Маркетинг в России и за рубежом №6,  2024

ТЕОРИЯ И МЕТОДОЛОГИЯ МАРКЕТИНГА
MARKETING TOOLS

Типология мероприятий событийного маркетинга в продвижении проектов умного города
Попов Е.В., доктор экономических наук, член-корреспондент РАН, директор Центра социально-экономических исследований, Уральский институт управления РАНХиГС, e-mail: epopov@mail.ru
SPIN-код: 9980-7417; ID РИНЦ: 44798; Scopus ID: 24822113400; ORCID ID: 0000-0002-5513-5020; Researcher ID: H-3358-2015
Семячков К.А., кандидат экономических наук, ведущий научный сотрудник Центра социально-экономических исследований, Уральский институт управления РАНХиГС, e-mail: k.semyachkov@mail.ru
SPIN-код: 3304-0614; ID РИНЦ: 937236; ORCID ID: 0000-0003-0998-0183; Researcher ID: F-6974-2017
Краева П.О., исследователь Центра социально-экономических исследований, Уральский институт управления РАНХиГС, e-mail: Kraeva_polli@mail.ru

Исследование выполнено за счет гранта Российского научного фонда № 24-18-20036, rscf.ru/project/24-18-20036/

В статье рассмотрено основное понятие событийного маркетинга, его содержание; проанализирована эволюция событийного маркетинга при развитии цифровых технологий; изучены понятие «умный город» и его академические аспекты, развитие проектов умных городов, а также разработана авторская типология мероприятий событийного маркетинга для проектов умного города.
Ключевые слова: событийный маркетинг, умный город, продвижение, интернет-продвижение, типология мероприятий, эволюция.

