: 1730-4210; Autor ID: 13-430; Scopus ID: 57189524504; ID РИНЦ: 431984; ORCID: 0000-0003-2930-7914; Researcher ID: HHD-0042–2022


The article is devoted to the consideration and analysis of consumer behavior in the context of global challenges and cataclysms. The article highlights the ongoing changes in the behavior of buyers caused by the introduction of economic sanctions and the deterioration of the foreign policy situation. The savings model of behavior chosen by Russians is considered. Recommendations are given to retailers in order to adapt to the changed conditions of consumer demand.
Keywords: consumer demand, economic crisis, the main phases of consumer behavior in a crisis situation, transformation of the consumer basket.


Sources
1. Bank Rossii. Obzor: Infliatsionnye ozhidaniia i potrebitelskie nastroeniia. 21.09.2022. – № 9 (69).
2. Ofitsialnyi sait OOO «INFOM» [Elektronnyi resurs]. URL: oirom.ru (data obrashcheniia: 29.09. 2022).
3. Ofitsialnyi sait Rosstata RF [Elektronnyi resurs]. URL: www rosstat.gov.ru (daty obrashcheniia: 3.10.2022; 21.10.2022).
4. Elektronnaia baza dannykh Evrostata (po vsem stranam, krome Rossii) [Elektronnyi resurs]. URL: Eurostat/web/main/database Avgust 2022
5. Retail.ru [Elektronnyi resurs]. URL: retail.ru/articles/Nielsen IQ. Rossiiskii potrebitel v usloviiakh krizisa (data obrashcheniia: 04.11.2022).
6. Retail.ru [Elektronnyi resurs]. URL: retail.ru/articles/Nielsen IQ FMCG-rynok-shtormit-prognoz-negativnyy (data obrashcheniia: 18.11.2022).
7. Retail.ru [Elektronnyi resurs]. URL: retail.ru/articles/Nielsen IQ FMCG-rynok-shtormit-prognoz-negativnyy (data obrashcheniia: 22.11.2022).


Влияние лидеров общественного мнения на целевые аудитории социальных сетей (на примере платформы электронной коммерции Shopee)
То Тхи Фыонг Тхюи, магистр 2-го курса, Высшая школа экономики и бизнеса, Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, e-mail: thuytoussh@gmail.com
OCRID ID: 0000-0001-7306-3043
Кошель В.А., кандидат философских наук, доцент, доцент кафедры рекламы, связей с общественностью и дизайна, Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, e-mail: logikaistorii@yandex.ru
SPIN-код: 1543-4772; Author ID: 624524; ORCID ID: 0000-0003-3980-6856


Данное исследование направлено на определение и оценку влияния лидеров общественного мнения на целевые аудитории социальных сетей, платформы электронной коммерции Shopee Vietnam. Процесс сбора данных проводился во Вьетнаме с помощью онлайн-опроса посредством гугл-формы с объемом выборки 151 потребитель. Авторы используют количественный метод для анализа результатов. В заключение исследования формулируется ряд предложений для платформы электронной коммерции во Вьетнаме по повышению эффективности бренд-коммуникаций в социальных сетях с привлечением инфлюенсеров компании Shopee Вьетнамa.
Ключевые слова: маркетинг влияния, инфлюенсер, потребительское поведение, электронная коммерция, Shopee, Вьетнам.


