Маркетинг в России и за рубежом №2,  2026

МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ
MARKETING COMMUNICATIONS

Эффективность событийного маркетинга при цифровизации проведения научной конференции
Попов Е.В., доктор экономических наук, член-корреспондент РАН, директор Центра социально-экономических исследований, Уральский институт управления РАНХиГС, e-mail: epopov@mail.ru
SPIN-код: 9980-7417; ID РИНЦ: 44798; Scopus ID: 24822113400; ORCID ID: 0000-0002-5513-5020; Researcher ID: H-3358-2015
Семячков К.А., кандидат экономических наук, ведущий научный сотрудник Центра социально-экономических исследований, Уральский институт управления РАНХиГС, e-mail: k.semyachkov@mail.ru
SPIN-код: 3304-0614; ID РИНЦ: 937236; ORCID ID: 0000-0003-0998-0183; Researcher ID: F-6974-2017
Краева П.О., исследователь Центра социально-экономических исследований, Уральский институт управления РАНХиГС, e-mail: Kraeva_polli@mail.ru

Данная статья посвящена анализу организации и продвижения научно-практической конференции «Эколого-экономическая безопасность регионов. Природно-ресурсный потенциал как основа устойчивого развития». В работе рассмотрены основные инструменты информационного продвижения мероприятия, такие как официальный сайт, социальные сети и e-mail-рассылки. Проведен анализ целевой аудитории конференции, выявлены ключевые предпочтения участников и особенности их вовлеченности. На основе собранных данных оценены результаты проведения мероприятия, отмечены положительные аспекты и выявлены возможные риски при использовании цифровых каналов коммуникации. В статье представлены практические рекомендации по повышению эффективности маркетинговых стратегий и снижению рисков при организации подобных мероприятий в будущем.
Ключевые слова: событийный маркетинг, мероприятие, оценка эффективности, продвижение, социальные сети, информационное обеспечение, событие.

Используемые источники
1. Рыкалина Н.Ю. Анализ современного состояния и перспективы развития концепции «Умный город» в России и мире / Н.Ю. Рыкалина, А.А. Куанышева //Потенциал интеллектуально одаренной молодежи – развитию науки и образования: материалы XI Международного научного форума молодых ученых, инноваторов, студентов и школьников, Астрахань, 17–18 мая 2022 г. / под общ. ред. Т.В. Золиной. – Астрахань: Астраханский государственный архитектурно-строительный университет, 2022. – С. 243–246.
2. Шумович А.В. Великолепные мероприятия. Технологии и практика event management / А.В. Шумович. – М.: Изд-во «Манн, Иванов и Фербер», 2008. – 336 с.
3. Егоров Н.А. Событийный маркетинг и его роль в привлечении инвестиций в маркетинг / Н.А. Егоров // Маркетинг и логистика. – 2017. – № 3 (11). – С. 39–45.
4. Герасимова Е.А. Роль событийного маркетинга в продвижении товаров / Е.А. Герасимова // Развитие науки и образования в современном мире: сборник научных трудов по материалам Международной научно-практической конференции: в 2 частях, Москва, 31 октября 2017 г. Ч. II. – М.: ООО «АР-Консалт», 2017. – С. 101–102.
5. Прохорова А.М. Основные понятия и инструменты интернет-маркетинга / А.М. Прохорова // Наука и современность. – 2016. – № 46. – С. 114–118.
6. Институт экономики УрО РАН // Эколого-экономическая безопасность регионов. Ресурсный потенциал и оценка ущербов. URL: uiec.ru/xii-международная-научно-практическая-к/ (дата обращения: 06.01.2025).
7. ИЭ УрО РАН. Официальный канал института экономики. URL: t.me/uiec_official (дата обращения: 20.05.2025).
8. Эколого-экономическая безопасность регионов. Страница мероприятия в «ВКонтакте». URL: vk.com/xiiiecokonf2025 (дата обращения: 20.05.2025).
9. Государственный научный центр Российской Федерации – Федеральное государственное бюджетное научное учреждение «Всероссийский научно-исследовательский институт рыбного хозяйства и океанографии». URL: vniro.ru/ru/novosti/arkhiv-za-2025-god/xiii-mezhdunarodnaya-nauchno-prakticheskaya-konferentsiya-ekologo-ekonomicheskaya-bezopasnost-regionov-prirodno-resursnyj-potentsial-kak-osnova-ustojchivogo-razvitiya (дата обращения: 20.05.2025).

Статья поступила в редакцию 19 января 2026 г.
Статья принята в печать 23 марта 2026 г.

Efficiency of event marketing in the digitalization of a scientific conference
Popov E.V., Doctor of Economic Sciences, Corresponding Member of the Russian Academy of Sciences, Director of the Center for Social and Economic Research, Ural Institute of Management, RANEPA, e-mail: epopov@mail.ru
SPIN-code: 9980-7417; ID RINTS: 44798; Scopus ID: 24822113400; ORCID ID: 0000-0002-5513-5020; Researcher ID: H-3358-2015
Semyachkov K.A., Candidate of Economic Sciences, Leading Researcher, Center for Social and Economic Research, Ural Institute of Management, RANEPA, e-mail: k.semyachkov@mail.ru
SPIN-code: 3304-0614; ID RINTS: 937236; ORCID ID: 0000-0003-0998-0183; Researcher ID: F-6974-2017
Kraeva P.O., Researcher, Center for Social and Economic Research, Ural Institute of Management, RANEPA, e-mail: Kraeva_polli@mail.ru

This article is devoted to the analysis of the organization and promotion of the scientific and practical conference «Ecological and Economic Security of Regions. Natural Resource Potential as a Basis for Sustainable Development». The paper examines the main tools for informational promotion of the event, such as the official website, social networks and e-mail newsletters. The analysis of the target audience of the conference was conducted, the key preferences of the participants and the features of their involvement were identified. Based on the collected data, the results of the event were assessed, positive aspects were noted and possible risks when using digital communication channels were identified. The article presents practical recommendations for increasing the effectiveness of marketing strategies and reducing risks when organizing similar events in the future.
Keywords: event marketing, event, effectiveness assessment, promotion, social networks, information support, event.

Sources
1. Rykalina N.Iu. Analiz sovremennogo sostoianiia i perspektivy razvitiia kontseptsii «Umnyi gorod» v Rossii i mire / N.Iu. Rykalina, A.A. Kuanysheva //Potentsial intellektualno odarennoi molodezhi – razvitiiu nauki i obrazovaniia: materialy XI Mezhdunarodnogo nauchnogo foruma molodykh uchenykh, innovatorov, studentov i shkolnikov, Astrakhan, 17–18 maia 2022 g. / pod obshch. red. T.V. Zolinoi. – Astrakhan: Astrakhanskii gosudarstvennyi arkhitekturno-stroitelnyi universitet, 2022. – S. 243–246.
2. Shumovich A.V. Velikolepnye meropriiatiia. Tekhnologii i praktika event management / A.V. Shumovich. – M.: Izd-vo «Mann, Ivanov i Ferber», 2008. – 336 s.
3. Egorov N.A. Sobytiinyi marketing i ego rol v privlechenii investitsii v marketing / N.A. Egorov // Marketing i logistika. – 2017. – № 3 (11). – S. 39–45.
4. Gerasimova E.A. Rol sobytiinogo marketinga v prodvizhenii tovarov / E.A. Gerasimova // Razvitie nauki i obrazovaniia v sovremennom mire: sbornik nauchnykh trudov po materialam Mezhdunarodnoi nauchno-prakticheskoi konferentsii: v 2 chastiakh, Moskva, 31 oktiabria 2017 g. Ch. II. – M.: OOO «AR-Konsalt», 2017. – S. 101–102.
5. Prokhorova A.M. Osnovnye poniatiia i instrumenty internet-marketinga / A.M. Prokhorova // Nauka i sovremennost. – 2016. – № 46. – S. 114–118.
6. Institut ekonomiki UrO RAN // Ekologo-ekonomicheskaia bezopasnost regionov. Resursnyi potentsial i otsenka ushcherbov. URL: uiec.ru/xii-mezhdunarodnaia-nauchno-prakticheskaia-k/ (data obrashcheniia: 06.01.2025).
7. IE UrO RAN. Ofitsialnyi kanal instituta ekonomiki. URL: t.me/uiec_official (data obrashcheniia: 20.05.2025).
8. Ekologo-ekonomicheskaia bezopasnost regionov. Stranitsa meropriiatiia v «VKontakte». URL: vk.com/xiiiecokonf2025 (data obrashcheniia: 20.05.2025).
9. Gosudarstvennyi nauchnyi tsentr Rossiiskoi Federatsii – Federalnoe gosudarstvennoe biudzhetnoe nauchnoe uchrezhdenie «Vserossiiskii nauchno-issledovatelskii institut rybnogo khoziaistva i okeanografii». URL: vniro.ru/ru/novosti/arkhiv-za-2025-god/xiii-mezhdunarodnaya-nauchno-prakticheskaya-konferentsiya-ekologo-ekonomicheskaya-bezopasnost-regionov-prirodno-resursnyj-potentsial-kak-osnova-ustojchivogo-razvitiya (data obrashcheniia: 20.05.2025).

Управление цифровой репутацией в современной коммуникации
Крайнева Р.К., кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры массовых коммуникаций и медиабизнеса, ФГОБУ ВО «Финансовый университет при Правительстве РФ», г. Москва, Россия, e-mail: RKKrajneva@ yandex.ru
Scopus Author ID: 57202376472; ORCID ID: 0000-0002-4540-2033; SPIN-код: 3049-1334; РИНЦ Author ID: 507334

Сегодня информационные технологии и социальные сети оказывают большое влияние на современный мир, коммуникацию и людей в целом. Технологии стали неотъемлемой частью нашей повседневной жизни, ведь использование социальных сетей для коммуникации, поиска различной информации, совершения процесса покупок, развития своего бизнеса или продвижения творчества стало нормой для многих людей. Стоит также отметить, что социальные сети стали основополагающим источником информации о компаниях, брендах и личностях. Современная коммуникация в цифровой среде – это процесс обмена информацией, осуществляемый с помощью цифровых технологий и различных медиаканалов. Важно понимать, что пренебрежение цифровой репутацией при выстраивании бизнес-процессов ведет к ухудшению восприятия компании в глазах ее целевой аудитории.
Ключевые слова: цифровое общество, коммуникации, цифровая репутация, экономика, социальные сети.

Используемые источники
1. Арбатская Е.А. PR-технологии как инструмент повышения конкурентоспособности организации / Е.А. Арбатская // Baikal Research Journal. – 2021. – Т. 12. – № 3.
2. Крафт А.В. Инструменты влияния на репутацию компании в социальных сетях / А.В. Крафт // Научные труды Северо-Западного института управления РАНХиГС. – 2021. – Т. 12. – № 3 (50). – С. 156–159.
3. Байков Е.А. Применение цифровых маркетинговых технологий для достижения стратегического конкурентного преимущества / Е.А. Байков // Стратегическое управление развитием цифровой экономики на основе умных технологий / под ред. А.В. Бабкина. – СПб.: ПОЛИТЕХ-ПРЕСС, 2021. – С. 621–643.
4. Карягина Т.В. Seo-инструменты для анализа и продвижения сайта / Т.В. Карягина, А.К. Цкипуришвили // Теория и практика проектного образования. – 2019. – № 4 (12). – С. 69–71.
5. Курбангалиева Д.Л. Оценка влияния репутации в социальных сетях на экономическую деятельность компании / Д.Л. Курбангалиева. – 2018. – № 4. – С. 42–46.
6. Курбангалиев Д.Л. Новый взгляд на подход к внешней оценке репутации организаций в интернете / Д.Л. Курбангалиева. – 2022. – № 1. – С. 22–27.
7. Малахеева Т.В. Репрезентация имиджа организации среднего профессионального образования в цифровом пространстве / Т.В. Малахеева, О.А. Стаина // Коммуникативные технологии в образовании, бизнесе, политике и праве: проблемы и перспективы реализации в современной цифровой среде: сб. матер. V Междунар. науч.-практ. конф., Волгоград, 6–8 декабря 2018 г. / отв. ред. М.Р. Желтухина. – Волгоград: Научное издательство ВГСПУ «Перемена», 2019. – С. 280–284.
8. Иваник Е.Д. Влияние социальных сетей на репутацию компаний / Е.Д. Иваник, Ю.А. Катровский, Д.О. Чащина // Бизнес-образование в экономике знаний. – 2021. – № 2 (19). – С. 71–76.
9. Никишин А.Ф. Формирование деловой репутации в электронной торговле / А.Ф. Никишин // Экономика и предпринимательство. – 2021. – № 9 (134). – С. 1043–1046.
10. Управление цифровой репутацией // Цифровое и проектное управление: учеб. пособие. – Ростов-на-Дону: Южно-Российский институт управления – филиал федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации» (ЮРИУФ РАНХиГС), 2021. – С. 268–270.
11. Швецова Е.В. Социальные сети как PR-инструмент формирования имиджа организации / Е.В. Швецова, А.Е. Швецов, К.С. Федорова // Вызовы современности и стратегии развития общества в условиях новой реальности: сборник материалов XV Международной научно-практической конференции, Москва, 15 марта 2023 г. – М.: ООО «Издательство АЛЕФ», 2023. – С. 115–127.
12. Хрисанту А.Х. Развитие бренда с использованием инструментов цифрового маркетинга / А.Х. Хрисанту // Молодежь и наука: шаг к успеху: сб. науч. ст. 5-й Всероссийской научной конференции перспективных разработок молодых ученых: в 4-х томах, Курск, 22–23 марта 2021 г. / отв. ред. М.С. Разумов. Т. 1. – Курск: Юго-Западный государственный университет, 2021. – С. 384–386.
13. Цифровой этикет в управлении цифровой репутацией // Цифровое и проектное управление: учеб. пособие. – Ростов-на-Дону: Южно-Российский институт управления – филиал федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации» (ЮРИУФ РАНХиГС), 2021. – С. 273–275.
14. Управление репутацией компании в интернете: инструменты управления репутацией, их применение и оценка эффективности / А.В. Плотников, А.Н. Иванова, К.О. Боровых, А.М. Ощепков // Креативная экономика. – 2021. – Т. 15. – № 10. – С. 3823–3838.
15. Исследования «Ашманов и партнеры» – актуальные данные и аналитика рынка [Электронный ресурс] // Ashamanov partner. – URL.: ashmanov.com/education/articles/researches/
16. Таран В.Н. Анализ методов SEO-оптимизации и продвижения информационной системы в сети интернет / В.Н. Таран, Е.А. Григорьев // Дистанционные образовательные технологии: сб. тр. VI Междунар. науч.-практ. конф., Ялта, 20–22 сентября 2021 г. – Симферополь: ООО «Издательство Типография «Ариал», 2021. – С. 288–291.