Используемые источники
1. Шурупова А.В. Перспективы развития концепции «умный город» / А.В. Шурупова // Социально-экономическое развитие России: проблемы, тенденции, перспективы: сб.  науч. ст. участников 22-го Междунар. науч.-практ. конф.: в 2-х т., Курск, 12 мая 2023 г. Т. 2. – Курск: ЗАО «Университетская книга», 2023. – С. 359–361.
2. Попов Е.В., Семячков К.А. Умные города: монография. – М.: Изд-во «Юрайт», 2020. – 346 с.
3. Рыкалина Н.Ю. Анализ современного состояния и перспективы развития концепции «умный город» в России и мире / Н.Ю. Рыкалина, А.А. Куанышева // Потенциал интеллектуально одаренной молодежи – развитию науки и образования: матер. XI Междунар. науч. форума молодых ученых, инноваторов, студентов и школьников, Астрахань, 17–18 мая 2022 г. / под общ. ред. Т.В. Золиной. – Астрахань: Астрах. гос. архит.-строит. ун-т, 2022. – С. 243–246.
4. Шумович А.В. Великолепные мероприятия. Технологии и практика event management / А.В. Шумович. – М.: Изд-во «Манн, Иванов и Фербер», 2008. – 336 с.
5. Голева О.П. Целевые аудитории ивент-маркетинга и виды событийных мероприятий / О.П. Голева // Вестник МГУП имени Ивана Федорова. – 2015. – № 4. – С. 22–24.
6. Лемешко Д.К. Современные тенденции и перспективы развития событийного маркетинга / Д.К. Лемешко // Международный академический вестник. – 2020. – № 6. – С. 56–58.
7. Азарова А.А. Event-маркетинг как способ повышения лояльности / А.А. Азарова // Скиф. Вопросы студенческой науки. – 2023. – № 1 (77). – С. 575–578. – EDN KHFWER.
8. Таппасханова Е.О. Теоретические аспекты ивент-маркетинга / Е.О. Таппасханова, Ф.Р. Бисчекова, З.А. Хандохова // Евразийское Научное Объединение. – 2020. – № 1-3 (59). – С. 271–274.
9. Вуд Э.Х., Мастерман Г. Маркетинг событий: измерение опыта // 7-й Междунар. конгресс маркетинг. тенденций, Венеция. – 2008. – Т. 35.
10. Гупта С. Событийный маркетинг: проблемы и задачи // IIMB Management Review. – 2003. – Т. 15. – № 2. – С. 87–96.
11. Пахомова Ю.А. Перспективы развития event-маркетинга в России // Экономика и социум. – 2020. – № 6-2 (73). – С. 56–58.
12. Акимова О.Е. Концепция «умный город»: эволюция, элементы и форма реализации / О.Е. Акимова, С.К. Волков, А.А. Хрысева // Теоретическая экономика. – 2020. – № 6 (66). – С. 55–63.
13. Штюбингер Й., Шнайдер Л. Понимание умного города – обзор литературы на основе данных // Устойчивое развитие. – 2020. – Т. 12. – № 20. – С. 8460.
14. Ангелиду М. Четыре европейские стратегии умного города // Международный журнал социальных наук. – 2016. – Т. 4. – С. 18.
15. Лифанова Е.А. Умный город как новая парадигма городского развития / Е.А. Лифанова // Передовое развитие современной науки: опыт, проблемы, прогнозы: сб. ст. VI Междунар. науч.-практ. конф., Петрозаводск, 14 июля 2022 г. – Петрозаводск: Междунар. центр науч. партнерства «Новая Наука» (ИП Ивановская И.И.), 2022. – С. 75–82.
16. Макаренко К.В., Логиновская В.О. «Умный город»: стандарты, проблемы, перспективы развития // Вестник ЮУрГУ. Сер.: Компьютерные технологии, управление, радиоэлектроника. – 2019. – № 3. – С. 165–171.
17. Захарова Г.Б. Умный город как интеграция технологий: BIM, GIS, CIM, цифровой двойник, интернет вещей и большие данные / Г.Б. Захарова // Новые информационные технологии в исследовании сложных структур: матер. Тринадцатой Междунар. конф., Томск, 7–9 сент. 2020 г. Томский государственный университет. – Томск: Нац. исслед. Том. гос. ун-т, 2020. – С. 65–66.
18. Курбаналиев С.А. Перспективы внедрения системы «умный город» в городской среде и факторы успеха «умных городов» / С.А. Курбаналиев: сб. ст. XLVII Междунар.науч.-исслед. конкурса, Пенза, 30 янв. 2022 г. – Пенза: Наука и Просвещение (ИП Гуляев Г.Ю.), 2022. – С. 104–106.
19. Попов Е., Семячков К. 71-я модель развития умного города // Архив бизнес-исследований. – 2020. – Т. 8. – № 7. – С. 143–157.
20. Прохорова А.М. Основные понятия и инструменты интернет-маркетинга / А.М. Прохорова // Наука и современность. – 2016. – № 46. – С. 114–118.
21. Климова Т.Б., Вишневская Е.В. Событийный маркетинг: новый вектор развития территорий // Научный результат. Технологии бизнеса и сервиса. – 2014. – № 2. – С. 80–84.

Typologies of Event Marketing Events in Promoting Smart City Projects
Popov E.V., Corresponding Member of the Russian Academy of Sciences, Doctor of Sciences (Economics), Director of the Center for Social and Economic Research, Ural Institute of Management, RANEPA, e-mail: epopov@mail.ru
SPIN-code: 9980-7417; RSCI ID: 44798; Scopus ID: 24822113400; ORCID ID: 0000-0002-5513-5020; Researcher ID: H-3358-2015
Semyachkov K.A., PhD (Economics), Leading Researcher of the Center for Social and Economic Research, Ural Institute of Management, RANEPA, e-mail: k.semyachkov@mail.ru
SPIN-code: 3304-0614; RSCI ID: 937236; ORCID ID: 0000-0003-0998-0183; Researcher ID: F-6974-2017
Kraeva P.O., researcher at the Center for Social and Economic Research, Ural Institute of Management, RANEPA, e-mail: Kraeva_polli@mail.ru

The study was supported by the grant of the Russian Science Foundation No. 24-18-20036, rscf.ru/project/24-18-20036/

The article discusses the basic concept of event marketing, its content, analyzes the evolution of event marketing in the development of digital technologies, studies the concept of a «smart city» and its academic aspects, the development of smart city projects, and develops the author's typology of event marketing events for smart city projects.
Keywords: event marketing, smart city, promotion, online promotion, typology of events, evolution.