Используемые источники
1. Statista. Number of social network users in selected countries in 2022 and 2027 [Электронный ресурс]. URL: statista.com/statistics/278341/number-of-social-network-users-in-selected-countries/(дата обращения: 15.09.2022).
2. PageFair. Pagefair Adblock Report 2022 [Электронный ресурс]. URL: blockthrough.com/blog/2022-pagefair-adblock-report/(дата обращения: 15.09.2022).
3. Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số (Bộ Công Thương Việt Nam). Sách trắng Thương mại điện tử Việt Nam năm 2022 [Электронный ресурс]. URL: idea.gov.vn/?page=document (дата обращения: 15.09.2022).
4. Rebuta. Báo cáo toàn cảnh thị trường thương mại điện tử Việt nam trên Social media năm 2021 [Электронный ресурс]. URL: reputa.vn/blog-detail/download-bao-cao-toan-canh-thi-truong-thuong-mai-ien-tu-viet-nam-tren-social-media-nam-2021 (дата обращения: 15.09.2022).
5. Sharara H., Getoor L., Norton M. (2011). Active surveying: a probabilistic approach for identifying key opinion leaders. 2011 Presented at: The Twenty-Second international joint conference on Artificial Intelligence (IJCAI'11); July 16–22, 2011; Barcelona, Spain pp. 1485–1490 [Электронный ресурс]. URL: researchgate.net/publication/220812324_Active_Surveying_A_Probabilistic_Approach_for_Identifying_Key_Opinion_Leaders (дата обращения: 19.09.2022).
6. Abidin Crystal (2016). Visibility labour: Engaging with Influencers fashion brands and #OOTD advertorial campaigns on Instagram. Media International Australia incorporating Culture and Policy 161 (1), Volume 161, Issue 1 [Электронный ресурс]. URL: journals.sagepub.com/doi/10.1177/1329878X16665177 (дата обращения: 19.09.2022).
7. Forbes. The Rise Of Influencer Marketing: Take Your Business International In 2022 [Электронный ресурс]. URL: forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2022/03/18/the-rise-of-influencer-marketing-take-your-business-international-in-2022/?sh=3e98e336d9cf (дата обращения: 19.09.2022).
8. Keller Kevin Lane (1993). Conceptualizing, Measuring, and Managing Customer-Based Brand Equity. Journal of Marketing Vol. 57, No. 1 (Jan., 1993), pp. 1–22 (22 pages) [Электронный ресурс]. URL: dx.doi.org/10.2307/1252054 (дата обращения: 19.09.2022).
9. Иванов А.В. Роль SMM в формировании имиджа вуза // Экономика устойчивого развития. – 2021. – № 2 (46). – С. 88–91 [Электронный ресурс]. URL: econom-development.ru/ru_archive/issue46/(дата обращения: 25.10.2022).
10. James F. Engel, Roger D. Blackwell, Paul W. Miniard (2005). Consumer Behavior, Thomson South-western, 2005.
11. Hаwkins D.I., Bеst R.J. аnd Kоch Е.C. (2007). Cоnsumеr Bеhаviоr: Building Mаrkеting Strаtеgу, 10th еd., McGrаw-Hill, Nеw Yоrk, NY.
12. Kotler P., & Keller K.L.R. (2008) A Framework for Marketing Management: Integrated with Pharmasim, 4th ed., New Jersey: Pearson Prentice Hall.
13. Spеаrs N. & Singh S.N. (2004). Measuring Attitude Toward the Brand and Purchase Intentions. Journal of Current Issues and Research in Advertising 26 (2): 53–66 [Электронный ресурс]. URL: researchgate.net/publication/233147146_Measuring_Attitude_Toward_the_Brand_and_Purchase_Intentions (дата обращения: 19.09.2022).
14. Erdogan B. Zafer, Baker Michael, Tagg Stephen (2001). Selecting Celebrity Endorsers: The Practitioner's Perspective. Journal of Advertising Research 41 (3):39–48 [Электронный ресурс]. URL: doi.org/10.2501/JAR-41–3-39–48 (дата обращения: 19.09.2022).
15. Escalas Jennifer Edson, Bettman James R. (2005). Self-Construal, Reference Groups, and Brand Meaning. Journal of Consumer Research 32 (3):378–389 [Электронный ресурс]. URL:
researchgate.net/publication/23547268_Self-Construal_Reference_Groups_and_Brand_Meaning (дата обращения: 19.09.2022).
16. Rеichеlt J., Siеvеrt J. & Jаcоb F.  (2014). Hоw crеdibilitу аffеcts еWОM rеаding: Thе influеncеs оf еxpеrtisе trustwоrthinеss, аnd similаritу оn utilitаriаn аnd sоciаl functiоns. Jоurnаl оf Mаrkеting Cоmmunicаtiоns, 20 (1–2), pp. 65–81.
17. Van Der Merwe R., Van Heerden G. (2009). Finding and utilizing opinion leaders: Social networks and the power of relationships, South African Journal of Business Management, ISSN 2078–5976, African Online Scientific Information Systems (AOSIS), Cape Town, Vol. 40, Iss. 3, pp. 65–76 [Электронный ресурс]. URL: doi.org/10.4102/sajbm.v40i3.545 (дата обращения: 20.09.2022).
18. Chen Lou & Shupei Yuan (2019). Influencer Marketing: How Message Value and Credibility Affect Consumer Trust of Branded Content on Social Media. Journal of Interactive Advertising. Vol. 19. – Iss. 1 [Электронный ресурс]. URL: doi.org/10.1080/15252019.2018.1533501 (дата обращения: 20.09.2022).
19. Maddux J.E. & Rogers R.W. (1980). Effects of source expertness, physical attractiveness, and supporting arguments on persuasion: A case of brains over beauty. Journal of Personality and Social Psychology, 39 (2), pp. 235–244.
20. Оhаniаn R. (1990). Cоnstructiоn аnd vаlidаtiоn оf а scаlе tо mеаsurе cеlеbritу еndоrsеrs' pеrcеivеd еxpеrtisе, trustwоrthinеss, аnd аttrаctivеnеss. Jоurnаl оf Аdvеrtising, 19 (3), pp. 39–52.
21. Kenneth E. Clow, Karen James, Kristine E. Kranenburg, Christine T. Berry (2006). The relationship of the visual element of an advertisement to service quality expectations and source credibility. Journal of Services Marketing 20 (6):404–411. DOI: 10.1108/0887604061069129313
22. Афонский С.А. Эстетический фактор потребительского восприятия и его роль в конкурентоспособности управления компанией // Вестник Рос. экон. ун-та им. Г.В. Плеханова. – 2021. – Т. 18. – № 5 (119). – С. 193–200.
23. Nguyễn Thị Hương Giang, Phan Thùy Dương (2018). Nhận thức của người tiêu dùng về đại diện thương hiệu là người nổi tiếng. Tạp chí Khoa học & Đào tạo Ngân hàng. Số 195 – Tháng 8.2018 [Электронный ресурс]. URL: hvnh.edu.vn/medias/tapchi/09.2018/system/archivedate/B%C3%A0i%20c%E1%BB%A7a%20ThS. Nguy%E1%BB%85n%20Th%E1%BB%8B%20H%C6%B0%C6%A1ng%20Giang,%20ThS. Phan%20Th%C3%B9y%20D%C6%B0%C6%A1ng.pdf (дата обращения: 20.09.2022).
24. Еrdоgаn B.Z. (1999). Cеlеbritу еndоrsеmеnt: А litеrаturе rеviеw. Jоurnаl оf Mаrkеting Mаnаgеmеnt, 15 (4), pp. 291–314.
25. Knoll Johannes, Schramm Holger, Schallhorn Christiana, Wynistorf Sabrina (2015). Good guy vs. bad guy: The influence of parasocial interactions with media characters on brand placement effects. International Journal of Advertising 34 (5):720–743 [Электронный ресурс]. URL:
dx.doi.org/10.1080/02650487.2015.1009350 (дата обращения: 20.09.2022).
26. Lutz R.J., MacKenzie S.B. and Belch G.E. (1983). Attitude toward the Ad as a Mediator of Advertising Effectiveness: Determinants and Consequences. Consumer Research, 10, pp. 532–539.
27. Surana Rajni (2008). The effectiveness of Celebrity Endorsement in India. A dissertation presented in part consideration for the degree of MA in Marketing (The University of Nottingham) [Электронный ресурс]. URL: academia.edu/4171017/The_Effectiveness_of_Celebrity_Endorsement_in_IndiaTable_of_Contents (дата обращения: 22.09.2022).
28. Ha Y.H. and Perks H.  (2005) Effects of Consumer Perceptions of Brand Experience on the Web: Brand Familiarity, Satisfaction and Brand Trust. Journal of Consumer Behavior, 4, 438–452 [Электронный ресурс]. URL: doi.org/10.1002/cb.29 (дата обращения: 22.09.2022).
29. Мешков A.A., Афонский С.А. Управление конкурентоспособностью на основе факторов потребительского восприятия товаров и услуг // Вестник Рос. экон. ун-та им. Г.В. Плеханова. – 2020. – Т. 17. – № 5 (113). – С. 162–168.
30. Pham Michel Tuan (2004). The Logic of Feeling. Journal of Consumer Psychology, 14 (4), 360–369 [Электронный ресурс]. URL: sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S1057740804701631 (дата обращения: 22.09.2022).
31. Буханов Г.В. Проектное мышление. Креативность. Творчество // Вестник Вост.-Сибир. открытой акад. Негосударственное образовательное учреждение «Восточно-Сибирская открытая академия». ISSN: 2304–4705. – 2020. – № 38. – С. 21.