Статья поступила в редакцию 7 июля 2025 г.
Статья принята в печать 23 марта 2026 г.

Digital reputation management in modern communication
Krayneva R.K., PhD, Associate Professor Department of Mass Communications and Media Business, FGBOU VO «Financial University under the Government of the Russian Federation», Moscow, e-mail: RKKrajneva@ yandex.ru
Scopus Author ID: 57202376472; ORCID ID: 0000-0002-4540-2033; SPIN-code: 3049-1334; Author ID: 507334

Today, information technology and social networks have a great impact on the modern world, communication and people in general. Technologies have become an integral part of our daily lives, because the use of social networks for communication, searching for various information, shopping, developing your business or promoting creativity has become the norm for many people. It is also worth noting that social networks have become a fundamental source of information about companies, brands and individuals. Modern communication in the digital environment is the process of exchanging information carried out using digital technologies and various media channels. It is important to understand that neglecting digital reputation when building business processes leads to a deterioration in the perception of the company in the eyes of its target audience.
Keywords: digital society, communications, digital reputation, economy, social networks.

Sources
1. Arbatskaia E.A. PR-tekhnologii kak instrument povysheniia konkurentosposobnosti organizatsii / E.A. Arbatskaia // Baikal Research Journal. – 2021. – T. 12. – № 3.
2. Kraft A.V. Instrumenty vliianiia na reputatsiiu kompanii v sotsialnykh setiakh / A.V. Kraft // Nauchnye trudy Severo-Zapadnogo instituta upravleniia RANKhiGS. – 2021. – T. 12. – № 3 (50). – S. 156–159.
3. Baikov E.A. Primenenie tsifrovykh marketingovykh tekhnologii dlia dostizheniia strategicheskogo konkurentnogo preimushchestva / E.A. Baikov // Strategicheskoe upravlenie razvitiem tsifrovoi ekonomiki na osnove umnykh tekhnologii / pod red. A.V. Babkina. – SPb.: POLITEKh-PRESS, 2021. – S. 621–643.
4. Kariagina T.V. Seo-instrumenty dlia analiza i prodvizheniia saita / T.V. Kariagina, A.K. Tskipurishvili // Teoriia i praktika proektnogo obrazovaniia. – 2019. – № 4 (12). – S. 69–71.
5. Kurbangalieva D.L. Otsenka vliianiia reputatsii v sotsialnykh setiakh na ekonomicheskuiu deiatelnost kompanii / D.L. Kurbangalieva. – 2018. – № 4. – S. 42–46.
6. Kurbangaliev D.L. Novyi vzgliad na podkhod k vneshnei otsenke reputatsii organizatsii v internete / D.L. Kurbangalieva. – 2022. – № 1. – S. 22–27.
7. Malakheeva T.V. Reprezentatsiia imidzha organizatsii srednego professionalnogo obrazovaniia v tsifrovom prostranstve / T.V. Malakheeva, O.A. Staina // Kommunikativnye tekhnologii v obrazovanii, biznese, politike i prave: problemy i perspektivy realizatsii v sovremennoi tsifrovoi srede: sb. mater. V Mezhdunar. nauch.-prakt. konf., Volgograd, 6–8 dekabria 2018 g. / otv. red. M.R. Zheltukhina. – Volgograd: Nauchnoe izdatelstvo VGSPU «Peremena», 2019. – S. 280–284.
8. Ivanik E.D. Vliianie sotsialnykh setei na reputatsiiu kompanii / E.D. Ivanik, Iu.A. Katrovskii, D.O. Chashchina // Biznes-obrazovanie v ekonomike znanii. – 2021. – № 2 (19). – S. 71–76.
9. Nikishin A.F. Formirovanie delovoi reputatsii v elektronnoi torgovle / A.F. Nikishin // Ekonomika i predprinimatelstvo. – 2021. – № 9 (134). – S. 1043–1046.
10. Upravlenie tsifrovoi reputatsiei // Tsifrovoe i proektnoe upravlenie: ucheb. posobie. – Rostov-na-Donu: Iuzhno-Rossiiskii institut upravleniia – filial federalnogo gosudarstvennogo biudzhetnogo obrazovatelnogo uchrezhdeniia vysshego professionalnogo obrazovaniia «Rossiiskaia akademiia narodnogo khoziaistva i gosudarstvennoi sluzhby pri Prezidente Rossiiskoi Federatsii» (IuRIUF RANKhiGS), 2021. – S. 268–270.
11. Shvetsova E.V. Sotsialnye seti kak PR-instrument formirovaniia imidzha organizatsii / E.V. Shvetsova, A.E. Shvetsov, K.S. Fedorova // Vyzovy sovremennosti i strategii razvitiia obshchestva v usloviiakh novoi realnosti: sbornik materialov XV Mezhdunarodnoi nauchno-prakticheskoi konferentsii, Moskva, 15 marta 2023 g. – M.: OOO «Izdatelstvo ALEF», 2023. – S. 115–127.
12. Khrisantu A.Kh. Razvitie brenda s ispolzovaniem instrumentov tsifrovogo marketinga / A.Kh. Khrisantu // Molodezh i nauka: shag k uspekhu: sb. nauch. st. 5-i Vserossiiskoi nauchnoi konferentsii perspektivnykh razrabotok molodykh uchenykh: v 4-kh tomakh, Kursk, 22–23 marta 2021 g. / otv. red. M.S. Razumov. T. 1. – Kursk: Iugo-Zapadnyi gosudarstvennyi universitet, 2021. – S. 384–386.
13. Tsifrovoi etiket v upravlenii tsifrovoi reputatsiei // Tsifrovoe i proektnoe upravlenie: ucheb. posobie. – Rostov-na-Donu: Iuzhno-Rossiiskii institut upravleniia – filial federalnogo gosudarstvennogo biudzhetnogo obrazovatelnogo uchrezhdeniia vysshego professionalnogo obrazovaniia «Rossiiskaia akademiia narodnogo khoziaistva i gosudarstvennoi sluzhby pri Prezidente Rossiiskoi Federatsii» (IuRIUF RANKhiGS), 2021. – S. 273–275.
14. Upravlenie reputatsiei kompanii v internete: instrumenty upravleniia reputatsiei, ikh primenenie i otsenka effektivnosti / A.V. Plotnikov, A.N. Ivanova, K.O. Borovykh, A.M. Oshchepkov // Kreativnaia ekonomika. – 2021. – T. 15. – № 10. – S. 3823–3838.
15. Issledovaniia «Ashmanov i partnery» – aktualnye dannye i analitika rynka [Elektronnyi resurs] // Ashamanov partner. – URL.: ashmanov.com/education/articles/researches/
16. Taran V.N. Analiz metodov SEO-optimizatsii i prodvizheniia informatsionnoi sistemy v seti internet / V.N. Taran, E.A. Grigorev // Distantsionnye obrazovatelnye tekhnologii: sb. tr. VI Mezhdunar. nauch.-prakt. konf., Ialta, 20–22 sentiabria 2021 g. – Simferopol: OOO «Izdatelstvo Tipografiia «Arial», 2021. – S. 288–291.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
MARKETING RESEARCH

Воспринимаемая ценность, восприятие риска и намерение посетить россию: эмпирические данные по китайским туристам серебряного» возраста
Тяньтянь Ли, аспирант экономического факультета, Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова, г. Москва, Россия, e-mail: li90916666@gmail.com

Опираясь на теоретическую рамку «когниции-эмоции-намерение», исследователь разработал модель для анализа взаимосвязей между воспринимаемой ценностью, восприятием риска и намерением посетить страну назначения. На основе данных опроса 314 китайских туристов «серебряного» возраста (50 лет и старше) применяются модель упорядоченного пробита (Ordered Probit) и модель с модерационным эффектом для оценки того, влияет ли и каким образом воспринимаемая ценность на намерение посетить Россию, а также для выявления модераторной роли восприятия риска. Результаты показывают, что воспринимаемая информационная, эмоциональная и социальная ценность статистически значимо повышают намерение туристов «серебряного» возраста посетить Россию. Восприятие риска, в свою очередь, не только непосредственно снижает намерение посещения, но и оказывает отрицательный модерационный эффект, ослабляя позитивное влияние воспринимаемой ценности на намерение.
Ключевые слова: эмоциональная ценность, воспринимаемая ценность, восприятие риска, «серебряный» туризм, ценностное предложение.

Используемые источники
1. Li T., Ye X. & Ryzhikh A. Consumer behavior in China and Russia: Comparative analysis. BRICS Journal of Economics. – 2021. – No. 2 (1). – Pp. 74–90. //doi.org/10.38050/2712-7508-2021-30
2. 郭安禧，郭英之，李海军，等.旅游者感知价值对重游意向影响的实证研究––旅游者满意和风险可能性的作用.旅游学刊. – 2018. – No. 33 (1). – Pp. 63–73.
3. Bradley G.L., Sparks B.A. & Sparks B.A. Antecedents and consequences of consumer value: A longitudinal study of timeshare owners // Journal of Travel Research. – 2012. – No. 51 (2). – Pp. 192–205. //doi.org/10.1177/0047287510396099
4. Habibi A. & Rasoolimanesh S.M. Experience and service quality on perceived value and behavioral intention: Moderating effect of perceived risk and fee. Journal of Quality Assurance in Hospitality & Tourism. – 2021. – No. 22 (6). – Pp. 711–737. //doi.org/10.1080/1528008X.2020.1837050
5. Haji S., Surachman S., Ratnawati K. & Mintarti Rahayu M. The effect of experience quality, perceived value, happiness and tourist satisfaction on behavioral intention. Management Science Letters. – 2021. – No. 11 (3). – Pp. 1023–1032. //dx.doi.org/10.5267/j.msl.2020.9.040
6. 贾衍菊，林德荣. 旅游者服务感知、地方依恋与忠诚度––以厦门为例. 地理研究. – 2016. – No. 35 (2). – Pp. 390–400.
7. 高艳，赵振斌. 宗教旅游地多群体感知空间结构––基于地方理论的解析. 浙江大学学报（理学版). – 2016. – No. 43 (2). – Pp. 211–219.
8. Pani-Harreman K.E., Bours G.J., Zander I., Kempen G.I. & van Duren J.M. Definitions, key themes and aspects of ‘ageing in place’: a scoping review. Ageing & Society. – 2021. – No. 41 (9). – Pp. 2026–2059. //doi.org/10.1017/S0144686X20000094
9. Shu Z., Du Y. & Li X. Homeland, emotions, and identity: Constructing the place attachment of young overseas Chinese relatives in the returned Vietnam-Chinese community. Frontiers in Psychology – 2023. – No. 14. – Pp. 984756. //doi.org/10.3389/fpsyg.2023.984756
10. Zuo B. & Lai Z. The effect of housing wealth on tourism consumption in China: Age and generation cohort comparisons. Tourism Economics. – 2020. – No. 26 (2). – Pp. 211–232. //doi.org/10.1177/1354816619861843
11. Taloș A.M., Lequeux-Dincă A.I., Preda M., Surugiu C., Mareci A. & Vijulie I. Silver tourism and recreational activities as possible factors to support active ageing and the resilience of the tourism sector. Journal of Settlements and Spatial Planning. – 2021. – Special Issue 8. – Pp. 43–52. //doi.org/10.24193/JSSPSI.2021.8.04
12. 孙凤芝，刘瑞，欧阳辰姗，贾衍菊. 游客感知价值与行为意向研究––基于民宿旅游者视角. 山东社会科学. – 2020. – No. 1. – Pp. 126–133.
13. Xie C., Huang Q., Lin Z. & Chen Y. Destination risk perception, image and satisfaction: The moderating effects of public opinion climate of risk. Journal of Hospitality and Tourism Management. – 2020. – No. 44. – Pp. 122–130. //doi.org/10.1016/j.jhtm.2020.03.007
14. Chan C.S. Developing a conceptual model for the post-COVID-19 pandemic changing tourism risk perception. International Journal of Environmental Research and Public Health. – 2021. – No. 18 (18). – Pp. 9824. //doi.org/10.3390/ijerph18189824
15. Gursoy D., Gavcar E. International leisure tourists’ involvement profile. Annals of Tourism Research. – 2003. – No. 30 (4). – Pp. 906–926.
16. Nguyen Viet B., Dang H.P. & Nguyen H.H. Revisit intention and satisfaction: The role of destination image, perceived risk, and cultural contact. Cogent Business & Management. – 2020. – No. 7 (1). – Pp. 1796249. //doi.org/10.1080/23311975.2020.1796249
17. Yin J., Cheng Y., Bi Y. & Ni Y. Tourists perceived crowding and destination attractiveness: The moderating effects of perceived risk and experience quality // Journal of Destination Marketing & Management. – 2020. – No. 18. – Pp. 100489. //doi.org/10.1016/j.jdmm.2020.100489
18. Cheng T.M., Lu C.C. Destination image, novelty, hedonics, perceived value, and revisiting behavioral intention for island tourism // Asia Pacific Journal of Tourism Research. – 2012. – No. 18 (6). – Pp. 766–783. //doi.org/10.1080/10941665.2012.697906
19. Ranjbarian B., Pool J.K. The impact of perceived quality and value on tourists’ satisfaction and intention to revisit Nowshahr city of Iran // Journal of Quality Assurance in Hospitality & Tourism. – 2015. – No. 16 (1). – Pp. 103–117.
20. Zeithaml V.A. Consumer perceptions of price, quality, and value: A means-end model and synthesis of evidence // Journal of Marketing. – 1988. – No. 52 (3). – Pp. 2–22.