Sources
1. Shurupova A.V. Perspektivy razvitiia kontseptsii «umnyi gorod» / A.V. Shurupova // Sotsialno-ekonomicheskoe razvitie Rossii: problemy, tendentsii, perspektivy: sb.  nauch. st. uchastnikov 22-go Mezhdunar. nauch.-prakt. konf.: v 2-kh t., Kursk, 12 maia 2023 g. T. 2. – Kursk: ZAO «Universitetskaia kniga», 2023. – S. 359–361.
2. Popov E.V., Semiachkov K.A. Umnye goroda: monografiia. – M.: Izd-vo «Iurait», 2020. – 346 s.
3. Rykalina N.Iu. Analiz sovremennogo sostoianiia i perspektivy razvitiia kontseptsii «umnyi gorod» v Rossii i mire / N.Iu. Rykalina, A.A. Kuanysheva // Potentsial intellektualno odarennoi molodezhi – razvitiiu nauki i obrazovaniia: mater. XI Mezhdunar. nauch. foruma molodykh uchenykh, innovatorov, studentov i shkolnikov, Astrakhan, 17–18 maia 2022 g. / pod obshch. red. T.V. Zolinoi. – Astrakhan: Astrakh. gos. arkhit.-stroit. un-t, 2022. – S. 243–246.
4. Shumovich A.V. Velikolepnye meropriiatiia. Tekhnologii i praktika event management / A.V. Shumovich. – M.: Izd-vo «Mann, Ivanov i Ferber», 2008. – 336 s.
5. Goleva O.P. Tselevye auditorii ivent-marketinga i vidy sobytiinykh meropriiatii / O.P. Goleva // Vestnik MGUP imeni Ivana Fedorova. – 2015. – № 4. – S. 22–24.
6. Lemeshko D.K. Sovremennye tendentsii i perspektivy razvitiia sobytiinogo marketinga / D.K. Lemeshko // Mezhdunarodnyi akademicheskii vestnik. – 2020. – № 6. – S. 56–58.
7. Azarova A.A. Event-marketing kak sposob povysheniia loialnosti / A.A. Azarova // Skif. Voprosy studencheskoi nauki. – 2023. – № 1 (77). – S. 575–578. – EDN KHFWER.
8. Tappaskhanova E.O. Teoreticheskie aspekty ivent-marketinga / E.O. Tappaskhanova, F.R. Bischekova, Z.A. Khandokhova // Evraziiskoe Nauchnoe Obieedinenie. – 2020. – № 1-3 (59). – S. 271–274.
9. Vud E.Kh., Masterman G. Marketing sobytii: izmerenie opyta // 7-i Mezhdunar. kongress marketing. tendentsii, Venetsiia. – 2008. – T. 35.
10. Gupta S. Sobytiinyi marketing: problemy i zadachi // IIMB Management Review. – 2003. – T. 15. – № 2. – S. 87–96.
11. Pakhomova Iu.A. Perspektivy razvitiia event-marketinga v Rossii // Ekonomika i sotsium. – 2020. – № 6-2 (73). – S. 56–58.
12. Akimova O.E. Kontseptsiia «umnyi gorod»: evoliutsiia, elementy i forma realizatsii / O.E. Akimova, S.K. Volkov, A.A. Khryseva // Teoreticheskaia ekonomika. – 2020. – № 6 (66). – S. 55–63.
13. Shtiubinger I., Shnaider L. Ponimanie umnogo goroda – obzor literatury na osnove dannykh // Ustoichivoe razvitie. – 2020. – T. 12. – № 20. – S. 8460.
14. Angelidu M. Chetyre evropeiskie strategii umnogo goroda // Mezhdunarodnyi zhurnal sotsialnykh nauk. – 2016. – T. 4. – S. 18.
15. Lifanova E.A. Umnyi gorod kak novaia paradigma gorodskogo razvitiia / E.A. Lifanova // Peredovoe razvitie sovremennoi nauki: opyt, problemy, prognozy: sb. st. VI Mezhdunar. nauch.-prakt. konf., Petrozavodsk, 14 iiulia 2022 g. – Petrozavodsk: Mezhdunar. tsentr nauch. partnerstva «Novaia Nauka» (IP Ivanovskaia I.I.), 2022. – S. 75–82.
16. Makarenko K.V., Loginovskaia V.O. «Umnyi gorod»: standarty, problemy, perspektivy razvitiia // Vestnik IuUrGU. Ser.: Kompiuternye tekhnologii, upravlenie, radioelektronika. – 2019. – № 3. – S. 165–171.
17. Zakharova G.B. Umnyi gorod kak integratsiia tekhnologii: BIM, GIS, CIM, tsifrovoi dvoinik, internet veshchei i bolshie dannye / G.B. Zakharova // Novye informatsionnye tekhnologii v issledovanii slozhnykh struktur: mater. Trinadtsatoi Mezhdunar. konf., Tomsk, 7–9 sent. 2020 g. Tomskii gosudarstvennyi universitet. – Tomsk: Nats. issled. Tom. gos. un-t, 2020. – S. 65–66.
18. Kurbanaliev S.A. Perspektivy vnedreniia sistemy «umnyi gorod» v gorodskoi srede i faktory uspekha «umnykh gorodov» / S.A. Kurbanaliev: sb. st. XLVII Mezhdunar.nauch.-issled. konkursa, Penza, 30 ianv. 2022 g. – Penza: Nauka i Prosveshchenie (IP Guliaev G.Iu.), 2022. – S. 104–106.
19. Popov E., Semiachkov K. 71-ia model razvitiia umnogo goroda // Arkhiv biznes-issledovanii. – 2020. – T. 8. – № 7. – S. 143–157.
20. Prokhorova A.M. Osnovnye poniatiia i instrumenty internet-marketinga / A.M. Prokhorova // Nauka i sovremennost. – 2016. – № 46. – S. 114–118.
21. Klimova T.B., Vishnevskaia E.V. Sobytiinyi marketing: novyi vektor razvitiia territorii // Nauchnyi rezultat. Tekhnologii biznesa i servisa. – 2014. – № 2. – S. 80–84.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
MARKETING RESEARCH

