Выставки, но не наши.

скажу по опыту участия в выставках: кроме личного общения ничего не поможет, да и оно тоже не всегда поможет!
Всё дело в том, что про подготовке к выставке обращаешь внимание только на участников-конкурентов, да и во время оной тоже. А когда выставка проходит, даже некогда отойти со стенда, всегда надо всё контроллировать, общаться с клиентами и т.п. Когда ко мне подходят, допустим, представители типографий, POS агентства, пресса и т.д., я визитки беру только тех, кто меня по настоящему заинтересовал, а так либо отелывюсь не навязчиво, либо говорю, что мне нужно, даю свои координаты, и люди потом мне присылают расчёты и т.п. Но это всё после выставки.

честно сказать, я ни разу не просматривала каталог внимательно от корки до корки, да и вообще мы даже редко когда рекламу там размещаем - бесполезное это дело! если 2-3% посетителей и участников их просматривает - это хорошо!
Вообщем, не эффективно это.
Может вам брать каталог участников выставок и его отрабатывать?
А что у Вас за услуга/товар?
Я вот знаю, что для полиграфии и POS лучше чтоб личное общение было и потенциальным клиентам показывать примеры готовых изделий - это помогает.

мммм....у вас медоборудование, а выставки про которые вы говорите, там кто участвуют мед.центры, нет?

Католог катологу - рознь!! если сделать красочный и информативный каталог, без всяческих нагромаждений ненужной инфы, то думаю отдача от него будет огромной!! особенно в вашем виде деятельности!!