The impact of social media influencers on customer behavior: a case study of platform Shopee e-commerce
To Thi Phuong Thuy, 2nd year master's student Higher School of Economics and Business, Plekhanov Russian University of Economics, e-mail: thuytoussh@gmail.com
OCRID ID: 0000-0001-7306-3043
Koshel V.A., Candidate of Philosophical Sciences, Associate Professor, Associate Professor of the Department of Advertising, Public Relations, and Design, Plekhanov Russian University of Economics, e-mail: logikaistorii@yandex.ru
SPIN-code: 1543-4772; Author ID: 624524; ORCID ID: 0000-0003-3980-6856


This article identifies and evaluates the influence of opinion leaders on the target audience of the social network and e-commerce platform Shopee Vietnam. An online questionnaire was used to collect data through Google Forms and the size of the sample was 151. The authors used a quantitative method to analyze the results. The article also makes some recommendations for e-commerce platforms in Vietnam to improve the effectiveness of brand promotion activities using influencers on social networks.
Keywords:  Influencer Marketing, Influencer, Consumer Behavior, E-Commerce, Shopee, Vietnam.


Sources
1. Statista. Number of social network users in selected countries in 2022 and 2027 [Elektronnyi resurs]. URL: statista.com/statistics/278341/number-of-social-network-users-in-selected-countries/( data obrashcheniia: 15.09.2022).
2. PageFair. Pagefair Adblock Report 2022 [Elektronnyi resurs]. URL:
blockthrough.com/blog/2022-pagefair-adblock-report/( data obrashcheniia: 15.09.2022).
3. Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số (Bộ Công Thương Việt Nam). Sách trắng Thương mại điện tử Việt Nam năm 2022 [Elektronnyi resurs]. URL: idea.gov.vn/?page=document (data obrashcheniia: 15.09.2022).
4. Rebuta. Báo cáo toàn cảnh thị trường thương mại điện tử Việt nam trên Social media năm 2021 [Elektronnyi resurs]. URL: reputa.vn/blog-detail/download-bao-cao-toan-canh-thi-truong-thuong-mai-ien-tu-viet-nam-tren-social-media-nam-2021 (data obrashcheniia: 15.09.2022).
5. Sharara H., Getoor L., Norton M. (2011). Active surveying: a probabilistic approach for identifying key opinion leaders. 2011 Presented at: The Twenty-Second international joint conference on Artificial Intelligence (IJCAI'11); July 16–22, 2011; Barcelona, Spain pp. 1485–1490 [Elektronnyi resurs]. URL: researchgate.net/publication/220812324_Active_Surveying_A_Probabilistic_Approach_for_Identifying_Key_Opinion_Leaders (data obrashcheniia: 19.09.2022).
6. Abidin Crystal (2016). Visibility labour: Engaging with Influencers fashion brands and #OOTD advertorial campaigns on Instagram. Media International Australia incorporating Culture and Policy 161 (1), Volume 161, Issue 1 [Elektronnyi resurs]. URL: journals.sagepub.com/doi/10.1177/1329878X16665177 (data obrashcheniia: 19.09.2022).
7. Forbes. The Rise Of Influencer Marketing: Take Your Business International In 2022 [Elektronnyi resurs]. URL: forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2022/03/18/the-rise-of-influencer-marketing-take-your-business-international-in-2022/?sh=3e98e336d9cf (data obrashcheniia: 19.09.2022).
8. Keller Kevin Lane (1993). Conceptualizing, Measuring, and Managing Customer-Based Brand Equity. Journal of Marketing Vol. 57, No. 1 (Jan., 1993), pp. 1–22 (22 pages) [Elektronnyi resurs]. URL: dx.doi.org/10.2307/1252054 (data obrashcheniia: 19.09.2022).
9. Ivanov A.V. Rol SMM v formirovanii imidzha vuza // Ekonomika ustoichivogo razvitiia. – 2021. – № 2 (46). – S. 88–91 [Elektronnyi resurs]. URL: econom-development.ru/ru_archive/issue46/(data obrashcheniia: 25.10.2022).
10. James F. Engel, Roger D. Blackwell, Paul W. Miniard (2005). Consumer Behavior, Thomson South-western, 2005.
11. Hаwkins D.I., Bеst R.J. аnd Kоch Е.C. (2007). Cоnsumеr Bеhаviоr: Building Mаrkеting Strаtеgу, 10th еd., McGrаw-Hill, Nеw Yоrk, NY.
12. Kotler P., & Keller K.L.R. (2008) A Framework for Marketing Management: Integrated with Pharmasim, 4th ed., New Jersey: Pearson Prentice Hall.
13. Spеаrs N. & Singh S.N. (2004). Measuring Attitude Toward the Brand and Purchase Intentions. Journal of Current Issues and Research in Advertising 26 (2): 53–66 [Elektronnyi resurs]. URL: researchgate.net/publication/233147146_Measuring_Attitude_Toward_the_Brand_and_Purchase_Intentions (data obrashcheniia: 19.09.2022).
14. Erdogan B. Zafer, Baker Michael, Tagg Stephen (2001). Selecting Celebrity Endorsers: The Practitioner's Perspective. Journal of Advertising Research 41 (3):39–48 [Elektronnyi resurs]. URL: doi.org/10.2501/JAR-41–3-39–48 (data obrashcheniia: 19.09.2022).