Лояльность аудитории научной организации: результаты исследования
Тимохович А.Н., кандидат психологических наук, доцент, доцент кафедры рекламы и связей с общественностью, Государственный университет управления, e-mail: 3178720@list.ru
SPIN-код: 4619-7868; Author ID: 450887; Scopus ID: 57212621828; Researcher ID: C-8154-2015; ORCID: 0000-0001-5326-5975
Самоходкин Е.В., ведущий специалист ЦМИ ВИНИТИ РАН, e-mail: rodentforme@gmail.com
SPIN-код: 3901-4969; Author ID: 1174111; ORCID: 0000-0003-3791-0123

В статье рассмотрена проблематика формирования лояльности целевой аудитории к научной организации, а также эволюция концепции лояльности на основе использования коммуникационных инструментов. Приведены результаты эмпирического исследования с использованием количественного и качественного методов сбора первичных данных, направленного на изучение лояльности представителей семи целевых сегментов целевой аудитории научной организации ВИНИТИ РАН. Исследование проведено с января по апрель 2024 г. Произведена оценка уровня лояльности целевой аудитории с использованием индекса потребительской лояльности NPS. После взаимодействия с коммуникационными инструментами положительные изменения в лояльности зафиксированы в большинстве целевых сегментов. Применяемые ВИНИТИ РАН инструменты маркетинговых коммуникаций (email-рассылки, SMM и индивидуальное обслуживание) оказывают неоднородное влияние на различные сегменты целевой аудитории. Сформулированы выводы на основе результатов исследования.
Ключевые слова: лояльность, целевая аудитория, коммуникационные инструменты, маркетинговые коммуникации, научная деятельность.

