Здравствуйте!
Попробую кратко.
Продажник моежт работать по 2 основным направлениям либо по отдельности, либо одновременно:
1. Дистрибуторские сети.
2. Собсвенные сети магазинов.
Со вторым напралением всё понятно, работа на основе постоянных feed-backов.
Первое направление тревожит умы почти каждого продажника.
Прежде чем продвигать, ответьте сами на вопрос: зачем и для чего нужен мой товар и кто будет покупать его (соотнесите цена и качество). На первом этапе это будет лишь ваша экспертная оценка, проверить которую Вы можете через определённый промежуток времени на основе реальных продаж.
Из существующих справочников и баз данных выберите список оптовиков по Вашему направлению - это Ваши потенциальные субдистрибьюторы.
Сразу выяснить условия поставок, по которым они уже работают Вы вряд ли сможете.
Поэтому прежде чем делать потенциальным субдистрибьюторам предложение - позвоните своим прямым конкурентам от имени потенциального дистрибьютора, если потребуется - встретьтесь с ними.
Далее - Вы делаете предложение субдистрибьюторам (не знаю, возможно, что это будут розничные сети, тогда ещё проще). Спамить сразу по e-mail не советую. Придется изначально сделать холодный звонок.
Ещё один способ познакомиться со своими потнециальными субдистрибьюторами - встреча на профессиональном мероприятии. Там можно пообщаться вживую.
Попробую кратко.
Продажник моежт работать по 2 основным направлениям либо по отдельности, либо одновременно:
1. Дистрибуторские сети.
2. Собсвенные сети магазинов.
Со вторым напралением всё понятно, работа на основе постоянных feed-backов.
Первое направление тревожит умы почти каждого продажника.
Прежде чем продвигать, ответьте сами на вопрос: зачем и для чего нужен мой товар и кто будет покупать его (соотнесите цена и качество). На первом этапе это будет лишь ваша экспертная оценка, проверить которую Вы можете через определённый промежуток времени на основе реальных продаж.
Из существующих справочников и баз данных выберите список оптовиков по Вашему направлению - это Ваши потенциальные субдистрибьюторы.
Сразу выяснить условия поставок, по которым они уже работают Вы вряд ли сможете.
Поэтому прежде чем делать потенциальным субдистрибьюторам предложение - позвоните своим прямым конкурентам от имени потенциального дистрибьютора, если потребуется - встретьтесь с ними.
Далее - Вы делаете предложение субдистрибьюторам (не знаю, возможно, что это будут розничные сети, тогда ещё проще). Спамить сразу по e-mail не советую. Придется изначально сделать холодный звонок.
Ещё один способ познакомиться со своими потнециальными субдистрибьюторами - встреча на профессиональном мероприятии. Там можно пообщаться вживую.