15. Escalas Jennifer Edson, Bettman James R. (2005). Self-Construal, Reference Groups, and Brand Meaning. Journal of Consumer Research 32 (3):378–389 [Elektronnyi resurs]. URL:
researchgate.net/publication/23547268_Self-Construal_Reference_Groups_and_Brand_Meaning (data obrashcheniia: 19.09.2022).
16. Rеichеlt J., Siеvеrt J. & Jаcоb F.  (2014). Hоw crеdibilitу аffеcts еWОM rеаding: Thе influеncеs оf еxpеrtisе trustwоrthinеss, аnd similаritу оn utilitаriаn аnd sоciаl functiоns. Jоurnаl оf Mаrkеting Cоmmunicаtiоns, 20 (1–2), pp. 65–81.
17. Van Der Merwe R., Van Heerden G. (2009). Finding and utilizing opinion leaders: Social networks and the power of relationships, South African Journal of Business Management, ISSN 2078–5976, African Online Scientific Information Systems (AOSIS), Cape Town, Vol. 40, Iss. 3, pp. 65–76 [Elektronnyi resurs]. URL: doi.org/10.4102/sajbm.v40i3.545 (data obrashcheniia: 20.09.2022).
18. Chen Lou & Shupei Yuan (2019). Influencer Marketing: How Message Value and Credibility Affect Consumer Trust of Branded Content on Social Media. Journal of Interactive Advertising. Vol. 19. – Iss. 1 [Elektronnyi resurs]. URL: doi.org/10.1080/15252019.2018.1533501 (data obrashcheniia: 20.09.2022).
19. Maddux J.E. & Rogers R.W. (1980). Effects of source expertness, physical attractiveness, and supporting arguments on persuasion: A case of brains over beauty. Journal of Personality and Social Psychology, 39 (2), pp. 235–244.
20. Оhаniаn R. (1990). Cоnstructiоn аnd vаlidаtiоn оf а scаlе tо mеаsurе cеlеbritу еndоrsеrs' pеrcеivеd еxpеrtisе, trustwоrthinеss, аnd аttrаctivеnеss. Jоurnаl оf Аdvеrtising, 19 (3), pp. 39–52.
21. Kenneth E. Clow, Karen James, Kristine E. Kranenburg, Christine T. Berry (2006). The relationship of the visual element of an advertisement to service quality expectations and source credibility. Journal of Services Marketing 20 (6):404–411. DOI: 10.1108/0887604061069129313
22. Afonskii S.A. Esteticheskii faktor potrebitelskogo vospriiatiia i ego rol v konkurentosposobnosti upravleniia kompaniei // Vestnik Ros. ekon. un-ta im. G.V. Plekhanova. – 2021. – T. 18. – № 5 (119). – S. 193–200.
23. Nguyễn Thị Hương Giang, Phan Thùy Dương (2018). Nhận thức của người tiêu dùng về đại diện thương hiệu là người nổi tiếng. Tạp chí Khoa học & Đào tạo Ngân hàng. Số 195 – Tháng 8.2018 [Elektronnyi resurs]. URL: hvnh.edu.vn/medias/tapchi/09.2018/system/archivedate/B%C3%A0i%20c%E1%BB%A7a%20ThS. Nguy%E1%BB%85n%20Th%E1%BB%8B%20H%C6%B0%C6%A1ng%20Giang,%20ThS. Phan%20Th%C3%B9y%20D%C6%B0%C6%A1ng.pdf (data obrashcheniia: 20.09.2022).
24. Еrdоgаn B.Z. (1999). Cеlеbritу еndоrsеmеnt: А litеrаturе rеviеw. Jоurnаl оf Mаrkеting Mаnаgеmеnt, 15 (4), pp. 291–314.
25. Knoll Johannes, Schramm Holger, Schallhorn Christiana, Wynistorf Sabrina (2015). Good guy vs. bad guy: The influence of parasocial interactions with media characters on brand placement effects. International Journal of Advertising 34 (5):720–743 [Elektronnyi resurs]. URL:
dx.doi.org/10.1080/02650487.2015.1009350 (data obrashcheniia: 20.09.2022).
26. Lutz R.J., MacKenzie S.B. and Belch G.E. (1983). Attitude toward the Ad as a Mediator of Advertising Effectiveness: Determinants and Consequences. Consumer Research, 10, pp. 532–539.
27. Surana Rajni (2008). The effectiveness of Celebrity Endorsement in India. A dissertation presented in part consideration for the degree of MA in Marketing (The University of Nottingham) [Elektronnyi resurs]. URL: academia.edu/4171017/The_Effectiveness_of_Celebrity_Endorsement_in_IndiaTable_of_Contents (data obrashcheniia: 22.09.2022).
28. Ha Y.H. and Perks H.  (2005) Effects of Consumer Perceptions of Brand Experience on the Web: Brand Familiarity, Satisfaction and Brand Trust. Journal of Consumer Behavior, 4, 438–452 [Elektronnyi resurs]. URL: doi.org/10.1002/cb.29 (data obrashcheniia: 22.09.2022).
29. Meshkov A.A., Afonskii S.A. Upravlenie konkurentosposobnostiu na osnove faktorov potrebitelskogo vospriiatiia tovarov i uslug // Vestnik Ros. ekon. un-ta im. G.V. Plekhanova. – 2020. – T. 17. – № 5 (113). – S. 162–168.
30. Pham Michel Tuan (2004). The Logic of Feeling. Journal of Consumer Psychology, 14 (4), 360–369 [Elektronnyi resurs]. URL: sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S1057740804701631 (data obrashcheniia: 22.09.2022).
31. Bukhanov G.V. Proektnoe myshlenie. Kreativnost. Tvorchestvo // Vestnik Vost.-Sibir. otkrytoi akad. Negosudarstvennoe obrazovatelnoe uchrezhdenie «Vostochno-Sibirskaia otkrytaia akademiia». ISSN: 2304–4705. – 2020. – № 38. – S. 21.