Статья поступила в редакцию 12 января 2026 г.
Статья принята в печать 23 марта 2026 г.

Perceived Value, Risk Perception, and Visit Intention: Evidence from Chinese Silver Tourists Traveling to Russia Country
Tiantian Li,PhD student, Faculty of Economics, Lomonosov Moscow State University, Moscow, Russia, e-mail: li90916666@gmail.com

Grounded in the cognition–emotion–intention theoretical framework, this study develops a model to examine the interplay among perceived value, risk perception, and visit intention. Utilizing survey data from 314 Chinese silver tourists aged 50 and above, we employ an Ordered Probit model and a moderating effect model to analyze whether and how perceived value influences the intention to visit Russia, and to assess the moderating role of risk perception. The findings reveal that perceived information value, emotional value, and social value significantly enhance the intention of silver tourists to visit Russia. Furthermore, risk perception not only directly diminishes visit intention but also negatively moderates the positive effects of perceived value on intention.
Keywords: emotional value; perceived value; risk perception; silver tourism; value proposition.

Sources
1. Li T., Ye X. & Ryzhikh A. Consumer behavior in China and Russia: Comparative analysis. BRICS Journal of Economics. – 2021. – No. 2 (1). – Pp. 74–90. //doi.org/10.38050/2712-7508-2021-30
2. 郭安禧，郭英之，李海军，等.旅游者感知价值对重游意向影响的实证研究––旅游者满意和风险可能性的作用.旅游学刊. – 2018. – No. 33 (1). – Pp. 63–73.
3. Bradley G.L., Sparks B.A. & Sparks B.A. Antecedents and consequences of consumer value: A longitudinal study of timeshare owners // Journal of Travel Research. – 2012. – No. 51 (2). – Pp. 192–205. //doi.org/10.1177/0047287510396099
4. Habibi A. & Rasoolimanesh S.M. Experience and service quality on perceived value and behavioral intention: Moderating effect of perceived risk and fee. Journal of Quality Assurance in Hospitality & Tourism. – 2021. – No. 22 (6). – Pp. 711–737. //doi.org/10.1080/1528008X.2020.1837050
5. Haji S., Surachman S., Ratnawati K. & Mintarti Rahayu M. The effect of experience quality, perceived value, happiness and tourist satisfaction on behavioral intention. Management Science Letters. – 2021. – No. 11 (3). – Pp. 1023–1032. //dx.doi.org/10.5267/j.msl.2020.9.040
6. 贾衍菊，林德荣. 旅游者服务感知、地方依恋与忠诚度––以厦门为例. 地理研究. – 2016. – No. 35 (2). – Pp. 390–400.
7. 高艳，赵振斌. 宗教旅游地多群体感知空间结构––基于地方理论的解析. 浙江大学学报（理学版). – 2016. – No. 43 (2). – Pp. 211–219.
8. Pani-Harreman K.E., Bours G.J., Zander I., Kempen G.I. & van Duren J.M. Definitions, key themes and aspects of ‘ageing in place’: a scoping review. Ageing & Society. – 2021. – No. 41 (9). – Pp. 2026–2059. //doi.org/10.1017/S0144686X20000094
9. Shu Z., Du Y. & Li X. Homeland, emotions, and identity: Constructing the place attachment of young overseas Chinese relatives in the returned Vietnam-Chinese community. Frontiers in Psychology – 2023. – No. 14. – Pp. 984756. //doi.org/10.3389/fpsyg.2023.984756
10. Zuo B. & Lai Z. The effect of housing wealth on tourism consumption in China: Age and generation cohort comparisons. Tourism Economics. – 2020. – No. 26 (2). – Pp. 211–232. //doi.org/10.1177/1354816619861843
11. Taloș A.M., Lequeux-Dincă A.I., Preda M., Surugiu C., Mareci A. & Vijulie I. Silver tourism and recreational activities as possible factors to support active ageing and the resilience of the tourism sector. Journal of Settlements and Spatial Planning. – 2021. – Special Issue 8. – Pp. 43–52. //doi.org/10.24193/JSSPSI.2021.8.04
12. 孙凤芝，刘瑞，欧阳辰姗，贾衍菊. 游客感知价值与行为意向研究––基于民宿旅游者视角. 山东社会科学. – 2020. – No. 1. – Pp. 126–133.
13. Xie C., Huang Q., Lin Z. & Chen Y. Destination risk perception, image and satisfaction: The moderating effects of public opinion climate of risk. Journal of Hospitality and Tourism Management. – 2020. – No. 44. – Pp. 122–130. //doi.org/10.1016/j.jhtm.2020.03.007
14. Chan C.S. Developing a conceptual model for the post-COVID-19 pandemic changing tourism risk perception. International Journal of Environmental Research and Public Health. – 2021. – No. 18 (18). – Pp. 9824. //doi.org/10.3390/ijerph18189824
15. Gursoy D., Gavcar E. International leisure tourists’ involvement profile. Annals of Tourism Research. – 2003. – No. 30 (4). – Pp. 906–926.
16. Nguyen Viet B., Dang H.P. & Nguyen H.H. Revisit intention and satisfaction: The role of destination image, perceived risk, and cultural contact. Cogent Business & Management. – 2020. – No. 7 (1). – Pp. 1796249. //doi.org/10.1080/23311975.2020.1796249
17. Yin J., Cheng Y., Bi Y. & Ni Y. Tourists perceived crowding and destination attractiveness: The moderating effects of perceived risk and experience quality // Journal of Destination Marketing & Management. – 2020. – No. 18. – Pp. 100489. //doi.org/10.1016/j.jdmm.2020.100489
18. Cheng T.M., Lu C.C. Destination image, novelty, hedonics, perceived value, and revisiting behavioral intention for island tourism // Asia Pacific Journal of Tourism Research. – 2012. – No. 18 (6). – Pp. 766–783. //doi.org/10.1080/10941665.2012.697906
19. Ranjbarian B., Pool J.K. The impact of perceived quality and value on tourists’ satisfaction and intention to revisit Nowshahr city of Iran // Journal of Quality Assurance in Hospitality & Tourism. – 2015. – No. 16 (1). – Pp. 103–117.
20. Zeithaml V.A. Consumer perceptions of price, quality, and value: A means-end model and synthesis of evidence // Journal of Marketing. – 1988. – No. 52 (3). – Pp. 2–22.

ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ
TERRITORIAL MARKETING

Исследование востребованности инструментов маркетинга территории со стороны управленцев, бизнеса и населения в регионе
Бондаренко В.А., доктор экономических наук, профессор, профессор кафедры маркетинга, ФГАОУ ВО «Российский университет дружбы народов имени Патриса Лумумбы», e-mail: b14v@yandex.ru
SPIN-код: 4377-1651; Author ID: 187222; Scopus Author ID: 57193857639; ORCID: 0000-0003-2921-7548
Абобакер Ахмад Решад, аспирант кафедры маркетинга, ФГАОУ ВО «Российский университете дружбы народов имени Патриса Лумумбы», e-mail: ahmadreshadabobaker12@gmail.com
ORCID: 0003-0009-1942-6458

В статье прослеживается востребованность различных инструментов маркетинга территории со стороны управленцев, бизнеса и населения региона, что позволяет сделать вывод о наличии определенного разрыва между стратегическими целями территориального маркетинга и их восприятием со стороны целевых аудиторий.
Обосновывается целесообразность построения двухконтурной модели территориального маркетинга: «инвестиционный контур» (для управленцев и бизнеса) и «социальный контур» (для населения), где цифровые сервисы выступают связующим механизмом между ними.
Ключевые слова: маркетинг территории, инструменты маркетинга, цифровые сервисы, региональное развитие.

Используемые источники
1. Бондаренко В.А. Маркетинговые аспекты реализации социально-экономической политики в устойчивом развитии регионов России / В.А. Бондаренко, А.А. Воронов, Н.В. Полуянова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2022. – № 1. – С. 12–18.
2. Романишина Т.С. Инвестиционный маркетинг в развитии территории // Финансовые исследования. – 2020. – № 3 (68). URL: //cyberleninka.ru/article/n/investitsionnoy-marketing-v-razvitii-territorii (дата обращения: 31.01.2026).
3. Широкова Л.В., Смертин Е.Е. Актуальность маркетинга территорий для социально-экономического развития территорий // Вестник ГГУ. – 2025. – № 4. – С. 608–618.
4. Министерство экономического развития Российской Федерации. Стратегия пространственного развития до 2030 года [Электронный ресурс]. – Режим доступа: economy.gov.ru (дата обращения: 19.01.2026).
5. RAEX. Инвестиционная привлекательность регионов: итоги 2023–2024 [Электронный ресурс]. – Режим доступа: //raexpert.ru/researches/regions/invest_regions_2024 (дата обращения: 19.01.2026).
6. Агентство стратегических инициатив. Национальный рейтинг состояния инвестиционного климата [Электронный ресурс]. – Режим доступа: //asi.ru/government_officials/rating/ (дата обращения: 31.01.2026).
7. Морозова Н.И., Попович А.Э., Тинякова В.И. Использование маркетинга территории для инновационного развития российских провинциальных городов и сельских территорий // Дискуссия. – 2024. – № 9 (130). – С. 121–128.
8. Петенко И.В. Маркетинг территорий: современные реалии развития // Региональная и отраслевая экономика. – 2025. – № 1. – С. 121–129.
9. Безрукова Т.Л. Цифровизация маркетинга территорий в условиях интеграции // Учет и контроль. – 2025. – № 5. – С. 14–20.
10. Паршин В.Я. Роль событийного маркетинга в улучшении имиджа региона (на примере г. Севастополя) // Прогрессивная экономика. – 2025. – № 3. – С. 102–110.
11. Бондаренко В.А. Исследование социальной идентичности жителей российских регионов с точки зрения формирования регионального бренда / В.А. Бондаренко, О.В. Иванченко, О.М. Калиева // Практический маркетинг. – 2017. – № 7 (245). – С. 30–40.

Статья поступила в редакцию 2 февраля 2026 г.
Статья принята в печать 23 марта 2026 г.

Research on the demand for territory marketing tools among managers, businesses, and the population in the region
Bondarenko V.A., Doctor of Economics, Professor, Professor, Professor of the Department of Marketing, Patrice Lumumba Russian University of Peoples' Friendship, e-mail: b14v@yandex.ru
SPIN-code: 4377-1651; Author ID: 187222; Scopus Author ID: 57193857639; ORCID: 0000-0003-2921-7548
Abobaker Ahmad Reshad, Postgraduate Student at the Department of Marketing, Peoples' Friendship University of Russia, e-mail: ahmadreshadabobaker12@gmail.com
ORCID: 0003-0009-1942-6458

The article explores the demand for territory marketing tools among managers, businesses, and the general population in the region. It examines the demand for various territory marketing tools among managers, businesses, and the general population, which suggests a potential gap between the strategic goals of territory marketing and their perception by target audiences.
The article substantiates the feasibility of building a two-loop model of territorial marketing: an «investment loop» (for managers and businesses) and a «social loop» (for the population), where digital services act as a link between them.
Keywords: territorial marketing, marketing tools, digital services, regional development.

Sources
1. Bondarenko V.A. Marketingovye aspekty realizatsii sotsialno-ekonomicheskoi politiki v ustoichivom razvitii regionov Rossii / V.A. Bondarenko, A.A. Voronov, N.V. Poluianova // Marketing v Rossii i za rubezhom. – 2022. – № 1. – S. 12–18.
2. Romanishina T.S. Investitsionnyi marketing v razvitii territorii // Finansovye issledovaniia. – 2020. – № 3 (68). URL: //cyberleninka.ru/article/n/investitsionnoy-marketing-v-razvitii-territorii (data obrashcheniia: 31.01.2026).
3. Shirokova L.V., Smertin E.E. Aktualnost marketinga territorii dlia sotsialno-ekonomicheskogo razvitiia territorii // Vestnik GGU. – 2025. – № 4. – S. 608–618.
4. Ministerstvo ekonomicheskogo razvitiia Rossiiskoi Federatsii. Strategiia prostranstvennogo razvitiia do 2030 goda [Elektronnyi resurs]. – Rezhim dostupa: economy.gov.ru (data obrashcheniia: 19.01.2026).
5. RAEX. Investitsionnaia privlekatelnost regionov: itogi 2023–2024 [Elektronnyi resurs]. – Rezhim dostupa: //raexpert.ru/researches/regions/invest_regions_2024 (data obrashcheniia: 19.01.2026).
6. Agentstvo strategicheskikh initsiativ. Natsionalnyi reiting sostoianiia investitsionnogo klimata [Elektronnyi resurs]. – Rezhim dostupa: //asi.ru/government_officials/rating/ (data obrashcheniia: 31.01.2026).
7. Morozova N.I., Popovich A.E., Tiniakova V.I. Ispolzovanie marketinga territorii dlia innovatsionnogo razvitiia rossiiskikh provintsialnykh gorodov i selskikh territorii // Diskussiia. – 2024. – № 9 (130). – S. 121–128.
8. Petenko I.V. Marketing territorii: sovremennye realii razvitiia // Regionalnaia i otraslevaia ekonomika. – 2025. – № 1. – S. 121–129.
9. Bezrukova T.L. Tsifrovizatsiia marketinga territorii v usloviiakh integratsii // Uchet i kontrol. – 2025. – № 5. – S. 14–20.
10. Parshin V.Ia. Rol sobytiinogo marketinga v uluchshenii imidzha regiona (na primere g. Sevastopolia) // Progressivnaia ekonomika. – 2025. – № 3. – S. 102–110.
11. Bondarenko V.A. Issledovanie sotsialnoi identichnosti zhitelei rossiiskikh regionov s tochki zreniia formirovaniia regionalnogo brenda / V.A. Bondarenko, O.V. Ivanchenko, O.M. Kalieva // Prakticheskii marketing. – 2017. – № 7 (245). – S. 30–40.

