Lue (Все сообщения пользователя)

Понимаете Ольга, такая абстрактная формулировка типа: "осталось только добавить пути укрепления. Помогите кто, чем может"  не обещает конкретных путей! <br />Сформулируйте основные выводы по анализу, чтобы беседа была более предметной)) <br />Это в ваших же интересах ;)<br />

Доброго ВСЕМ времени суток!<br /><br />Коллеги, тут такая тема: компания на стадии формирования фин структуры - выделяем ЦФО, присваивем статус (центры затрат, доходов, прибыли..), целевые показатели и т.п....<br />Розничная продуктовая сеть (город и область, 17 крупных торговых точек и 59 мелких и киоски). Функции склада и снабжения отданы на аутсорсинг (кураторством занимается один человек в центре). <br /><br />Вопрос: выделять аутсорсинговую организацию в качестве центра затрат или что вообще с ней можно сделать ???<br />По идее заключен договор, определены условия взаимодействия, требования: мы платим деньги, нас обеспечивают товаром - по сути это затратный центр. Кто в таком случае может быть руководителем этого центра наш человек или аутсорсер? какие критерии оценки деятельности центра могут быть??? <br /><br />Подскажите, пожалуйста, у кого какие идеи, а то меня такая ситуация в ступор ввела :o!<br />Заранее благодарна)))

Настёна, буду примного благодарна, если Вы скинете мне свою работу на ящик: bestya05@rambler.ru

Да, согласна, хороший пример.
Для меня позиционирование это то, как компания отражается в сознании потребителей и какой ее видят конкуренты и партнеры конечно. И компания предпринимает усилия, чтобы создать определенный образ, выстроить нужные ассоциации и одним из каналов "управления впечатлением" являются СМИ и реклама, разве не так?!
И если у конкурентов хорошие PRкампании, не означает ли это их преимущество, и возможное увеличение продаж?

С перечнем конкурентов и основными параметрами мы определились, а вот критерии оценки этих параметров вызвали затруднения, особенно (я повторюсь))) инструменты продаж и позиционирование!
Позиционирование решили оценивать по представлению в СМИ, рекламе, по информации на сайте (что сообщают, есть/нет опред-ая инфа и т.д). Продажи - по технологии работы (с т.з. работы с клиентом), по территориальным направлениям - но здесь еще не до конца определились.

Тогда, если я правильно понимаю, такую информацию о конкурентах можно выяснить обзванивая их партнеров, поставщиков, клиентов на предмет довольны ли они сотрудничеством, что их не устраивает и т.п., и под какой-нибудь легендой пообщаться с сотрудниками конкурентов.
А затраты - смотреть среднерыночные, так?
Это конкурентная разведка какая-то получается!!

Оценить?...с точки зрения эффективности...

Anastasia, под эффективуностью я понимаю соотношение результаты/затраты, и если оценивать эф-ть того как компания себя позиционирует, то нужно смотреть сколко усилий она приложила (денег!) и как это отразилось на выручке? ИЛИ смотреть допустим, на сколько результативно размещать рекламу в бизнес-журнале или к примеру в журнале для мужчин?? (может пример не оч.удачный)))))
Но опять же встает вопрос КАК?

Приветствую Вас товарищи маркетологи!
Я с маркетингом соприкасалась только в универе в рамках курса "маркетинг" и ВСЕ!
И тут, вдруг, Наша компания решила провести маркетинговое исследование рынка (нашего рынка), а меня, в частности, озадачили конкурентами! (в силу того, что я пока стажер и занимаюсь тем что поручат!)))

Дак, вот, пока все на стадии формирования диагностической модели, определяемся с критериями оценки:
1) инструментов продаж конкурентов,
2) системы позиционирования опять же конкурентов.

Подскажите что такое инструменты продаж и с чем это едят и как можно оценить эти 2 параметра?!
Либо ссылочку киньте, пожалуйста!

Доброе время суток! <br />Господа хорошие я опять к ВАМ! подскажите кто чем может!!<br /><br />Поставлена задача определения нормативов и лимитов по расходам (для целей планирования).<br />Компания сферы услуг и по специфике услуг приходится постоянно разъезжать по всей нашей необъятной Родине. Отсюда – большие командировочные! Командировочные – это суточные, транспортные (на личный транспорт, такси, поезд, самолет), гостиницы… А как их запланировать без каких-то ориентиров и норм?.. Цены на гостиницу и такси могут в разных регионах отличаться в разы. Суточные в Москве и где-нибудь на Севере тоже отличаются существенно. Да и вообще, иногда сотрудники приезжая в «поселок городского типа» снимают гостиницу за 4000 руб в сутки, или говорят, когда их спрашиваешь сколько денег на транспорт нужно: «Ну может и в 1500р уложусь, а может и 4000р не хватит – дай 5000р». Вот! Как тут все это спланируешь!?.. :-\<br /><br />Про нормы - Я думаю начать с определения средней стоимости гостиниц по наиболее посещаемым регионам (обзвон, Инет). <br />С суточными сложнее, идея в том, чтобы для разных регионов в зависимости от дальности, «вредности» (север) определить корректирующие коэффициенты… <br />В общем, пока все на стадии размышлений: КАКИЕ НОРМЫ И ГДЕ ИХ ВЗЯТЬ (КАК РАССЧИТАТЬ)? ???<br /><br />Может у кого-то есть наработки по этой теме, или какие-нибудь соображения, поделитесь пожалуйста!<br /><br />Прибольшое спасибо!!<br />(Мой майл bestya05@rambler.ru)<br />

I need help!!! :-[<br />Сейчас определяем показатель по которому руководство и собственники могут оценивать эффективность деятельности пр-я, выбираем между маржинальным доходом или ЧП (маржинальной дох-тью или рентабельностью по ЧП). Нужны аргументы ЗА и ПРОТИВ! ???<br />Чем полезен МД? На какие вопросы позволяет ответить? <br />Почему ЧП? какие выводы можно сделать по этому показателю?<br /><br />Помогите понять что к чему, please!!! <br />Заранее пребольшое СПАСИБО!