 


ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
PRICING


Проблема ценовой дискриминации товаров для мужчин и женщин («налог на розовое»)
Бабурина О.Н., доктор экономических наук, профессор кафедры экономической теории, экономики и менеджмента, ФГБОУ ВО «Государственный морской университет имени адмирала Ф.Ф. Ушакова, г. Новороссийск, Россия, e-mail: olgababurina@mail.ru
SPIN-код: 4867-8024; Author ID: 265975; ORCID: 0000-0003-1618-0483
Касьяненко О.В., студент, ФГБОУ ВО «Государственный морской университет имени адмирала Ф.Ф. Ушакова»,  факультет: Институт морского транспортного менеджмента экономики и права, г. Новороссийск, Россия, e-mail: kasyanenko_olga@icloud.com
Кузнецова С.М., студент, ФГБОУ ВО «Государственный морской университет имени адмирала Ф.Ф. Ушакова», факультет: Институт морского транспортного менеджмента экономики и права, г. Новороссийск, Россия, e-mail: owlllinhok@gmail.com
Макаренко Ю.В., студент, ФГБОУ ВО «Государственный морской университет имени адмирала Ф.Ф. Ушакова», факультет: Институт морского транспортного менеджмента экономики и права, г. Новороссийск, Россия, e-mail: julia_makarenko@inbox.ru


В статье рассмотрены понятие и история «налога на розовое». Исследован подход к решению гендерного ценового неравенства в США. Приведены результаты сравнения анализа цен на идентичные мужские и женские товары в России. Предложены рекомендации для устранения ценового неравенства для женщин.
Ключевые слова: «налог на розовое», ценовая дискриминация, гендерная дискриминация, женские права.