МАРКЕТИНГ В НЕПРОИЗВОДСТВЕННОЙ СФЕРЕ
MARKETING FOR NON-PRODUCTIVE SPHERE

Личный бренд педагога: от профессиональной идентичности к образовательной экосистеме
Мушкетова Н.С., доктор экономических наук, профессор кафедры менеджмента и маркетинга, ФГАОУ ВО «Волгоградский государственный университет», е-mail: nmushketova@yandex.ru
SPIN-код: 3455-4903; Author ID: 391060; Researcher ID (WoS): J-8283-2017; ORCID ID: 0000-0002-1778-0926
Марусинина Е.Ю., кандидат экономических наук, доцент кафедры менеджмента и маркетинга, ФГАОУ ВО «Волгоградский государственный университет», e-mail: elena_marusinina@mail.ru
SPIN-код: 6876-9198; Author ID: 498790; Researcher ID (WoS): Е9691-2018; ORCID ID: 0000-0002-1864-1231

Современное образовательное пространство характеризуется усилением конкурентной динамики и возрастанием роли цифрового присутствия. Цифровая трансформация образования порождает новые требования к персональному бренду педагога. Среди наиболее значимых тенденций, обусловливающих актуальность данного исследования, – рост значения визуального контента, необходимость мультиплатформенного присутствия, важность цифровой грамотности, потребность в постоянной актуализации контента. В этих условиях персональный бренд преподавателя эволюционирует в стратегический актив, определяющий не только индивидуальную профессиональную траекторию, но и конкурентоспособность образовательной организации в целом. Эффективный бренд преподавателя формирует образовательную ценность для студентов, повышает привлекательность образовательных программ, способствует развитию профессионального сообщества, укрепляет институциональный бренд вуза. Переосмысление традиционной концепции брендинга в образовательной сфере требует учета специфики педагогической деятельности.
Ключевые слова: брендинг, личный бренд, миссия, позиционирование, маркетинговые коммуникации, онлайн-присутствие, деловая репутация.

Используемые источники
1. Мушкетова Н.С., Марусинина Е.Ю. Инструменты продвижения личного бренда на рынке образовательных услуг // Маркетинг в России и за рубежом. – 2025. – № 1. – С. 54–62 [Электронный ресурс]. URL: //elibrary.ru/item.asp?id=80563662 (дата обращения: 25.11.2025).
2. Корчагин Е.Н. Профессиональная идентичность: обзор зарубежных исследований // Педагогика и психология образования. – 2023. – № 1. – С. 190–203 [Электронный ресурс]. URL: //cyberleninka.ru/article/n/professionalnaya-identichnost-obzor-zarubezhnyh-issledovaniy/viewer (дата обращения: 25.11.2025).
3. Опетенок Н.Г. Структурные компоненты профессиональной идентичности: теоретический анализ // Universum: психология и образование: электрон. науч. журн. – 2025. – № 10 (136) [Электронный ресурс]. URL: //7universum.com/ru/psy/archive/item/20866 (дата обращения: 25.11.2025).
4. Алиев Т. Эффект якоря: как первая цифра управляет нашими решениями [Электронный ресурс]. URL: //gazprombank.investments/blog/economics/effekt-yakorya/(дата обращения: 25.11.2025).
5. Морданов М.А., Осокин И.Ю. Исследование содержания поведенческой экономики и ее «парадоксов» в процессе принятия решений современным индивидом // Human progress. – 2021. – № 7. – Вып. 2. – С. 9 [Электронный ресурс]. URL: //cyberleninka.ru/article/n/issledovanie-soderzhaniya-povedencheskoy-ekonomiki-i-ee-paradoksov-v-protsesse-prinyatiya-resheniy-sovremennym-individom (дата обращения: 25.11.2025).
6. Психология цвета в маркетинге: как цвет влияет на продажи [Электронный ресурс]. URL: //marketolog.mts.ru/blog/psihologiya-tsveta-v-marketinge-kak-tsvet-vliyaet-na-prodazhi?utm_referrer=https%3A%2F%2Fyandex.ru%2F (дата обращения: 25.11.2025).
7. Что такое консистентность бренд-коммуникаций и почему это важно [Электронный ресурс]. URL: //makeloveagency.com/ru/blog/Brand%20consistency (дата обращения: 23.11.2025).
8. Дубровская О.Н. Об интерпретации понятий «событие» и «речевое событие» в лингвистике // Вестник Астрахан. гос. техн. ун-та. – 2005. – № 5. – С. 129–136 [Электронный ресурс]. URL: ceberleninka.ru/article/od-interpretatsii-ponyatii-sobytie-i-rechevoe-sobytie-v-lingvistike (дата обращения: 24.11.2025).
9. Куликова О.В. Каузальность как основа репрезентации событийной цепочки в аргументативном дискурсе [Электронный ресурс]. URL: //cyberleninka.ru/article/n/kauzalnost-kak-osnova-reprezentatsii-sobytiynoy-tsepochki-v-argumentativnom-diskurse (дата обращения: 24.11.2025).
10. Шишмакова М.И. Про любителей додумывать то, чего не существует, или что такое каузальная атрибуция [Электронный ресурс]. URL: b17.ru/article/583906/(дата обращения: 24.11.2025).
11. Azad K. The Art of Storytelling: Architecture and its Narratives [Электронный ресурс]. URL: re-thinkingthefuture.com/narratives/a7488-the-art-of-storytelling-architecture-and-its-narratives/(дата обращения: 24.11.2025).
12. Овсянникова В.В. Влияние эмоционального состояния на распознавание эмоций// Психология. Журнал Высшей школы экономики. – 2014. – Т. 11. – № 1. – С. 86–101 [Электронный ресурс]. URL: hse.ru/data/2015/04/15/1100677017/Ovsyannikova-hse2014.pdf (дата обращения: 24.11.2025).
13. Флеров О.В., Кутайцева О.Н. Цифровое поведение как психолого-педагогический феномен (структурно-содержательный анализ) [Электронный ресурс]. URL: //vestnik-muiv.ru/upload/iblock/1b8/1b8702cbe0a468e94b11f1c316960f98.pdf (дата обращения: 24.11.2025).
14. Толстикова И.И., Игнатьева О.А., Кондратенко К.С., Плетнев А.В. Цифровое поведение и характеристики личности поколения Z в условиях глобальной цифровизации // Информационное общество: образование, наука, культура и технологии будущего. Выпуск 4 (Труды XXIII Международной объединенной научной конференции «Интернет и современное общество», IMS-2020 (сборник научных статей). – СПб.: Университет ИТМО, 2020. – С. 103–115.
15. Вебинары как инструмент привлечения клиентов: запуск и измерение результата [Электронный ресурс]. URL: carrotquest.io/blog/webinar-strategies-for-customer-acquisition/ (дата обращения: 22.11.2025).
16. Жлудова А. Портрет лояльного клиента [Электронный ресурс]. URL: moedelo.org/club/article-knowledge/dolgosrochnye-otnosheniya-s-klientami (дата обращения: 24.11.2025).
17. Андреев А.А. Роль и проблемы преподавателя в среде e-Learning // Высшее образование в России. – 2010. – № 8, 9. – С. 41–45.
18. Как экспертность формирует выбор клиента [Электронный ресурс]. URL: //
ekaterinagabzevich.ru/blog/kak-ekspertnost-formiruet-vybor-klientov/ (дата обращения: 25.11.2025).
19. Алейникова Н. Эффективная работа с отрицательными отзывами: укрепляем репутацию бренда [Электронный ресурс]. URL: //companies.rbc.ru/news/MWhll3Oj4o/effektivnaya-rabota-s-otritsatelnyimi-otzyivami-ukreplyaem-reputatsiyu-brenda/ (дата обращения: 27.11.2025).
20. Что делать после публикации научной статьи: практические шаги для повышения видимости [Электронный ресурс]. URL: //nauka.panor.ru/statyi/chto-delat-posle-publikaczii-nauchnoj-stati-prakticheskie-shagi-dlya-povysheniya-vidimosti/ (дата обращения: 25.11. 2025).

Статья поступила в редакцию 10 декабря 2025 г.
Статья принята в печать 23 марта 2026 г.

Teacher's Personal brand: from professional identity to educational ecosystem
Mushketova N.S., Doctor of Economics, Professor, Department of Management and Marketing, Volgograd State University, е-mail: nmushketova@yandex.ru
SPIN-code: 3455-4903; Author ID: 391060; Researcher ID (WoS): J-8283-2017; ORCID ID: 0000-0002-1778-0926
Marusinina E.Yu., PhD in Economics, Associate Professor of the Department of Management and Marketing, Volgograd State University, e-mail: elena_marusinina@mail.ru
SPIN-code: 6876-9198; Author ID: 498790; Researcher ID (WoS): Е9691-2018; ORCID ID: 0000-0002-1864-1231

The modern educational space is characterized by increased competitive dynamics and an increasing role of digital presence. The digital transformation of education creates new demands for a teacher's personal brand. Among the most significant trends that determine the relevance of this study are the growing importance of visual content, the need for a multiplatform presence, the importance of digital literacy, and the need for constant updating of content. Under these conditions, the personal brand of the teacher evolves into a strategic asset that determines not only the individual professional trajectory, but also the competitiveness of the educational organization as a whole. An effective teacher's brand creates educational value for students, increases the attractiveness of educational programs, promotes the development of the professional community, and strengthens the university's institutional brand. Rethinking the traditional concept of branding in the educational field requires taking into account the specifics of pedagogical activity.
Keywords: branding, personal brand, mission, positioning, marketing communications, online presence, business reputation.