Используемые источники
1. The Top 215 Customer Loyalty Statistics for 2024 and Beyond//antavo.com [Электронный ресурс]. URL: antavo.com/blog/customer-loyalty-statistics/ (дата обращения: 01.07.2024).
2. 210+ Insightful Customer Loyalty Statistics: Brand, Management, Demographics, Trends, Success Stories, Opinions, Loss, Spending, and Marketing Statistics // marketsplash.com [Электронный ресурс]. URL: marketsplash.com/customer-loyalty-statistics/ (дата обращения: 01.07.2024).
3. Воловская Н.М., Плюснина Л.К. Лояльность потребителей: понятие, факторы и авторский подход к эмпирическому исследованию // Вестник НГУЭУ. – 2022. – № 4. – С. 208–218.
4. Романович В.К., Худаева М.А. Роль лояльности потребителей в конкурентоспособности компании // Символ науки. – 2022. – № 4–1. – С. 54–56.
5. Федосенко А.А. Лояльность потребителя: маркетинговый аспект // Век качества. – 2022. – № 2. – С. 100–111.
6. Деревянко Е.А., Тесля А.Б., Климин А.И., Хашева З.М. Социальные инновации как инструмент повышения лояльности потребителей // Вестник Академии знаний. – 2023. – № 2 (55). – С. 411–420.
7. Hänninen N., Karjaluoto H. The effect of marketing communication on business relationship loyalty // Marketing Intelligence & Planning. – 2017. – Vol. 35. – Pp. 1–12.
8. Wongsurawat W. Customer loyalty research and practice: technology meets psychology // Strategy & Leadership. – 2023. – Vol. 51. – No. 1. – Pp. 41–44.
9. Khamitov M., Wang X. (Shane), Thomson M. How Well Do Consumer-Brand Relationships Drive Customer Brand Loyalty? Generalizations from a Meta-Analysis of Brand Relationship Elasticities // Journal of Consumer Research. – 2019. – Vol. 46. – No. 3. – Pp. 435–459.
10. Desveaud K., Mandler T., Eisend M. A meta-model of customer brand loyalty and its antecedents // Journal of Business Re search. – 2024. – Vol. 176. – Pp. 15–28.
11. Keller K.L. Consumer Research Insights on Brands and Branding: A JCR Curation //Journal of Consumer Research. – 2020. – Vol. 46. – No. 5. – Pp. 995–1001.
12. Тимохович А.Н., Самоходкин Е.В., Эльзон А.А. Анализ сегментов целевой аудитории научно-технической информации // Primo Aspectu. – 2023. – № 3 (55). – С. 31–41.
13. Chen X., Trafimow D., Wang T., Tong T., Wang C. The APP procedure for estimating the Cohen's effect size // Asian Journal of Economics and Banking. – 2021. – Vol. 5. – No. 3. – Рp. 289–306.
14. Федечкин С.В. Современные методы формирования и повышения лояльности персонала отечественных организаций и предприятий // Международный журнал гуманитарных и естественных наук. – 2022. – № 8-3. – С. 202–204.
15. Reitsamer B.F., Stokburger-Sauer N.E., Kuhnle J.S. How and when effective customer journeys drive brand loyalty: the role of consumer-brand identification // Journal of Service Management. – 2024. – Vol. 35. – No. 6. – Pp. 109–135.

