Маркетинг. Секреты успеха

Маркетинг – это ключ к успеху в бескрайнем море конкуренции, поэтому здесь уделено первостепенное внимание, как эффективности деятельности маркетологов, других сотрудников компании, так и роли руководителя департамента, службы, отдела маркетинга, т. е. на первом месте – информированность.


Отдельная часть книги посвящена методам, технологии и планированию перемен. Значительная часть материала рассказывает о тернистом пути продвижения по карьерной лестнице от рядового сотрудника до руководителя компании. Наконец, в завершение, книга предлагает ряд наиболее продвинутых приемов и методов, которые позиционируются как «инструментарий директора» (интегрированные маркетинговые планы, сканирование рынка, элементы анализа).


Книга востребована маркетологами-­практиками, преподавателями, аспирантами и студентами маркетинговых и управленческих специальностей, а также будет весьма полезна людям, стремящимся сделать карьеру в этой области.

Секреты успеха. Все, что необходимо для вашей быстрой карьеры

Об авторе
Cлова благодарности от автора
Секреты успеха в маркетинге
Как пользоваться книгой
Fast­Track­Me.com

Часть первая. Информированность

Глава 1. Суть маркетинга
Начнем с азов
Что такое маркетинг?
В чем важность маркетинга?
Почему в маркетинге возникают трудности?
Что обычно идет неправильно?
Что такое маркетинг? Часто задаваемые вопросы

Глава 2. Маркетинговый аудит
Оценка команды
Используют ли мои сотрудники свой потенциал
максимально?
Самооценка
Есть ли у меня то, что необходимо?
Выводы

Часть вторая. Секреты успеха в бизнесе

Методы и приемы
Технологии
Исполнение

Глава 3. Топ 10 – «горячая десятка» успеха
Методы и приемы маркетинга
Без чего нельзя обойтись? Десять первоочередных
методов и приемов

Глава 4. Технологии
Начало
Зачем учитывать технологии?
Как освободить время?
Связь процессов и систем
Как использовать технологии?
Высшие технологии
Как узнать, какие технологии существуют?
Какие инструменты будут поддерживать эффективную
и результативную маркетинговую деятельность?
Как сохранять равновесие?

Глава 5. Нововведения
Планирование перемен
Как вводить перемены?
Процесс обеспечения – не отступать от плана
Какой использовать подход?
Какой установить порядок?
Как оставаться гибким?
Решающие факторы успеха
Как мы можем повысить свои шансы на успех?

Часть третья. Быстрая карьера

Глава 6. Первые десять недель
Изменение ролей
Почему это важное время?
Каковы возможные ошибки?
Каким может быть самое плохое развитие событий?
Первые десять недель
Что мне нужно сделать до того, как начать?
Как выглядят первые десять недель?
Проверочный лист: что мне нужно знать?

Глава 7. Руководство отделом
Изменить себя
Как я должен думать?
Какой стиль руководства будет подходящим?
Стимулирование отдельных сотрудников
Как получить наибольший результат
от каждого сотрудника моего отдела?
Создание среды
Почему это важно?
Какая культура лучше?
Какой должна быть физическая среда?
Создание коллектива
Что создает хороший коллектив?
Как мне развивать персонал?
Как я преодолеваю препятствия, которые мешают
нововведениям?

Глава 8. Восхождение на вершину
Сосредоточенность на работе
Краткая характеристика деятельности: прошлое
Краткая характеристика деятельности:
текущая ситуация (пробелы)
Краткая характеристика деятельности: будущее
Бросьте вызов
Кто может бросить нам вызов?
Как идти в ногу со временем?
Повышение
Вы – директор
Какова роль директора по продажам?
Какими будут мои обязанности
Что такое планирование преемственности?
Подготовьте замену

Часть четвертая. Инструментарий директора

Метод 1. Аудит управления отделом маркетинга
Метод 2. Интегрированные маркетинговые планы
Для чего нужны планы
Препятствия на пути эффективного планирования
Шаблоны планов
Шаблон стратегического маркетингового плана
Шаблон тактического маркетингового плана
Почему маркетинг должен быть интегрированным

Метод 3. Анализ рынка
Важность знания
Почему маркетинг зависит от сбора данных
и доступности информации
Какая требуется информация
Сканирование рынка
Политические перемены
Экономические тенденции
Социальные тенденции
Технологические прорывы
Экологические тенденции
Изменения законодательства
Сканирование клиентов и конкурентов
Потребители
Конкуренты
Заменители и модификации

Метод 4. Инструменты анализа
Анализ потребительской ценности
Портфельный анализ
Завершение собственного портфельного анализа

Метод 5. Проверочный лист маркетингового проекта
Какой выбрать процесс, чтобы воплотить идеи
Что представляет собой стандартный рабочий план
Секреты успеха
Найдите время поразмышлять
Следующие шаги
Быть всегда впереди