Sources
1. Mushketova N.S., Marusinina E.Iu. Instrumenty prodvizheniia lichnogo brenda na rynke obrazovatelnykh uslug // Marketing v Rossii i za rubezhom. – 2025. – № 1. – S. 54–62 [Elektronnyi resurs]. URL: //elibrary.ru/item.asp?id=80563662 (data obrashcheniia: 25.11.2025).
2. Korchagin E.N. Professionalnaia identichnost: obzor zarubezhnykh issledovanii // Pedagogika i psikhologiia obrazovaniia. – 2023. – № 1. – S. 190–203 [Elektronnyi resurs]. URL: //cyberleninka.ru/article/n/professionalnaya-identichnost-obzor-zarubezhnyh-issledovaniy/viewer (data obrashcheniia: 25.11.2025).
3. Opetenok N.G. Strukturnye komponenty professionalnoi identichnosti: teoreticheskii analiz // Universum: psikhologiia i obrazovanie: elektron. nauch. zhurn. – 2025. – № 10 (136) [Elektronnyi resurs]. URL: //7universum.com/ru/psy/archive/item/20866 (data obrashcheniia: 25.11.2025).
4. Aliev T. Effekt iakoria: kak pervaia tsifra upravliaet nashimi resheniiami [Elektronnyi resurs]. URL: //gazprombank.investments/blog/economics/effekt-yakorya/(data obrashcheniia: 25.11.2025).
5. Mordanov M.A., Osokin I.Iu. Issledovanie soderzhaniia povedencheskoi ekonomiki i ee «paradoksov» v protsesse priniatiia reshenii sovremennym individom // Human progress. – 2021. – № 7. – Vyp. 2. – S. 9 [Elektronnyi resurs]. URL: //cyberleninka.ru/article/n/issledovanie-soderzhaniya-povedencheskoy-ekonomiki-i-ee-paradoksov-v-protsesse-prinyatiya-resheniy-sovremennym-individom (data obrashcheniia: 25.11.2025).
6. Psikhologiia tsveta v marketinge: kak tsvet vliiaet na prodazhi [Elektronnyi resurs]. URL: //marketolog.mts.ru/blog/psihologiya-tsveta-v-marketinge-kak-tsvet-vliyaet-na-prodazhi?utm_referrer=https%3A%2F%2Fyandex.ru%2F (data obrashcheniia: 25.11.2025).
7. Chto takoe konsistentnost brend-kommunikatsii i pochemu eto vazhno [Elektronnyi resurs]. URL: //makeloveagency.com/ru/blog/Brand%20consistency data obrashcheniia: 23.11.2025).
8. Dubrovskaia O.N. Ob interpretatsii poniatii «sobytie» i «rechevoe sobytie» v lingvistike // Vestnik Astrakhan. gos. tekhn. un-ta. – 2005. – № 5. – S. 129–136 [Elektronnyi resurs]. URL: ceberleninka.ru/article/od-interpretatsii-ponyatii-sobytie-i-rechevoe-sobytie-v-lingvistike (data obrashcheniia: 24.11.2025).
9. Kulikova O.V. Kauzalnost kak osnova reprezentatsii sobytiinoi tsepochki v argumentativnom diskurse [Elektronnyi resurs]. URL: //cyberleninka.ru/article/n/kauzalnost-kak-osnova-reprezentatsii-sobytiynoy-tsepochki-v-argumentativnom-diskurse (data obrashcheniia: 24.11.2025).
10. Shishmakova M.I. Pro liubitelei dodumyvat to, chego ne sushchestvuet, ili chto takoe kauzalnaia atributsiia [Elektronnyi resurs]. URL: b17.ru/article/583906/( data obrashcheniia: 24.11.2025).
11. Azad K. The Art of Storytelling: Architecture and its Narratives [Elektronnyi resurs]. URL: re-thinkingthefuture.com/narratives/a7488-the-art-of-storytelling-architecture-and-its-narratives/( data obrashcheniia: 24.11.2025).
12. Ovsiannikova V.V. Vliianie emotsionalnogo sostoianiia na raspoznavanie emotsii// Psikhologiia. Zhurnal Vysshei shkoly ekonomiki. – 2014. – T. 11. – № 1. – S. 86–101 [Elektronnyi resurs]. URL: hse.ru/data/2015/04/15/1100677017/Ovsyannikova-hse2014.pdf (data obrashcheniia: 24.11.2025).
13. Flerov O.V., Kutaitseva O.N. Tsifrovoe povedenie kak psikhologo-pedagogicheskii fenomen (strukturno-soderzhatelnyi analiz) [Elektronnyi resurs]. URL: //vestnik-muiv.ru/upload/iblock/1b8/1b8702cbe0a468e94b11f1c316960f98.pdf (data obrashcheniia: 24.11.2025).
14. Tolstikova I.I., Ignateva O.A., Kondratenko K.S., Pletnev A.V. Tsifrovoe povedenie i kharakteristiki lichnosti pokoleniia Z v usloviiakh globalnoi tsifrovizatsii // Informatsionnoe obshchestvo: obrazovanie, nauka, kultura i tekhnologii budushchego. Vypusk 4 (Trudy XXIII Mezhdunarodnoi obieedinennoi nauchnoi konferentsii «Internet i sovremennoe obshchestvo», IMS-2020 (sbornik nauchnykh statei). – SPb.: Universitet ITMO, 2020. – S. 103–115.
15. Vebinary kak instrument privlecheniia klientov: zapusk i izmerenie rezultata [Elektronnyi resurs]. URL: carrotquest.io/blog/webinar-strategies-for-customer-acquisition/ (data obrashcheniia: 22.11.2025).
16. Zhludova A. Portret loialnogo klienta [Elektronnyi resurs]. URL: moedelo.org/club/article-knowledge/dolgosrochnye-otnosheniya-s-klientami (data obrashcheniia: 24.11.2025).
17. Andreev A.A. Rol i problemy prepodavatelia v srede e-Learning // Vysshee obrazovanie v Rossii. – 2010. – № 8, 9. – S. 41–45.
18. Kak ekspertnost formiruet vybor klienta [Elektronnyi resurs]. URL: //
ekaterinagabzevich.ru/blog/kak-ekspertnost-formiruet-vybor-klientov/ (data obrashcheniia: 25.11.2025).
19. Aleinikova N. Effektivnaia rabota s otritsatelnymi otzyvami: ukrepliaem reputatsiiu brenda [Elektronnyi resurs]. URL: //companies.rbc.ru/news/MWhll3Oj4o/effektivnaya-rabota-s-otritsatelnyimi-otzyivami-ukreplyaem-reputatsiyu-brenda/ (data obrashcheniia: 27.11.2025).
20. Chto delat posle publikatsii nauchnoi stati: prakticheskie shagi dlia povysheniia vidimosti [Elektronnyi resurs]. URL: //nauka.panor.ru/statyi/chto-delat-posle-publikaczii-nauchnoj-stati-prakticheskie-shagi-dlya-povysheniya-vidimosti/ (data obrashcheniia: 25.11. 2025).

Особенности ценностного предложения работодателя «цифровому» поколению
Красностанова М.В., кандидат психологических наук, доцент, доцент кафедры экономики инноваций, экономический факультет, МГУ имени М.В. Ломоносова, г. Москва, e-mail: krasnostanovamv@my.msu.ru
ORCID ID: 0000-0001-5720-0036; РИНЦ Author ID: 356015; SPIN-код: 8179-3961; scholar.google: z3RLMBAAAAAJ; Researcher ID: B-8914-2018
Басин Г.Ю., магистр менеджмента, экономический факультет, МГУ имени М.В. Ломоносова, г. Москва, e-mail: g.basin@inbox.ru
ORCID ID: 0009-0008-3517-7312; scholar.google: sbgq1hMAAAAJ; Researcher ID: OYE-6982-2025

Современные технологии ставят новые вопросы профессионального самоопределения «цифровому» поколению, с одной стороны, и меняют требования работодателей, нанимающих это поколение на работу, с другой. В статье на основе проведенного анализа содержания ценностного предложения крупных работодателей и исследования карьерных ожиданий и предпочтений «цифрового» поколения разработаны рекомендации работодателям по формулированию ценностного предложения для кандидатов, представителей этого «цифрового» поколения в процессе его привлечения на работу.
Ключевые слова: ценностное предложение, бренд работодателя, цифровое поколение, карьерные ожидания и ориентиры.

Используемые источники
1. Лем Станислав. Сумма технологии. – М.: Мир, 1968. – 608 с.
2. Басин Г.Ю. Управление брендом работодателя на современных рынках труда в контексте привлечения «цифрового» поколения»: выпускная квалификационная работа, защищена на экономическом факультете МГУ имени М.В. Ломоносова под научным руководством к.псх. н., доц. М.В. Красностановой; 2025 г.
3. Ожиганова Е.М. Теория поколений Н. Хоува и В. Штрауса. Возможности практического применения // Бизнес-образование в экономике знаний. – 2015. – № 1 (1).
4. Мангейм Карл. Очерки социологии знания: проблема поколений – состязательность – экономические амбиции / Карл Мангейм; пер. с англ. Е.Я. Додина; Рос. акад. наук. Ин-т науч. информ. по обществ. наукам. – М.: ИНИОН РАН, 2000. – 162 с. (Серия «Социология» / Центр гуманитар. науч.-информ. исслед. Отд. культурологии). ISBN 5-248-01334-8.
5. Звонов П.А. Цифровое поколение и его особенности // Вестник магистратуры. – 2018. – № 12-4 (87).
6. Koutropoulos A. Digital Natives. MERLOT Journal of Online Learning and Teaching. – 2011 (december). – Vol. 7. – No. 4. – Pp. 525–538.
7. Мынбаева А.К. Особенности клипового мышления и цифрового поколения школьников и студентов / А.К. Мынбаева, К.Ш. Молдасан, А.А. Карабутова // Постнеклассическая наука: междисциплинарность, проблемно-ориентированность и прикладной характер: сборник научных статей по итогам Международной научно-практической конференции, 2021. – С. 69–72.
8. Максимова О.А. «Цифровое» поколение: стиль жизни и конструирование идентичности в виртуальном пространстве // Вестник ЧелГУ. – 2013. – № 22 (313).
9. Третьякова В.С., Церковникова Н.Г. Цифровое поколение: потери и приобретения//Профессиональное образование и рынок труда. – 2021. – № 2 (45).
10. Евмушкова В.В., Мясоедова Т.Г. Роль поколения Z в цифровизации экономики // Успехи в химии и химической технологии. – 2021. – № 1 (236).
11. Тренина П.Е., Неволина К.А., Харлова К.А. Особенности личностных черт поколения Z // Ученые записки Санкт-Петербургского университета технологий управления и экономики. – 2022. – № 2 (78).
12. Тургенева К.Ю. Стратегии трудоустройства выпускников вузов / К.Ю. Тургенева // Общество, государство, личность: молодежное предпринимательство в поведенческой экономике: материалы XIХ Межвузовской научно-практической конференции студентов, магистрантов, аспирантов и молодых ученых: в 2-х частях, Казань, 19 апреля 2019 г. Часть 2. – Казань: Университет управления «ТИСБИ», 2019. – С. 242–245.
13. Черемушкин А.Е. Построение привлекательного бренда работодателя для поколения «зумеров» / А.Е. Черемушкин, Н.Н. Покровская // Социология управления: актуальные вопросы современности: сб. науч. тр. по итогам III Международной научно-практической конференции, Санкт-Петербург, 12–13 октября 2023 г. – СПб.: Санкт-Петербургский университет технологий управления и экономики, 2023. – С. 234–238.
14. Красностанова М.В. Когнитивно-аффективные аспекты карьерных ожиданий в контексте технологического суверенитета / М.В. Красностанова, Е.Б. Тищенко, М.В. Камзолова // Психолого-педагогический поиск. – 2023. – № 1 (65). – С. 94–104.
15. Красностанова М.В. Системное управление карьерными ожиданиями выпускников вузов и молодых специалистов экономических специальностей в контексте кадрового суверенитета / М.В. Красностанова // Психолого-педагогический поиск. – 2024. – № 1 (69). – С. 127–136.
16. Ковешников И.Д. Формирование HR-бренда работодателя / И.Д. Ковешников // Россия – Евразия – мир: интеграция – развитие – перспектива: Материалы XIV Евразийского экономического форума молодежи: в 4-х томах, Екатеринбург, 22–26 апреля 2024 г. – Екатеринбург: Уральский государственный экономический университет, 2024. – С. 205–207.
17. Хэдхантер [Электронный ресурс]. URL: //hh.ru/vacancy/117821829 (дата обращения: 20.04.2025).
18. Хэдхантер [Электронный ресурс]. URL: //hh.ru/vacancy/119834654 (дата обращения: 20.04.2025).
19. Хэдхантер [Электронный ресурс]. URL: //hh.ru/vacancy/116258703 (дата обращения: 20.04.2025).
20. Пеша А.В. Ценностное предложение работодателя – сущность и значение в экономике организации // Human Progress. – 2016. – № 12.
21. Садыков И.Р. Особенности формирования HR-бренда и уникального ценностного предложения работодателя / И.Р. Садыков // Матрица научного познания. – 2020. – № 6. – С. 560–573.
22. Славинский А.А. Ценностные предложения бренда работодателя для студентов выпускников образовательных учреждений // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2024. – № 10-2 (116).

Статья поступила в редакцию 1 декабря 2025 г.
Статья принята в печать 23 марта 2026 г.

Features of the employer's value proposition to the «digital» generation
Krasnostanova M.V., Ph. D. of Psychological Sciences, Associate Professor, Associate Professor of the Department of Economics of Innovation, Faculty of Economics, Lomonosov Moscow State University, e-mail: krasnostanovamv@my.msu.ru
ORCID ID: 0000-0001-5720-0036; РИНЦ Author ID: 356015; SPIN-code: 8179-3961; scholar.google: z3RLMBAAAAAJ; Researcher ID: B-8914-2018
Basin G.Yu., Master’s graduate, Faculty of Economics, Lomonosov Moscow State University, Moscow, e-mail: g.basin@inbox.ru
ORCID ID: 0009-0008-3517-7312; scholar.google: sbgq1hMAAAAJ; Researcher ID: OYE-6982-2025

Modern technologies raise new issues of professional self-determination for the «digital» generation, on the one hand, and change the requirements for employers hiring this generation, on the other. Based on the analysis of the content of the value proposition of large employers and the study of career expectations and preferences of the «digital» generation, the article develops recommendations to employers on the formulation of a value proposition for candidates, representatives of this «digital» generation in the process of recruiting them.
Keywords: value proposition, employer's brand, digital generation, career expectations and benchmarks.