Используемые источники
1. Хохлова Т.П. Выявление гендерных аспектов менеджмента – фактор повышения эффективности управления / Т.П. Хохлова // Менеджмент в России и за рубежом. – 2001. – № 2. – С. 67–71.
2. From Cradle to Cane: The Cost of Being a Female Consumer A Study of Gender Pricing in New York City. New York City Department of Consumer Affairs [Электронный ресурс]. URL:
www1.nyc.gov/assets/dca/downloads/pdf/partners/Study-of-Gender-Pricing-in-NYC.pdf
3. «Розовый налог». Кто и как наживается на продуктах для женщин? [Электронный ресурс]. URL:  vc.ru/marketing/376796-rozovyy-nalog-kto-i-kak-nazhivaetsya-na-produktah-dlya-zhenshchin (дата обращения: 15.10.2022).
4. American Economic Review: официальный сайт [Электронный ресурс]. URL: aeaweb.org/journals/aer (дата обращения: 25.10.2022).
5. The Journal of Real Estate Finance and Economics [Электронный ресурс]. URL: springer.com/journal/11146? (дата обращения: 25.10.2022).
6. Why Fashion’s ‘Pink Tax’ Means Women Pay More [Электронный ресурс]. URL: businessoffashion.com/articles/luxury/why-fashions-pink-tax-means-women-pay-more/ (дата обращения: 15.10.2022).
7. «Розовый налог»: как маркетологи и общество заставляют женщин платить больше [Электронный ресурс]. URL: journal.tinkoff.ru/pink-tax/ (дата обращения: 15.10.2022).
8. По статистике Уральского банка реконструкции и развития: женщины тратят больше мужчин [Электронный ресурс]. URL: rsute.ru/497160-po-statistike-uralskogo-banka-rekonstrukcii-i-razvitiya-zhenshhiny-tratyat-bolshe-muzhchin.html (дата обращения: 15.10.2022).
9. «Детский мир»: официальный сайт [Электронный ресурс]. URL: detmir.ru/ (дата обращения: 25.10.2022).
10. Pink Tax: сайт [Электронный ресурс]. URL: investopedia.com/pink-tax-5095458 (дата обращения: 15.10.2022).
11. Стат. сб. «Женщины и мужчины России», 2019 [Электронный ресурс]. URL: rosstat.gov.ru/folder/70843/document/115497 (дата обращения: 01.11.2022).
12. What is the ‘pink tax’ and how does it hinder women? [Электронный ресурс]. URL: weforum.org/agenda/2022/07/what-is-the-pink-tax-and-how-does-it-hinder-women/(дата обращения: 15.10.2022).
13. What Is Pink Tax And How Does It Contribute To Increasing Gender Bias? [Электронный ресурс]. URL: thelogicalindian.com/gender/pink-tax-gender-bias-30767 (дата обращения: 15.10.2022).
14. Outrageous Pink Tax Statistics You Should Know [Электронный ресурс]. URL: capitalcounselor.com/pink-tax-statistics (дата обращения: 15.10.2022).
15. PINK TAX FACTS [Электронный ресурс]. URL: pink.tax/ (дата обращения: 15.10.2022).


The problem of goods price discrimination for men and women (pink tax)
Baburina O.N., Doctor of Economics, Professor of the Department of Economic Theory, Economics and Management of the Admiral Ushakov Maritime State University, Novorossiysk, Russia, e-mail: olgababurina@mail.ru
SPIN-code: 4867-8024; Author ID: 265975; ORCID: 0000-0003-1618-0483
Kasyanenko O.V., student of the Admiral Ushakov Maritime State University, Faculty: Institute of Maritime Transport Management of Economics and Law, Novorossiysk, Russia, e-mail: kasyanenko_olga@icloud.com
Kuznetsova S.M., student of the Admiral Ushakov Maritime State University, Faculty: Institute of Maritime Transport Management of Economics and Law, Novorossiysk, Russia, e-mail: owlllinhok@gmail.com
Makarenko Yu.V., student of the Admiral Ushakov Maritime State University, Faculty: Institute of Maritime Transport Management of Economics and Law, Novorossiysk, Russia, e-mail: julia_makarenko@inbox.ru


The article discusses the concept and history of the pink tax. The approach to solving gender price inequality in the USA is investigated. The results of comparing prices for identical men's and women's goods in Russia are presented. Recommendations are offered to eliminate price inequality for women.
Keywords: pink tax, price discrimination, gender discrimination, women's rights.


Sources
1. Khokhlova T.P. Vyiavlenie gendernykh aspektov menedzhmenta – faktor povysheniia effektivnosti upravleniia / T.P. Khokhlova // Menedzhment v Rossii i za rubezhom. – 2001. – № 2. – S. 67–71.
2. From Cradle to Cane: The Cost of Being a Female Consumer A Study of Gender Pricing in New York City. New York City Department of Consumer Affairs [Elektronnyi resurs]. URL:
www1.nyc.gov/assets/dca/downloads/pdf/partners/Study-of-Gender-Pricing-in-NYC.pdf
3. «Rozovyi nalog». Kto i kak nazhivaetsia na produktakh dlia zhenshchin? [Elektronnyi resurs]. URL:  vc.ru/marketing/376796-rozovyy-nalog-kto-i-kak-nazhivaetsya-na-produktah-dlya-zhenshchin (data obrashcheniia: 15.10.2022).
4. American Economic Review: ofitsialnyi sait [Elektronnyi resurs]. URL: aeaweb.org/journals/aer (data obrashcheniia: 25.10.2022).
5. The Journal of Real Estate Finance and Economics [Elektronnyi resurs]. URL: springer.com/journal/11146? (data obrashcheniia: 25.10.2022).
6. Why Fashion’s ‘Pink Tax’ Means Women Pay More [Elektronnyi resurs]. URL: businessoffashion.com/articles/luxury/why-fashions-pink-tax-means-women-pay-more/ (data obrashcheniia: 15.10.2022).
7. «Rozovyi nalog»: kak marketologi i obshchestvo zastavliaiut zhenshchin platit bolshe [Elektronnyi resurs]. URL: journal.tinkoff.ru/pink-tax/ (data obrashcheniia: 15.10.2022).
8. Po statistike Uralskogo banka rekonstruktsii i razvitiia: zhenshchiny tratiat bolshe muzhchin [Elektronnyi resurs]. URL: rsute.ru/497160-po-statistike-uralskogo-banka-rekonstrukcii-i-razvitiya-zhenshhiny-tratyat-bolshe-muzhchin.html (data obrashcheniia: 15.10.2022).
9. «Detskii mir»: ofitsialnyi sait [Elektronnyi resurs]. URL: detmir.ru/ (data obrashcheniia: 25.10.2022).
10. Pink Tax: sait [Elektronnyi resurs]. URL: investopedia.com/pink-tax-5095458 (data obrashcheniia: 15.10.2022).
11. Stat. sb. «Zhenshchiny i muzhchiny Rossii», 2019 [Elektronnyi resurs]. URL: rosstat.gov.ru/folder/70843/document/115497 (data obrashcheniia: 01.11.2022).
12. What is the ‘pink tax’ and how does it hinder women? [Elektronnyi resurs]. URL: weforum.org/agenda/2022/07/what-is-the-pink-tax-and-how-does-it-hinder-women/( data obrashcheniia: 15.10.2022).
13. What Is Pink Tax And How Does It Contribute To Increasing Gender Bias? [Elektronnyi resurs]. URL: thelogicalindian.com/gender/pink-tax-gender-bias-30767 (data obrashcheniia: 15.10.2022).
14. Outrageous Pink Tax Statistics You Should Know [Elektronnyi resurs]. URL: capitalcounselor.com/pink-tax-statistics (data obrashcheniia: 15.10.2022).
15. PINK TAX FACTS [Elektronnyi resurs]. URL: pink.tax/ (data obrashcheniia: 15.10.2022).