Loyalty of an scientific organisation's audience: results of a study
Timokhovich A.N., PhD in Psychology, Associate Professor at the Advertising and PR Department of State University of Management, e-mail: 3178720@list.ru
SPIN-code: 4619-7868; Author ID: 450887; Scopus ID: 57212621828; Researcher ID: C-8154-2015; ORCID: 0000-0001-5326-5975
Samokhodkin E.V., Senior specialist of the Center for Marketing Research and Long-term Planning of VINITI RAS, e-mail: rodentforme@gmail.com
SPIN-code: 3901-4969; Author ID: 1174111; ORCID: 0000-0003-3791-0123

The article deals with the problems of forming the loyalty of the target audience to a scientific organization. The evolution of the concept of loyalty based on the use of communication tools is considered. The article presents the results of empirical research using quantitative and qualitative methods of primary data collection, aimed at studying the loyalty of representatives of seven target segments of the target audience of the scientific organization VINITI RAS. The study was conducted from January to April 2024. The level of loyalty of the target audience was assessed using the consumer loyalty index NPS. After interaction with communication tools, positive changes in loyalty were recorded in most target segments. The marketing communication tools used by VINITI RAS (email newsletters, SMM and personal service) have a mixed impact on different segments of the target audience. Conclusions based on the research results are formulated.
Keywords:  loyalty, target audience, communication tools, marketing communications, scientific activity.

Sources
1. The Top 215 Customer Loyalty Statistics for 2024 and Beyond//antavo.com [Elektronnyi resurs]. URL: antavo.com/blog/customer-loyalty-statistics/ (data obrashcheniia: 01.07.2024).
2. 210+ Insightful Customer Loyalty Statistics: Brand, Management, Demographics, Trends, Success Stories, Opinions, Loss, Spending, and Marketing Statistics // marketsplash.com [Elektronnyi resurs]. URL: marketsplash.com/customer-loyalty-statistics/ (data obrashcheniia: 01.07.2024).
3. Volovskaia N.M., Pliusnina L.K. Loialnost potrebitelei: poniatie, faktory i avtorskii podkhod k empiricheskomu issledovaniiu // Vestnik NGUEU. – 2022. – № 4. – S. 208–218.
4. Romanovich V.K., Khudaeva M.A. Rol loialnosti potrebitelei v konkurentosposobnosti kompanii // Simvol nauki. – 2022. – № 4–1. – S. 54–56.
5. Fedosenko A.A. Loialnost potrebitelia: marketingovyi aspekt // Vek kachestva. – 2022. – № 2. – S. 100–111.
6. Derevianko E.A., Teslia A.B., Klimin A.I., Khasheva Z.M. Sotsialnye innovatsii kak instrument povysheniia loialnosti potrebitelei // Vestnik Akademii znanii. – 2023. – № 2 (55). – S. 411–420.
7. Hänninen N., Karjaluoto H. The effect of marketing communication on business relationship loyalty // Marketing Intelligence & Planning. – 2017. – Vol. 35. – Pp. 1–12.
8. Wongsurawat W. Customer loyalty research and practice: technology meets psychology // Strategy & Leadership. – 2023. – Vol. 51. – No. 1. – Pp. 41–44.
9. Khamitov M., Wang X. (Shane), Thomson M. How Well Do Consumer-Brand Relationships Drive Customer Brand Loyalty? Generalizations from a Meta-Analysis of Brand Relationship Elasticities // Journal of Consumer Research. – 2019. – Vol. 46. – No. 3. – Pp. 435–459.
10. Desveaud K., Mandler T., Eisend M. A meta-model of customer brand loyalty and its antecedents // Journal of Business Re search. – 2024. – Vol. 176. – Pp. 15–28.
11. Keller K.L. Consumer Research Insights on Brands and Branding: A JCR Curation //Journal of Consumer Research. – 2020. – Vol. 46. – No. 5. – Pp. 995–1001.
12. Timokhovich A.N., Samokhodkin E.V., Elzon A.A. Analiz segmentov tselevoi auditorii nauchno-tekhnicheskoi informatsii // Primo Aspectu. – 2023. – № 3 (55). – S. 31–41.
13. Chen X., Trafimow D., Wang T., Tong T., Wang C. The APP procedure for estimating the Cohen's effect size // Asian Journal of Economics and Banking. – 2021. – Vol. 5. – No. 3. – Рp. 289–306.
14. Fedechkin S.V. Sovremennye metody formirovaniia i povysheniia loialnosti personala otechestvennykh organizatsii i predpriiatii // Mezhdunarodnyi zhurnal gumanitarnykh i estestvennykh nauk. – 2022. – № 8-3. – S. 202–204.
15. Reitsamer B.F., Stokburger-Sauer N.E., Kuhnle J.S. How and when effective customer journeys drive brand loyalty: the role of consumer-brand identification // Journal of Service Management. – 2024. – Vol. 35. – No. 6. – Pp. 109–135.