Sources
1. Lem Stanislav. Summa tekhnologii. – M.: Mir, 1968. – 608 s.
2. Basin G.Iu. Upravlenie brendom rabotodatelia na sovremennykh rynkakh truda v kontekste privlecheniia «tsifrovogo» pokoleniia»: vypusknaia kvalifikatsionnaia rabota, zashchishchena na ekonomicheskom fakultete MGU imeni M.V. Lomonosova pod nauchnym rukovodstvom k.pskh. n., dots. M.V. Krasnostanovoi; 2025 g.
3. Ozhiganova E.M. Teoriia pokolenii N. Khouva i V. Shtrausa. Vozmozhnosti prakticheskogo primeneniia // Biznes-obrazovanie v ekonomike znanii. – 2015. – № 1 (1).
4. Mangeim Karl. Ocherki sotsiologii znaniia: problema pokolenii – sostiazatelnost – ekonomicheskie ambitsii / Karl Mangeim; per. s angl. E.Ia. Dodina; Ros. akad. nauk. In-t nauch. inform. po obshchestv. naukam. – M.: INION RAN, 2000. – 162 s. (Seriia «Sotsiologiia» / Tsentr gumanitar. nauch.-inform. issled. Otd. kulturologii). ISBN 5-248-01334-8.
5. Звонов П.А. Цифровое поколение и его особенности // Вестник магистратуры. – 2018. – № 12-4 (87).
6. Koutropoulos A. Digital Natives. MERLOT Journal of Online Learning and Teaching. – 2011 (december). – Vol. 7. – No. 4. – Pp. 525–538.
7. Mynbaeva A.K. Osobennosti klipovogo myshleniia i tsifrovogo pokoleniia shkolnikov i studentov / A.K. Mynbaeva, K.Sh. Moldasan, A.A. Karabutova // Postneklassicheskaia nauka: mezhdistsiplinarnost, problemno-orientirovannost i prikladnoi kharakter: sbornik nauchnykh statei po itogam Mezhdunarodnoi nauchno-prakticheskoi konferentsii, 2021. – S. 69–72.
8. Maksimova O.A. «Tsifrovoe» pokolenie: stil zhizni i konstruirovanie identichnosti v virtualnom prostranstve // Vestnik ChelGU. – 2013. – № 22 (313).
9. Tretiakova V.S., Tserkovnikova N.G. Tsifrovoe pokolenie: poteri i priobreteniia//Professionalnoe obrazovanie i rynok truda. – 2021. – № 2 (45).
10. Evmushkova V.V., Miasoedova T.G. Rol pokoleniia Z v tsifrovizatsii ekonomiki // Uspekhi v khimii i khimicheskoi tekhnologii. – 2021. – № 1 (236).
11. Trenina P.E., Nevolina K.A., Kharlova K.A. Osobennosti lichnostnykh chert pokoleniia Z // Uchenye zapiski Sankt-Peterburgskogo universiteta tekhnologii upravleniia i ekonomiki. – 2022. – № 2 (78).
12. Turgeneva K.Iu. Strategii trudoustroistva vypusknikov vuzov / K.Iu. Turgeneva // Obshchestvo, gosudarstvo, lichnost: molodezhnoe predprinimatelstvo v povedencheskoi ekonomike: materialy XIKh Mezhvuzovskoi nauchno-prakticheskoi konferentsii studentov, magistrantov, aspirantov i molodykh uchenykh: v 2-kh chastiakh, Kazan, 19 aprelia 2019 g. Chast 2. – Kazan: Universitet upravleniia «TISBI», 2019. – S. 242–245.
13. Cheremushkin A.E. Postroenie privlekatelnogo brenda rabotodatelia dlia pokoleniia «zumerov» / A.E. Cheremushkin, N.N. Pokrovskaia // Sotsiologiia upravleniia: aktualnye voprosy sovremennosti: sb. nauch. tr. po itogam III Mezhdunarodnoi nauchno-prakticheskoi konferentsii, Sankt-Peterburg, 12–13 oktiabria 2023 g. – SPb.: Sankt-Peterburgskii universitet tekhnologii upravleniia i ekonomiki, 2023. – S. 234–238.
14. Krasnostanova M.V. Kognitivno-affektivnye aspekty karernykh ozhidanii v kontekste tekhnologicheskogo suvereniteta / M.V. Krasnostanova, E.B. Tishchenko, M.V. Kamzolova // Psikhologo-pedagogicheskii poisk. – 2023. – № 1 (65). – S. 94–104.
15. Krasnostanova M.V. Sistemnoe upravlenie karernymi ozhidaniiami vypusknikov vuzov i molodykh spetsialistov ekonomicheskikh spetsialnostei v kontekste kadrovogo suvereniteta / M.V. Krasnostanova // Psikhologo-pedagogicheskii poisk. – 2024. – № 1 (69). – S. 127–136.
16. Koveshnikov I.D. Formirovanie HR-brenda rabotodatelia / I.D. Koveshnikov // Rossiia – Evraziia – mir: integratsiia – razvitie – perspektiva: Materialy XIV Evraziiskogo ekonomicheskogo foruma molodezhi: v 4-kh tomakh, Ekaterinburg, 22–26 aprelia 2024 g. – Ekaterinburg: Uralskii gosudarstvennyi ekonomicheskii universitet, 2024. – S. 205–207.
17. Khedkhanter [Elektronnyi resurs]. URL: //hh.ru/vacancy/117821829 (data obrashcheniia: 20.04.2025).
18. Khedkhanter [Elektronnyi resurs]. URL: //hh.ru/vacancy/119834654 (data obrashcheniia: 20.04.2025).
19. Khedkhanter [Elektronnyi resurs]. URL: //hh.ru/vacancy/116258703 (data obrashcheniia: 20.04.2025).
20. Pesha A.V. Tsennostnoe predlozhenie rabotodatelia – sushchnost i znachenie v ekonomike organizatsii // Human Progress. – 2016. – № 12.
21. Sadykov I.R. Osobennosti formirovaniia HR-brenda i unikalnogo tsennostnogo predlozheniia rabotodatelia / I.R. Sadykov // Matritsa nauchnogo poznaniia. – 2020. – № 6. – S. 560–573.
22. Slavinskii A.A. Tsennostnye predlozheniia brenda rabotodatelia dlia studentov vypusknikov obrazovatelnykh uchrezhdenii // Ekonomika i biznes: teoriia i praktika. – 2024. – № 10-2 (116).

МАРКЕТИНГ В ТОРГОВЛЕ
MARKETING IN TRADE

Маркетинг «горящих» продуктов с истекающим сроком годности: технологии преодоления барьеров и создания ценности в российском ритейле
Азоев Г.Л., доктор экономических наук, профессор, заведующий кафедрой маркетинга, ФГБОУ ВО «Государственный университет управления», научный руководитель МА «СканМаркет», e-mail: azgl@yandex.ru
SPIN-код: 2460-6783; Author ID: 155547; Scopus Author ID: 57220961307; Researcher ID (WoS): C-9691-2019; ORCID: 0000-0002-5627-3097
Сумарокова Е.В., кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры маркетинга, ФГБОУ ВО «Государственный университет управления», e-mail: sumarokova@bk.ru
SPIN-код: 8947-8505; Author ID: 155976; Scopus Author ID: 57218827535; Researcher ID (WoS): C-9668-2019; ORCID: 0000-0001-8963-6774

В статье на основе анализа результатов проведенных маркетинговых исследований и современных практик российского ритейла выявляются ключевые потребительские барьеры относительно приобретения продуктов питания с истекающим сроком годности и предлагаются системные решения для их преодоления. Детально исследуются вопросы сегментации целевой аудитории, внедрения динамического ценообразования, оптимизации мерчандайзинга, управления временными периодами продаж и интеграции цифровых сервисов.
Особое внимание уделяется влиянию программы работы с «горящими» продуктами на укрепление бренда торговой сети и возможности партнерства с муниципальными властями. Представлены практические рекомендации для менеджеров, маркетологов и специалистов в области устойчивого развития розничных продаж продуктов питания.
Ключевые слова: маркетинг, ритейл, продукт, сроки годности, динамическое ценообразование, периоды продаж, мерчандайзинг.

Используемые источники
1. Разработка методов минимизации пищевых отходов через переработку и использование вторичных продуктов питания / Д.А. Шамшиев, А.У. Шингисов // Universum: технические науки. – 2024. – № 6 (123).
2. Стерлигова А.Н. Управление запасами в цепях поставок. – М.: ИНФРА-М, 2023. – 432 с.
3. Отношение москвичей к покупке продуктов питания на грани истечения срока годности: маркетинговое исследование / МА «СканМаркет». – URL: //scanmarket.ru/research/produkti-pitaniya-na-grani-sroka-godnosti (дата обращения: 05.12.2025).
4. Акулич М. Формирование, оптимизация товарного ассортимента и управление им. – М.: Издательские решения, 2017. – 102 с.
5. По маркетплейсам! Тренды онлайн-потребления – 2024: аналитический обзор / ВЦИОМ, 2024. – URL: //wciom.ru/analytical-reviews/analiticheskii-obzor/po-marketpleisam-trendy-onlain-potreblenija-2024 (дата обращения: 10.12.2025).
6. Райс Э., Траут Дж. Позиционирование: битва за умы / пер. с англ. В.Н. Егорова. – СПб.: Питер, 2024. – 320 с.
7. Динамическое ценообразование в интернет-торговле // PriceControl. – URL:
//pricecontrol.biz/dinamicheskoe-cenoobrazovanie/ (дата обращения: 01.12.2025).
8. Овешникова Л.В., Сибирская Е.В. Ценообразование в цифровой экономике. – М.: КноРус, 2026. – 189 с.
9. Кузнецова М.О., Линдер Н.В. и др. Управление цифровой трансформацией бизнеса: концепции, кейсы, методы и инструменты. – М.: НИЦ ИНФРА-М, 2025. – 223 с.
10. Петросянц Т.В. Эколого-экономическая оценка и утилизация пищевых отходов в РК // Вестник науки. – 2023. – № 12 (69). – Т. 1. – С. 1050–1054 [Электронный ресурс]. URL: //vestnik-nauki.com/article/11342 (дата обращения: 20.12.2025).
11. Сысоева С.В., Крок Г.Г. Мерчандайзинг. Эффективное управление в розничной торговле. – СПб.: Питер, 2022. – 224 с.
12. Азоев Г.Л., Окольнишникова И.Ю., Старостин В.С. Маркетинг: модели, технологии, инструменты / под ред. Г.Л. Азоева. – СПб.: Питер, 2024. – 544 с.

Статья поступила в редакцию 12 января 2026 г.
Статья принята в печать 23 марта 2026 г.

Marketing of «burning» expired products: technologies for overcoming barriers and creating value in Russian retail
Azoev G.L., Doctor of Economic Sciences, Professor, Head of the Marketing Department, State University of Management, e-mail: azgl@yandex.ru
SPIN-code: 2460-6783; Author ID: 155547; Scopus Author ID: 57220961307; Researcher ID (WoS): C-9691-2019; ORCID: 0000-0002-5627-3097
Sumarokova E.V., Candidate of Economic Sciences, Associate Professor, Associate Professor of the Department of Marketing State University of Management, e-mail: sumarokova@bk.ru
SPIN-code: 8947-8505; Author ID: 155976; Scopus Author ID: 57218827535; Researcher ID (WoS): C-9668-2019; ORCID: 0000-0001-8963-6774

Based on the analysis of the results of marketing research and modern Russian retail practices, the article identifies key consumer barriers to the purchase of expired food products and suggests system solutions to overcome them. The issues of segmentation of the target audience, implementation of dynamic pricing, optimization of merchandising, management of time periods of sales and integration of digital services are studied in detail.
Special attention is paid to the impact of the «burning» products program on strengthening the brand of the retail chain and the possibility of partnership with municipal authorities. Practical recommendations for managers, marketers and specialists in the field of sustainable development of retail food sales are presented.
Keywords: marketing, retail, product, expiration dates, dynamic pricing, sales periods, merchandising.

Sources
1. Razrabotka metodov minimizatsii pishchevykh otkhodov cherez pererabotku i ispolzovanie vtorichnykh produktov pitaniia / D.A. Shamshiev, A.U. Shingisov // Universum: tekhnicheskie nauki. – 2024. – № 6 (123).
2. Sterligova A.N. Upravlenie zapasami v tsepiakh postavok. – M.: INFRA-M, 2023. – 432 s.
3. Otnoshenie moskvichei k pokupke produktov pitaniia na grani istecheniia sroka godnosti: marketingovoe issledovanie / MA «SkanMarket». – URL: //scanmarket.ru/research/produkti-pitaniya-na-grani-sroka-godnosti (data obrashcheniia: 05.12.2025).
4. Akulich M. Formirovanie, optimizatsiia tovarnogo assortimenta i upravlenie im. – M.: Izdatelskie resheniia, 2017. – 102 s.
5. Po marketpleisam! Trendy onlain-potrebleniia – 2024: analiticheskii obzor / VTsIOM, 2024. – URL: //wciom.ru/analytical-reviews/analiticheskii-obzor/po-marketpleisam-trendy-onlain-potreblenija-2024 (data obrashcheniia: 10.12.2025).
6. Rais E., Traut Dzh. Pozitsionirovanie: bitva za umy / per. s angl. V.N. Egorova. – SPb.: Piter, 2024. – 320 s.
7. Dinamicheskoe tsenoobrazovanie v internet-torgovle // PriceControl. – URL:
//pricecontrol.biz/dinamicheskoe-cenoobrazovanie/ (data obrashcheniia: 01.12.2025).
8. Oveshnikova L.V., Sibirskaia E.V. Tsenoobrazovanie v tsifrovoi ekonomike. – M.: KnoRus, 2026. – 189 s.
9. Kuznetsova M.O., Linder N.V. i dr. Upravlenie tsifrovoi transformatsiei biznesa: kontseptsii, keisy, metody i instrumenty. – M.: NITs INFRA-M, 2025. – 223 s.
10. Petrosiants T.V. Ekologo-ekonomicheskaia otsenka i utilizatsiia pishchevykh otkhodov v RK // Vestnik nauki. – 2023. – № 12 (69). – T. 1. – S. 1050–1054 [Elektronnyi resurs]. URL: //vestnik-nauki.com/article/11342 (data obrashcheniia: 20.12.2025).
11. Sysoeva S.V., Krok G.G. Merchandaizing. Effektivnoe upravlenie v roznichnoi torgovle. – SPb.: Piter, 2022. – 224 s.
12. Azoev G.L., Okolnishnikova I.Iu., Starostin V.S. Marketing: modeli, tekhnologii, instrumenty / pod red. G.L. Azoeva. – SPb.: Piter, 2024. – 544 s.

Механизмы привлечения новых клиентов на онлайн-платформы электронной коммерции в России
Шарко О.В., аналитик Центра исследований сетевой экономики, Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова, e-mail: wolexi@mail.ru
SPIN-код: 2100-3500; Author ID: 1124366
Шарко Е.Р., кандидат экономических наук, старший преподаватель департамента маркетинга, Высшая школа бизнеса, Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики», e-mail: esharko@hse.ru
SPIN-код: 2100-3500; Author ID: 1124366; Scopus ID: 57705741900; ORCID: 0000-0002-2818-4329; Researcher ID: E-8619-2018

В статье авторы анализируют научное понимание поведения потребителей в сфере электронной коммерции, объединяя последние достижения в области цифрового маркетинга, динамики онлайн-платформ розничной торговли и эмпирических моделей взаимодействия с клиентами. Результаты исследования включают в себя детальное понимание механизмов, лежащих в основе лояльности клиентов, эмпирические данные о многомерных факторах, влияющих на предпочтения платформ, и методологические инновации, применимые к анализу рынка. Эти результаты принесут пользу как академическому сообществу, так и бизнес-практикам, предлагая эффективные инструменты для управления вовлеченностью потребителей и формируя будущие направления исследований в области управления розничной электронной коммерцией.
Ключевые слова: цифровой маркетинг, поведение потребителей, электронная коммерция, онлайн-платформы, вовлеченность, привлечение клиентов.