 


ОТРАСЛЕВОЙ МАРКЕТИНГ
BRANCH MARKETING


Анализ российского рынка бактерицидных рециркуляторов
Зуенкова Ю.А., доктор делового администрирования, член Совета Гильдии маркетологов, преподаватель кафедры организации здравоохранения, лекарственного обеспечения, медицинских технологий и гигиены, ФГАОУ ВО «Российский университет дружбы народов» (РУДН), e-mail: zuenkova@bk.ru
SPIN-код: 2046-3170; Author ID: 1060917; Scopus ID: 57223995388; ORCID: 0000-0002-3660-0476


Рециркуляторы представляют собой высокоэффективный прибор для дезинфекции методом ультрафиолетового бактерицидного облучения. Проведенный анализ нормативно-правовой базы позволил определить состав рынков и рыночных ниш. Впервые была рассчитана реальная емкость российского рынка рециркуляторов, определена их себестоимость за весь цикл использования, а также идентифицированы цены.
Ключевые слова: анализ рынка, маркетинговое исследование, медицинский рециркулятор, ультрафиолетовое излучение, бактерицидная лампа, дезинфекция, ультрафиолетовое бактерицидное облучение.


Используемые источники
1. Прокопенко А.А., Ваннер Н.Э., Новикова С.И. Изыскание эффективных режимов и технологии обеззараживания воздуха новым рециркулятором в камерных и производственных опытах // Российский журнал «Проблемы ветеринарной санитарии, гигиены и экологии». – 2020. – № 2 (34). – С. 214–219. – DOI: 10.36871/vet.san.hyg.ecol.202002015. – EDN EVYRBJ.
2. Raeiszadeh M. & Adeli B. (2020). A Critical Review on Ultraviolet Disinfection Systems against COVID-19 Outbreak: Applicability, Validation, and Safety Considerations. ACS Photonics.
3. Scott R., Joshi L.T., McGinn C. Hospital surface disinfection using ultraviolet germicidal irradiation technology: A review. Healthc Technol Lett. 2022 May 28;9 (3):25–33. – DOI: 10.1049/htl2.12032. PMID: 35662749; PMCID: PMC9160814.
4. «Р 3.5.1904–04. 3.5 Дезинфектология. Использование ультрафиолетового бактерицидного излучения для обеззараживания воздуха в помещениях. Руководство» (утв. Главным государственным санитарным врачом РФ 04.03.2004) [Электронный ресурс]. URL: docs.cntd.ru/document/1200038484 (дата обращения: 10.11.2022).
5. СанПиН 2.1.3.2630-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к организациям, осуществляющим медицинскую деятельность» [Электронный ресурс]. URL: docs.cntd.ru/document/902217205 (дата обращения: 10.11.2022).
6. Постановление Главного государственного санитарного врача РФ от 28.01.2021 № 4 «Об утверждении санитарных правил и норм СанПиН  3.3686-21» [Электронный ресурс]. URL: docs.cntd.ru/document/573660140?ysclid=labdj4f0q1852624409 (дата обращения: 10.11.2022).
7. Постановление Главного государственного санитарного врача РФ от 24.12.2020 № 44 «Об утверждении санитарных правил СП  2.1.3678–20 «Санитарно-эпидемиологические требования к эксплуатации помещений, зданий, сооружений, оборудования и транспорта, а также условиям деятельности хозяйствующих субъектов, осуществляющих продажу товаров, выполнение работ или оказание услуг» [Электронный ресурс]. URL: docs.cntd.ru/document/573275590 (дата обращения: 10.11.2022).
8. Приказ Минздрава России от 20.06.2013 № 388н «Об утверждении Порядка оказания скорой, в том числе скорой специализированной, медицинской помощи» [Электронный ресурс]. URL: base.garant.ru/70438200/(дата обращения: 10.11.2022).
9. Приказ Минздравсоцразвития России от 15.05.2012 № 543н «Об утверждении Положения об организации оказания первичной медико-санитарной помощи взрослому населению» [Электронный ресурс]. URL: base.garant.ru/70195856/?ysclid=labdn87vqm637002934 (дата обращения: 10.11.2022).
10. Приказ Минздравсоцразвития России от 02.04.2010 № 206н «Об утверждении Порядка оказания медицинской помощи населению с заболеваниями толстой кишки, анального канала и промежности колопроктологического профиля» [Электронный ресурс]. URL: base.garant.ru/12175665/?ysclid=labdo1365c522499116 (дата обращения: 10.11.2022).
11. Приказ Минздрава России от 15.11.2012 № 932н «Об утверждении Порядка оказания медицинской помощи больным туберкулезом» [Электронный ресурс]. URL: base.garant.ru/70340750/?ysclid=labdooid5d209719475 (дата обращения: 10.11.2022).
12. Приказ Минздравсоцразвития России от 01.12.2005 № 753 «Об оснащении диагностическим оборудованием амбулаторно-поликлинических и стационарно-поликлинических учреждений муниципальных образований» [Электронный ресурс]. URL: docs.cntd.ru/document/901962043?ysclid=labdppi2vo984609362 (дата обращения: 10.11.2022).
13. Приказ Минздрава России от 08.11.2012 № 689н «Об утверждении порядка оказания медицинской помощи взрослому населению при заболевании, вызываемом вирусом иммунодефицита человека (ВИЧ-инфекции)» [Электронный ресурс]. URL: base.garant.ru/70290546/?ysclid=labdqoisiq908567838 (дата обращения: 10.11.2022).
14. Приказ Минздравсоцразвития России от 16.04.2012 № 366н «Об утверждении Порядка оказания педиатрической помощи» [Электронный ресурс]. URL: docs.cntd.ru/document/902342542?ysclid=labdriukwe325438084 (дата обращения: 10.11.2022).
15. Приказ Минздрава России от 12.11.2012 № 901н «Об утверждении Порядка оказания медицинской помощи населению по профилю «травматология и ортопедия» [Электронный ресурс]. URL: base.garant.ru/70293298/?ysclid=labdshbuiw820217703 (дата обращения: 10.11.2022).
16. Приказ Минздрава России от 15.11.2012 № 928н «Об утверждении Порядка оказания медицинской помощи больным с острыми нарушениями мозгового кровообращения» [Электронный ресурс]. URL: base.garant.ru/70334856/?ysclid=labdt7pnql803310316 (дата обращения: 10.11.2022).
17. Приказ Минздрава России от 15.11.2012 № 927н «Об утверждении Порядка оказания медицинской помощи пострадавшим с сочетанными, множественными и изолированными травмами, сопровождающимися шоком» [Электронный ресурс]. URL: base.garant.ru/70304572/?ysclid=labepablzu854208510 (дата обращения: 10.11.2022).
18. Приказ Минздравсоцразвития России от 18.04.2012 № 381н «Об утверждении Порядка оказания медицинской помощи населению по профилю «косметология» [Электронный ресурс]. URL: base.garant.ru/70179196/?ysclid=labepw9k67113961140 (дата обращения: 10.11.2022).
19. Приказ Минздрава России от 31.10.2012 № 560н (ред. от 02.09.2013) «Об утверждении Порядка оказания медицинской помощи по профилю «детская онкология» [Электронный ресурс]. URL: base.garant.ru/70346920/?ysclid=labeqlz1dv690628457 (дата обращения: 10.11.2022).
20. Приказ Минздрава России от 15.11.2012 № 916н «Об утверждении Порядка оказания медицинской помощи населению по профилю «пульмонология» [Электронный ресурс]. URL: base.garant.ru/70290540/?ysclid=laber7ngx8422752969 (дата обращения: 10.11.2022).
21. Постановление Главного государственного санитарного врача РФ от 18.03.2011 № 21 «Об утверждении СанПиН 2.4.2.2843-11 «Санитарно-эпидемиологические требования к устройству, содержанию и организации работы детских санаториев» [Электронный ресурс]. URL: docs.cntd.ru/document/902268721?ysclid=labersixay759276620 (дата обращения: 10.11.2022).
22. Постановление Главного государственного санитарного врача РФ от 27.12.2013 № 73 «Об утверждении СанПиН 2.4.4.3155–13 «Санитарно-эпидемиологические требования к устройству, содержанию и организации работы стационарных организаций отдыха и оздоровления детей» [Электронный ресурс]. URL: base.garant.ru/70644454/?ysclid=labesm9a6i17941760 (дата обращения: 10.11.2022).
23. Постановление Главного государственного санитарного врача РФ от 08.11.2001 № 31 «О введении в действие санитарных правил» [Электронный ресурс]. URL: docs.cntd.ru/document/901802127?ysclid=labetepdc8540054050 (дата обращения: 10.11.2022).
24. Матанцев А.Н. Анализ рынка: настольная книга маркетолога. – М.: Изд-во «Альфа-Пресс», 2007. – 552 с.


Analysis of the Russian market of bactericidal recirculators
Zuenkova Yu.A., doctor of business administration, lecturer at Medical Institute, Peoples' Friendship University of Russia. Address: 117198, Russian Federation, Moscow, st. Miklukho-Maklaya, 6, e-mail: zuenkova@bk.ru
SPIN-code: 2046-3170; Author ID: 1060917; Scopus ID: 57223995388; ORCID: 0000-0002-3660-0476


Medical recirculator – is a highly effective device for disinfection by ultraviolet germicidal irradiation. The analysis of the regulatory framework was conduct, markets segments and niches were determined. The capacity of the Russian market of recirculators was calculated, pricing and cost for the entire cycle of use were identified.
Keywords: market analysis, marketing research, medical recirculator, ultraviolet radiation, bactericidal lamp, disinfection; ultraviolet germicidal irradiation.


Sources
1. Prokopenko A.A., Vanner N.E., Novikova S.I. Izyskanie effektivnykh rezhimov i tekhnologii obezzarazhivaniia vozdukha novym retsirkuliatorom v kamernykh i proizvodstvennykh opytakh // Rossiiskii zhurnal «Problemy veterinarnoi sanitarii, gigieny i ekologii». – 2020. – № 2 (34). – S. 214–219. – DOI: 10.36871/vet.san.hyg.ecol.202002015. – EDN EVYRBJ.
2. Raeiszadeh M. & Adeli B. (2020). A Critical Review on Ultraviolet Disinfection Systems against COVID-19 Outbreak: Applicability, Validation, and Safety Considerations. ACS Photonics.
3. Scott R., Joshi L.T., McGinn C. Hospital surface disinfection using ultraviolet germicidal irradiation technology: A review. Healthc Technol Lett. 2022 May 28;9 (3):25–33. – DOI: 10.1049/htl2.12032. PMID: 35662749; PMCID: PMC9160814.
4. «R 3.5.1904–04. 3.5 Dezinfektologiia. Ispolzovanie ultrafioletovogo bakteritsidnogo izlucheniia dlia obezzarazhivaniia vozdukha v pomeshcheniiakh. Rukovodstvo» (utv. Glavnym gosudarstvennym sanitarnym vrachom RF 04.03.2004) [Elektronnyi resurs]. URL: docs.cntd.ru/document/1200038484 (data obrashcheniia: 10.11.2022).
5. SanPiN 2.1.3.2630-10 «Sanitarno-epidemiologicheskie trebovaniia k organizatsiiam, osushchestvliaiushchim meditsinskuiu deiatelnost» [Elektronnyi resurs]. URL: docs.cntd.ru/document/902217205 (data obrashcheniia: 10.11.2022).
6. Postanovlenie Glavnogo gosudarstvennogo sanitarnogo vracha RF ot 28.01.2021 № 4 «Ob utverzhdenii sanitarnykh pravil i norm SanPiN 3.3686-21» [Elektronnyi resurs]. URL: docs.cntd.ru/document/573660140?ysclid=labdj4f0q1852624409 (data obrashcheniia: 10.11.2022).
7. Postanovlenie Glavnogo gosudarstvennogo sanitarnogo vracha RF ot 24.12.2020 № 44 «Ob utverzhdenii sanitarnykh pravil SP 2.1.3678–20 «Sanitarno-epidemiologicheskie trebovaniia k ekspluatatsii pomeshchenii, zdanii, sooruzhenii, oborudovaniia i transporta, a takzhe usloviiam deiatelnosti khoziaistvuiushchikh subieektov, osushchestvliaiushchikh prodazhu tovarov, vypolnenie rabot ili okazanie uslug» [Elektronnyi resurs]. URL: docs.cntd.ru/document/573275590 (data obrashcheniia: 10.11.2022).
8. Prikaz Minzdrava Rossii ot 20.06.2013 № 388n «Ob utverzhdenii Poriadka okazaniia skoroi, v tom chisle skoroi spetsializirovannoi, meditsinskoi pomoshchi» [Elektronnyi resurs]. URL: base.garant.ru/70438200/(data obrashcheniia: 10.11.2022).
9. Prikaz Minzdravsotsrazvitiia Rossii ot 15.05.2012 № 543n «Ob utverzhdenii Polozheniia ob organizatsii okazaniia pervichnoi mediko-sanitarnoi pomoshchi vzroslomu naseleniiu» [Elektronnyi resurs]. URL: base.garant.ru/70195856/?ysclid=labdn87vqm637002934 (data obrashcheniia: 10.11.2022).
10. Prikaz Minzdravsotsrazvitiia Rossii ot 02.04.2010 № 206n «Ob utverzhdenii Poriadka okazaniia meditsinskoi pomoshchi naseleniiu s zabolevaniiami tolstoi kishki, analnogo kanala i promezhnosti koloproktologicheskogo profilia» [Elektronnyi resurs]. URL: base.garant.ru/12175665/?ysclid=labdo1365c522499116 (data obrashcheniia: 10.11.2022).
11. Prikaz Minzdrava Rossii ot 15.11.2012 № 932n «Ob utverzhdenii Poriadka okazaniia meditsinskoi pomoshchi bolnym tuberkulezom» [Elektronnyi resurs]. URL: base.garant.ru/70340750/?ysclid=labdooid5d209719475 (data obrashcheniia: 10.11.2022).
12. Prikaz Minzdravsotsrazvitiia Rossii ot 01.12.2005 № 753 «Ob osnashchenii diagnosticheskim oborudovaniem ambulatorno-poliklinicheskikh i statsionarno-poliklinicheskikh uchrezhdenii munitsipalnykh obrazovanii» [Elektronnyi resurs]. URL: docs.cntd.ru/document/901962043?ysclid=labdppi2vo984609362 (data obrashcheniia: 10.11.2022).
13. Prikaz Minzdrava Rossii ot 08.11.2012 № 689n «Ob utverzhdenii poriadka okazaniia meditsinskoi pomoshchi vzroslomu naseleniiu pri zabolevanii, vyzyvaemom virusom immunodefitsita cheloveka (VICh-infektsii)» [Elektronnyi resurs]. URL: base.garant.ru/70290546/?ysclid=labdqoisiq908567838 (data obrashcheniia: 10.11.2022).
14. Prikaz Minzdravsotsrazvitiia Rossii ot 16.04.2012 № 366n «Ob utverzhdenii Poriadka okazaniia pediatricheskoi pomoshchi» [Elektronnyi resurs]. URL: docs.cntd.ru/document/902342542?ysclid=labdriukwe325438084 (data obrashcheniia: 10.11.2022).
15. Prikaz Minzdrava Rossii ot 12.11.2012 № 901n «Ob utverzhdenii Poriadka okazaniia meditsinskoi pomoshchi naseleniiu po profiliu «travmatologiia i ortopediia» [Elektronnyi resurs]. URL: base.garant.ru/70293298/?ysclid=labdshbuiw820217703 (data obrashcheniia: 10.11.2022).
16. Prikaz Minzdrava Rossii ot 15.11.2012 № 928n «Ob utverzhdenii Poriadka okazaniia meditsinskoi pomoshchi bolnym s ostrymi narusheniiami mozgovogo krovoobrashcheniia» [Elektronnyi resurs]. URL: base.garant.ru/70334856/?ysclid=labdt7pnql803310316 (data obrashcheniia: 10.11.2022).
17. Prikaz Minzdrava Rossii ot 15.11.2012 № 927n «Ob utverzhdenii Poriadka okazaniia meditsinskoi pomoshchi postradavshim s sochetannymi, mnozhestvennymi i izolirovannymi travmami, soprovozhdaiushchimisia shokom» [Elektronnyi resurs]. URL: base.garant.ru/70304572/?ysclid=labepablzu854208510 (data obrashcheniia: 10.11.2022).
18. Prikaz Minzdravsotsrazvitiia Rossii ot 18.04.2012 № 381n «Ob utverzhdenii Poriadka okazaniia meditsinskoi pomoshchi naseleniiu po profiliu «kosmetologiia» [Elektronnyi resurs]. URL: base.garant.ru/70179196/?ysclid=labepw9k67113961140 (data obrashcheniia: 10.11.2022).
19. Prikaz Minzdrava Rossii ot 31.10.2012 № 560n (red. ot 02.09.2013) «Ob utverzhdenii Poriadka okazaniia meditsinskoi pomoshchi po profiliu «detskaia onkologiia» [Elektronnyi resurs]. URL: base.garant.ru/70346920/?ysclid=labeqlz1dv690628457 (data obrashcheniia: 10.11.2022).
20. Prikaz Minzdrava Rossii ot 15.11.2012 № 916n «Ob utverzhdenii Poriadka okazaniia meditsinskoi pomoshchi naseleniiu po profiliu «pulmonologiia» [Elektronnyi resurs]. URL: base.garant.ru/70290540/?ysclid=laber7ngx8422752969 (data obrashcheniia: 10.11.2022).
21. Postanovlenie Glavnogo gosudarstvennogo sanitarnogo vracha RF ot 18.03.2011 № 21 «Ob utverzhdenii SanPiN 2.4.2.2843-11 «Sanitarno-epidemiologicheskie trebovaniia k ustroistvu, soderzhaniiu i organizatsii raboty detskikh sanatoriev» [Elektronnyi resurs]. URL: docs.cntd.ru/document/902268721?ysclid=labersixay759276620 (data obrashcheniia: 10.11.2022).
22. Postanovlenie Glavnogo gosudarstvennogo sanitarnogo vracha RF ot 27.12.2013 № 73 «Ob utverzhdenii SanPiN 2.4.4.3155–13 «Sanitarno-epidemiologicheskie trebovaniia k ustroistvu, soderzhaniiu i organizatsii raboty statsionarnykh organizatsii otdykha i ozdorovleniia detei» [Elektronnyi resurs]. URL: base.garant.ru/70644454/?ysclid=labesm9a6i17941760 (data obrashcheniia: 10.11.2022).
23. Postanovlenie Glavnogo gosudarstvennogo sanitarnogo vracha RF ot 08.11.2001 № 31 «O vvedenii v deistvie sanitarnykh pravil» [Elektronnyi resurs]. URL: docs.cntd.ru/document/901802127?ysclid=labetepdc8540054050 (data obrashcheniia: 10.11.2022).24. Matantsev A.N. Analiz rynka: nastolnaia kniga marketologa. – M.: Izd-vo «Alfa-Press», 2007. – 552 s.