Используемые источники
1. AbdullahL. et al. Developing a causal relationship among factors of e-commerce: A decision making approach // Journal of King Saud University-Computer and Information Sciences. – 2020. – Vol. 32. – No. 10. – Pp. 1194–1201.
2. Муратова В.В., Шарко Е.Р. Адаптация бизнес-модели D2C для маркетплейсов на рынке электронной коммерции: факторы, влияющие на выбор продавцов // Вестник Моск. ун-та. Сер. 6. Экономика. – 2024. – № 5. – С. 172–199.
3. Martsenuk A.O., Mirzoyan A.G., Lavrinenko P.A. Factors behind consumer choice of online marketplaces // Upravlenets. – 2025. – Vol. 16. – No. 3. – S.. 92–108.
4. Chopdar P.K. et al. Examining the role of consumer impulsiveness in multiple app usage behavior among mobile shoppers // Journal of Business Research. – 2022. – Vol. 140. – Pp. 657– 669.
5. Cui X. et al. Understanding the omnichannel customer journey: The effect of online and offline channel interactivity on consumer value co-creation behavior // Journal of Retailing and Consumer Services. – 2022. – Vol. 65. – Pp. 102-869.
6. Lian J.W. Determinants and consequences of service experience toward small retailer platform business model: Stimulus–organism–response perspective // Journal of Retailing and Consumer Services. – 2021. – Vol. 62. – Pp. 102-631.
7. Asante I.O., Jiang Y., Luo X. Leveraging Online Omnichannel Commerce to Enhance Consumer Engagement in the Digital Transformation Era // Journal of Theoretical and Applied Electronic Commerce Research. – 2024. – Vol. 20. – No. 1. – S. 2.
8. Панюкова В.В. Обзор цифровых технологий, применяемых зарубежными торговыми сетями // Управление продажами. – 2022. – Т. 1. – С. 12–18.
9. Письменская Е.Б. Маркетплейс Wildberries и партнеры (поставщики): возможности и опасности сотрудничества // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2021. – № 2. – С. 104–114.
10. Cennamo C. Competing in digital markets: A platform-based perspective // Academy of Management Perspectives. – 2021. – Vol. 35. – No. 2. – Pp. 265–291.
11. Wichmann J.R.K., Wiegand N., Reinartz W.J. The platformization of brands // Journal of Marketing. – 2022. – Vol. 86. – No. 1. – Pp. 109–131.
12. Bowden J., Mirzaei A. Consumer engagement within retail communication channels: an examination of online brand communities and digital content marketing initiatives // European Journal of Marketing. – 2021. – Vol. 55. – No. 5. – Pp. 1411–1439.
13. Zhang G., Cao J., Liu D. Examining the influence of information overload on consumers’ purchase in live streaming: A heuristic-systematic model perspective // Plos one. – 2023. – Vol. 18. – No. 8. – P. e0284466.
14. Elgammal I., Ghanem M., Al-Modaf O. Sustainable Purchasing Behaviors in Generation Z: The Role of Social Identity and Behavioral Intentions in the Saudi Context // Sustainability. – 2024. – Vol. 16. – No. 11. – Pp. 44-78.

Статья поступила в редакцию 5 ноября 2025 г.
Статья принята в печать 23 марта 2026 г.

Mechanisms for attracting new customers to e-commerce online platforms in Russia
Sharko O.V., Research Center for Network Economy, Analyst, Lomonosov Moscow State University, e-mail: wolexi@mail.ru
SPIN-code: 2100-3500; Author ID: 1124366
Sharko E.R., PhD in Economics, Senior Lecturer, Department of Marketing, Graduate School of Business HSE University, e-mail: esharko@hse.ru
SPIN-code: 2100-3500; Author ID: 1124366; Scopus ID: 57705741900; ORCID: 0000-0002-2818-4329; Researcher ID: E-8619-2018

The paper analyses scholarly understanding of consumer behaviour in e-commerce by synthesizing recent advances in digital marketing, the dynamics of online retail platforms, and empirical models of customer interaction. The research outcomes include a detailed comprehension of the mechanisms underlying customer loyalty, empirical data on the multidimensional factors influencing platform preferences, and methodological innovations applicable to market analysis. These findings will benefit both the academic community and business practitioners by providing effective tools for managing consumer engagement and shaping future research directions in retail e-commerce management.
Keywords: digital marketing, consumer behaviour, e-commerce, online platforms, engagement, customer acquisition.

Sources
1. Abdullah L. et al. Developing a causal relationship among factors of e-commerce: A decision making approach // Journal of King Saud University-Computer and Information Sciences. – 2020. – Vol. 32. – No. 10. – Pp. 1194–1201.
2. Muratova V.V., Sharko E.R. Adaptatsiia biznes-modeli D2C dlia marketpleisov na rynke elektronnoi kommertsii: faktory, vliiaiushchie na vybor prodavtsov // Vestnik Mosk. un-ta. Ser. 6. Ekonomika. – 2024. – № 5. – S. 172–199.
3. Martsenuk A.O., Mirzoyan A.G., Lavrinenko P.A. Factors behind consumer choice of online marketplaces // Upravlenets. – 2025. – Vol. 16. – No. 3. – S. 92–108.
4. Chopdar P.K. et al. Examining the role of consumer impulsiveness in multiple app usage behavior among mobile shoppers // Journal of Business Research. – 2022. – Vol. 140. – Pp. 657– 669.
5. Cui X. et al. Understanding the omnichannel customer journey: The effect of online and offline channel interactivity on consumer value co-creation behavior // Journal of Retailing and Consumer Services. – 2022. – Vol. 65. – Pp. 102-869.
6. Lian J.W. Determinants and consequences of service experience toward small retailer platform business model: Stimulus–organism–response perspective // Journal of Retailing and Consumer Services. – 2021. – Vol. 62. – Pp. 102-631.
7. Asante I.O., Jiang Y., Luo X. Leveraging Online Omnichannel Commerce to Enhance Consumer Engagement in the Digital Transformation Era // Journal of Theoretical and Applied Electronic Commerce Research. – 2024. – Vol. 20. – No. 1. – S. 2.
8. Paniukova V.V. Obzor tsifrovykh tekhnologii, primeniaemykh zarubezhnymi torgovymi setiami // Upravlenie prodazhami. – 2022. – T. 1. – S. 12–18.
9. Pismenskaia E.B. Marketpleis Wildberries i partnery (postavshchiki): vozmozhnosti i opasnosti sotrudnichestva // Marketing i marketingovye issledovaniia. – 2021. – № 2. – S. 104–114.
10. Cennamo C. Competing in digital markets: A platform-based perspective // Academy of Management Perspectives. – 2021. – Vol. 35. – No. 2. – Pp. 265–291.
11. Wichmann J.R.K., Wiegand N., Reinartz W.J. The platformization of brands // Journal of Marketing. – 2022. – Vol. 86. – No. 1. – Pp. 109–131.
12. Bowden J., Mirzaei A. Consumer engagement within retail communication channels: an examination of online brand communities and digital content marketing initiatives // European Journal of Marketing. – 2021. – Vol. 55. – No. 5. – Pp. 1411–1439.
13. Zhang G., Cao J., Liu D. Examining the influence of information overload on consumers’ purchase in live streaming: A heuristic-systematic model perspective // Plos one. – 2023. – Vol. 18. – No. 8. – P. e0284466.
14. Elgammal I., Ghanem M., Al-Modaf O. Sustainable Purchasing Behaviors in Generation Z: The Role of Social Identity and Behavioral Intentions in the Saudi Context // Sustainability. – 2024. – Vol. 16. – No. 11. – Pp. 44-78.

ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ В МАРКЕТИНГЕ
ARTIFICIAL INTELLIGENCE IN MARKETING

Сравнительный анализ производительности больших языковых моделей в маркетинговых задачах
Сидорчук Р.Р., доктор экономических наук, доцент, профессор кафедры маркетинга,
ФГБОУ ВО «Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова» и ФГАОУ ВО «Российский университет дружбы народов имени Патриса Лумумбы», г. Москва, Российская Федерация, Почетный работник сферы образования Российской Федерации, e-mail: Sidorchuk.RR@rea.ru
SPIN-код: 5776-9216; Author ID: 435077; Scopus Author ID: 56426297800; ORCID ID: 0000-0002-4033-2937; Researcher ID (WoS): D-4239-2009

В статье рассматривается сопоставимая оценка производительности больших языковых моделей (LargeLanguageModels, LLM – большие языковые модели) при решении типовых задач маркетинговой аналитики, связанных с обработкой пользовательских текстов: анализом тональности и эмоций, извлечением измерений качества сервиса из отзывов, аспектным анализом тональности (Aspect-BasedSentimentAnalysis, ABSA – аспектный анализ тональности), а также использованием текстовых сигналов в прогнозных моделях. Обзор эмпирических публикаций 2024–2025 гг. показывает, что на задачах бинарной тональности наблюдается эффект «потолка» качества (качество близко к максимальному у разных моделей), и критерии выбора смещаются к моделям обучения на малом числе примеров few-shot, пропускной способности, стоимости и ограничениям внедрения. Для многоклассовых эмоций и аспектных постановок сохраняется значимый резерв улучшения, который зависит от таксономий, методики измерений и доменной адаптации. Показано, что в операционных контурах с жесткими требованиями к задержке преимущества могут сохраняться за компактными дообученными моделями, тогда как LLM рациональнее использовать в гибридных архитектурах (извлечение признаков, объяснения, «копилоты» аналитики).
Ключевые слова: производительность, большие языковые модели, маркетинговая аналитика, анализ тональности, анализ эмоций, качество сервиса, ABSA, генеративный искусственный интеллект.

Используемые источники
1. Gao Y., Arava S.K., Li Y. & Snyder Jr.J.W. Improving the Capabilities of Large Language Model Based Marketing Analytics Copilots With Semantic Search and Fine-Tuning // arXiv. 2024.arXiv:2404.13077. URL: //arxiv.org/pdf/2404.13077 (дата обращения: 07.01.2026).
2. Large Movie Review Dataset (IMDB) / Stanford AI Lab. URL: //ai.stanford.edu/~amaas/data/sentiment/ (дата обращения: 07.01.2026).
3. Huang D., Fu F., Yang K., Zhang K., Yang F. Explainable Sentiment Analysis with DeepSeek-R1: Performance, Efficiency, and Few-Shot Learning // arXiv. 2025. arXiv:2503.11655. URL: //arxiv.org/pdf/2503.11655 (дата обращения: 07.01.2026).
4. Stigall W., Khan M.A.A.H., Attota D.C., Nweke F., Pei Y. Large Language Models Performance Comparison of Emotion and Sentiment Classification // Proceedings of the 2024 ACM Southeast Conference (ACMSE ’2024). – 2024. DOI: 10.1145/3603287.3651183. URL: //dl.acm.org/doi/10.1145/3603287.3651183 (дата обращения: 07.01.2026; режим доступа: по подписке).
5. Demszky D., Movshovitz-Attias D., Ko J., Cowen A., Nemade G. & Ravi S. GoEmotions: A Dataset of Fine-Grained Emotions // Proceedings of the 58th Annual Meeting of the Association for Computational Linguistics (ACL 2020). – 2020. URL: //arxiv.org/abs/2005.00547 (дата обращения: 07.01.2026).
6. Потребительская лояльность: учебник / И.И. Скоробогатых, Р.Р. Сидорчук, И.П. Широченская [и др.]; под ред. И.И. Скоробогатых, Р.Р. Сидорчука, И.П. Широченской. – М.: КноРус, 2022. – 311 с. – ISBN 978-5-406-09730-4. URL: //book.ru/book/944521 (дата обращения: 08.01.2026).
7. Falatouri T., Hrušecká D., Fischer T. Harnessing the Power of LLMs for Service Quality Assessment From User-Generated Content // IEEE Access. – 2024. DOI: 10.1109/ACCESS.2024.3429290. URL: //publikace.k.utb.cz/bitstream/handle/10563/1012170/Fulltext_1012170.pdf?isAllowed=y&sequence=1 (дата обращения: 07.01.2026).
8. Silcenco O., Machado M.R., Ugulino W.C., Braun D.A. Retail-Corpus for Aspect-Based Sentiment Analysis with Large Language Models // Proceedings of the 8th International Conference on Natural Language and Speech Processing (ICNLSP 2025). – 2025. – Pp. 182–195. URL: //aclanthology.org/2025.icnlsp-1.19/ (дата обращения: 07.01.2026).
9. Shobayo O., Adeyemi-Longe S., Popoola O., Ogunleye B. Innovative Sentiment Analysis and Prediction of Stock Price Using FinBERT, GPT-4 and Logistic Regression: A Data-Driven Approach // Big Data and Cognitive Computing. – 2024. – Vol. 8. – No. 11. – Art. 143. DOI: 10.3390/bdcc8110143. URL: mdpi.com/2504-2289/8/11/143 (дата обращения: 07.01.2026).

Статья поступила в редакцию 14 января 2026 г.
Статья принята в печать 23 марта 2026 г.

Comparative analysis of large language models performance in marketing tasks
Sidorchuk R.R., Doctor of Economics, Associate Professor, Professor of the Marketing Department, Honorary Worker of Education of the Russian Federation, Plekhanov Russian University of Economics, Moscow, Russia and RUDN University, e-mail: Sidorchuk.RR@rea.ru
SPIN-code: 5776-9216; Author ID: 435077; Scopus Author ID: 56426297800; Researcher ID (WoS): D-4239-2009; ORCID ID: 0000-0002-4033-2937

The paper benchmarks large language models (LLMs) in applied marketing analytics tasks involving user-generated text: sentiment and emotion detection, extraction of service-quality dimensions from reviews, aspect-based sentiment analysis (ABSA), and the use of textual signals within predictive models. A focused review of empirical studies published in 2024–2025 indicates that for binary sentiment polarity tasks modern LLMs reach near-ceiling accuracy, shifting decision criteria toward few-shot efficiency, throughput, cost, and deployment constraints. For fine-grained emotions and aspect-level settings, performance remains sensitive to taxonomy design, measurement validity, and domain adaptation. The paper argues that compact fine-tuned models can dominate under strict latency constraints, while LLMs deliver the highest value in hybrid architectures (feature extraction, explanation, and analytics copilots).
Keywords: performance, large language models, marketing analytics, sentiment analysis, emotion classification, service quality, ABSA, generative AI.

Sources
1. Gao Y., Arava S.K., Li Y. & Snyder Jr.J.W. Improving the Capabilities of Large Language Model Based Marketing Analytics Copilots With Semantic Search and Fine-Tuning // arXiv. 2024.arXiv:2404.13077. URL: //arxiv.org/pdf/2404.13077 (data obrashcheniia: 07.01.2026).
2. Large Movie Review Dataset (IMDB) / Stanford AI Lab. URL: //ai.stanford.edu/~amaas/data/sentiment/ (data obrashcheniia: 07.01.2026).
3. Huang D., Fu F., Yang K., Zhang K., Yang F. Explainable Sentiment Analysis with DeepSeek-R1: Performance, Efficiency, and Few-Shot Learning // arXiv. 2025. arXiv:2503.11655. URL: //arxiv.org/pdf/2503.11655 (data obrashcheniia: 07.01.2026).
4. Stigall W., Khan M.A.A.H., Attota D.C., Nweke F., Pei Y. Large Language Models Performance Comparison of Emotion and Sentiment Classification // Proceedings of the 2024 ACM Southeast Conference (ACMSE ’2024). – 2024. DOI: 10.1145/3603287.3651183. URL: //dl.acm.org/doi/10.1145/3603287.3651183 (data obrashcheniia: 07.01.2026; режим доступа: по подписке).
5. Demszky D., Movshovitz-Attias D., Ko J., Cowen A., Nemade G. & Ravi S. GoEmotions: A Dataset of Fine-Grained Emotions // Proceedings of the 58th Annual Meeting of the Association for Computational Linguistics (ACL 2020). – 2020. URL: //arxiv.org/abs/2005.00547 (data obrashcheniia: 07.01.2026).
6. Potrebitelskaia loialnost: uchebnik / I.I. Skorobogatykh, R.R. Sidorchuk, I.P. Shirochenskaia [i dr.]; pod red. I.I. Skorobogatykh, R.R. Sidorchuka, I.P. Shirochenskoi. – M.: KnoRus, 2022. – 311 s. – ISBN 978-5-406-09730-4. URL: //book.ru/book/944521 (data obrashcheniia: 08.01.2026).
7. Falatouri T., Hrušecká D., Fischer T. Harnessing the Power of LLMs for Service Quality Assessment From User-Generated Content // IEEE Access. – 2024. DOI: 10.1109/ACCESS.2024.3429290. URL: //publikace.k.utb.cz/bitstream/handle/10563/1012170/Fulltext_1012170.pdf?isAllowed=y&sequence=1 (data obrashcheniia: 07.01.2026).
8. Silcenco O., Machado M.R., Ugulino W.C., Braun D.A. Retail-Corpus for Aspect-Based Sentiment Analysis with Large Language Models // Proceedings of the 8th International Conference on Natural Language and Speech Processing (ICNLSP 2025). – 2025. – Pp. 182–195. URL: //aclanthology.org/2025.icnlsp-1.19/ (data obrashcheniia: 07.01.2026).
9. Shobayo O., Adeyemi-Longe S., Popoola O., Ogunleye B. Innovative Sentiment Analysis and Prediction of Stock Price Using FinBERT, GPT-4 and Logistic Regression: A Data-Driven Approach // Big Data and Cognitive Computing. – 2024. – Vol. 8. – No. 11. – Art. 143. DOI: 10.3390/bdcc8110143. URL: mdpi.com/2504-2289/8/11/143 (data obrashcheniia: 07.01.2026).

МАРКЕТИНГ ЗА РУБЕЖОМ
MARKETING ABROAD

Эволюция позиционирования на рынке новостроек города Минска: от квадратных метров к качеству жизни
Флерко С.Л., кандидат экономических наук, доцент, бизнес-аналитик ИООО «Дана Астра», e-mail: sw_flerko@mail.ru
SPIN-код: 6248-9461; Author ID: 866073; ORCID ID: 0000-0002-8581-9474

В данной статье автором проведен комплексный анализ эволюции маркетингового позиционирования на рынке новостроек Минска за период с 2010 по 2025 г. Выявлены и систематизированы ключевые этапы развития подходов девелоперов: от товарной модели, ориентированной на базовые характеристики жилья, до экосистемной, предлагающей комплексные решения по формированию комфортной среды. На основе исследования кейсов ведущих застройщиков раскрыта трансформация маркетинговых акцентов – от цены за квадратный метр и локации к продвижению образа жизни, технологичности и управляемой среде обитания.
Ключевые слова: маркетинговое позиционирование, рынок недвижимости, девелопмент, новостройки, эволюция потребительских предпочтений.

Используемые источники
1. Жилье в Беларуси: динамика жилфонда за 10 лет [Электронный ресурс]. URL: //ibmedia.by/news/zhile-v-belarusi-dinamika-zhilfonda-za-10-let/(дата обращения: 29.12.2025).
2. В 2024 году в Беларуси построили 47,3 тыс. новых квартир [Электронный ресурс]. URL: //belta.by/society/view/v-belarusi-v-2024-godu-postroili-473-tys-novyh-kvartir-691005-2025/ (дата обращения: 28.12.2025).
3. Как в Беларуси развивается жилищное строительство, рассказали в Минстройархитектуры [Электронный ресурс]. URL: //belta.by/economics/view/kak-v-belarusi-razvivaetsja-zhilischnoe-stroitelstvo-rasskazali-v-minstrojarhitektury-731117-2025/(дата обращения: 28.12.2025).
4. Как в Беларуси развивается жилищное строительство, рассказали в Минстройархитектуры [Электронный ресурс]. URL: //pravo.by/novosti/obshchestvenno-politicheskie-i-v-oblasti-prava/2025/august/89753/ (дата обращения: 28.12.2025).
5. В строительстве Беларуси лидирует частный сектор [Электронный ресурс]. URL: //thinktanks.pro/publication/2025/11/22/v-stroitelstve-belarusi-lidiruet-chastnyy-sektor.html (дата обращения: 28.12.2025).
6. Официальный сайт застройщика A-100 Девелопмент [Электронный ресурс]. URL: //a-100development.by/ (дата обращения: 27.12.2025).
7. Сайт компании ИООО «Дана Астра» [Электронный ресурс]. URL: //minskworld.by/ (дата обращения: 28.12.2025).
8.Официальный сайт ОДО «Айрон» [Электронный ресурс]. URL: airon.by/ (дата обращения: 29.12.2025).
9. Официальный сайт ООО «ГрандХаузИнжениринг» [Электронный ресурс]. URL: //grushevka.by/ (дата обращения: 29.12.2025).
10. Официальный сайт Группы компаний «Топаз» [Электронный ресурс]. URL: //tapas.by / (дата обращения: 29.12.2025).
11. Официальный сайт ООО «Риверсайд Девелопмент Лимитед» [Электронный ресурс]. URL: //northwaterfront.by/ (дата обращения: 29.12.2025).
12. Сайт компании ООО «Строминвест» [Электронный ресурс]. URL: //comfortpark.by/o-zastroyshchike/ (дата обращения: 29.12.2025).
13. Сайт компании СООО «Инфореалт» [Электронный ресурс]. URL: //inforealt.com/ (дата обращения: 29.12.2025).
14. Сайт компании ООО «Датч Стар» [Электронный ресурс]. URL: //grandavenue.by/ (дата обращения: 29.12.2025).
15. Сайт компании ООО «Реторсия Трейд» [Электронный ресурс]. URL: //grand-village.by/ (дата обращения: 29.12.2025).
16. Траут Дж. Позиционирование: битва за умы. – М: Манн, Иванов и Фербер, 2021. – 288 с.
17. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. – СПб.: Питер, 2006. – 464 с.
18. Трейси М. Дисциплина лидеров рынка: как выбрать одну из трех стратегий и добиться выдающихся результатов. – М.: Вильямс, 2008. – 288 с.
19. Хулей Г. Маркетинговые стратегии и конкурентное позиционирование. – Днепропетровск: Balance Business Books, 2013. – 800 с.
20. Мун Я. Наперекор жизненному циклу // Harvard Business Review: Россия. – 2005.

Статья поступила в редакцию 31 октября 2025 г.
Статья принята в печать 23 марта 2026 г.

The evolution of positioning in the Minsk new-build market: from square footage to quality of life
Flerko S.L., Candidate of economic sciences, Associate Professor, Business Analyst, LLC «Dana Astra», e-mail: sw_flerko@mail.ru
SPIN-code: 6248-946; Author ID: 866073 57188741929; ORCID ID: 0000-0002-8581-9474

In this article, the author conducts a comprehensive analysis of the evolution of marketing positioning in the Minsk new-build market from 2010 to 2025. Key stages in the evolution of developers' approaches are identified and systematized: from a product-based model focused on basic housing characteristics to an ecosystem-based model offering comprehensive solutions for creating a comfortable environment. Based on case studies of leading developers, the author reveals the transformation of marketing emphases – from price per square meter and location to promoting lifestyle, technology, and a manageable living environment.
Keywords: marketing positioning, real estate market, development, new buildings, evolution of consumer preferences.

Sources
1. Zhile v Belarusi: dinamika zhilfonda za 10 let [Elektronnyi resurs]. URL:
//ibmedia.by/news/zhile-v-belarusi-dinamika-zhilfonda-za-10-let/(data obrashcheniia: 29.12.2025).
2. V 2024 godu v Belarusi postroili 47,3 tys. novykh kvartir [Elektronnyi resurs]. URL: //belta.by/society/view/v-belarusi-v-2024-godu-postroili-473-tys-novyh-kvartir-691005-2025/ (data obrashcheniia: 28.12.2025).
3. Kak v Belarusi razvivaetsia zhilishchnoe stroitelstvo, rasskazali v Minstroiarkhitektury [Elektronnyi resurs]. URL: //belta.by/economics/view/kak-v-belarusi-razvivaetsja-zhilischnoe-stroitelstvo-rasskazali-v-minstrojarhitektury-731117-2025/(data obrashcheniia: 28.12.2025).
4. Kak v Belarusi razvivaetsia zhilishchnoe stroitelstvo, rasskazali v Minstroiarkhitektury [Elektronnyi resurs]. URL: //pravo.by/novosti/obshchestvenno-politicheskie-i-v-oblasti-prava/2025/august/89753/ (data obrashcheniia: 28.12.2025).
5. V stroitelstve Belarusi lidiruet chastnyi sektor [Elektronnyi resurs]. URL:
//thinktanks.pro/publication/2025/11/22/v-stroitelstve-belarusi-lidiruet-chastnyy-sektor.html (data obrashcheniia: 28.12.2025).
6. Ofitsialnyi sait zastroishchika A-100 Development [Elektronnyi resurs]. URL:
//a-100development.by/ (data obrashcheniia: 27.12.2025).
7. Sait kompanii IOOO «Dana Astra» [Elektronnyi resurs]. URL: //minskworld.by/ (data obrashcheniia: 28.12.2025).
8.Ofitsialnyi sait ODO «Airon» [Elektronnyi resurs]. URL: airon.by/ (data obrashcheniia: 29.12.2025).
9. Ofitsialnyi sait OOO «GrandKhauzInzheniring» [Elektronnyi resurs]. URL: //grushevka.by/ (data obrashcheniia: 29.12.2025).
10. Ofitsialnyi sait Gruppy kompanii «Topaz» [Elektronnyi resurs]. URL: //tapas.by / (data obrashcheniia: 29.12.2025).
11. Ofitsialnyi sait OOO «Riversaid Development Limited» [Elektronnyi resurs]. URL: //northwaterfront.by/ (data obrashcheniia: 29.12.2025).
12. Sait kompanii OOO «Strominvest» [Elektronnyi resurs]. URL: //comfortpark.by/o-zastroyshchike/ (data obrashcheniia: 29.12.2025).
13. Sait kompanii SOOO «Inforealt» [Elektronnyi resurs]. URL: //inforealt.com/ (data obrashcheniia: 29.12.2025).
14. Sait kompanii OOO «Datch Star» [Elektronnyi resurs]. URL: //grandavenue.by/ (data obrashcheniia: 29.12.2025).
15. Sait kompanii OOO «Retorsiia Treid» [Elektronnyi resurs]. URL: //grand-village.by/ (data obrashcheniia: 29.12.2025).
16. Traut Dzh. Pozitsionirovanie: bitva za umy. – M: Mann, Ivanov i Ferber, 2021. – 288 s.
17. Kotler F. Marketing Menedzhment. – SPb.: Piter, 2006. – 464 s.
18. Treisi M. Distsiplina liderov rynka: kak vybrat odnu iz trekh strategii i dobitsia vydaiushchikhsia rezultatov. – M.: Viliams, 2008. – 288 s.
19. Khulei G. Marketingovye strategii i konkurentnoe pozitsionirovanie.– Dnepropetrovsk: Balance Business Books, 2013. – 800 s.
20. Mun Ia. Naperekor zhiznennomu tsiklu // Harvard Business Review: Rossiia. – 2005.