Потребительское поведение населения Белгородской области на рынке сбережений: формы, инструменты и направления
Быканова Н.И., кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры инновационной экономики и финансов, ФГАОУ ВО «Белгородский государственный национальный исследовательский университет», e-mail: bykanova@bsu.edu.ru
SPIN-код: 6194-2446; Author ID: 728306; Scopus ID: 57191840160; ORCID: 0000-0002-5505-5071

В статье проанализировано потребительское поведение населения Белгородской области при построении личных инвестиционных стратегий. На первом этапе исследования проведена оценка основных финансово-экономических показателей Белгородской области и рассчитаны основные показатели готовности населения к сбережениям. На втором этапе проведено анкетирование различных категорий граждан по вопросам их потребительских предпочтений на рынке сбережений, определены наиболее привлекательные финансовые инструменты и целевые ориентиры населения Белгородской области в рамках инвестиционной стратегии.
Ключевые слова: потребительское поведение, личные сбережения, финансовые инструменты, личные инвестиционные стратегии, рынок сбережений.

Используемые источники
1. Результаты социологического исследования Банка России «Отношение населения Российской Федерации к различным средствам платежа» за 2022–2023 гг. [Электронный ресурс]. URL: cbr.ru/cash_circulation/analitics/(дата обращения: 15.04.2024).
2. Динамика финансовой активности населения России. Выпуск 11. Аналитический доклад [Электронный ресурс]. URL: zircon.ru/upload/iblock/d6a/MFAN-2011.pdf  (дата обращения: 15.04.2024).
3. Козырева П.М. Финансовое поведение в контексте социально-экономической адаптации населения (социологический анализ) [Электронный ресур с]. URL: publications.hse.ru/pubs/share/folder/glisll7glq/71539923.pdf (дата обращения: 15.04.2024).
4. Белгородская область в цифрах. 2023: Крат. стат. сб. / Белгородстат. – 2024. – 232 с. – С. 74.
5. Четверикова Е., Гудкова Ю., Воронцова А., Манухина Ю. Гетерогенность сберегательной активности регионов России, ее предикторов и детерминант // Серия докладов об экономических исследованиях Банка России, Отделение по Архангельской области Северо-Западного главного управления. – Дек. 2022. – № 101. – С. 14.

Consumer behavior of the population of Belgorod region in the savings market: forms, tools and directions
Bykanova N.I., PhD in Economics, Associate Professor, Associate Professor of the Department of Innovative Economics and Finance Federal State Autonomous Educational Institution of Higher Education «Belgorod State National Research University», e-mail: bykanova@bsu.edu.ru
SPIN-code: 6194-2446; Author ID: 728306; Scopus ID: 57191840160; ORCID: 0000-0002-5505-5071

In the article, the author analyzes consumer behavior of the population of the Belgorod region when building personal investment strategies. At the first stage of the study, the main financial and economic indicators of the Belgorod region were assessed and the main indicators of the population's readiness for savings were calculated. At the second stage, a survey of various categories of citizens was conducted on their consumer preferences in the savings market, the most attractive financial instruments and target guidelines of the population of the Belgorod region were determined within the framework of the investment strategy.
Keywords: consumer behavior, personal savings, financial instruments, personal investment strategies, savings market.

Sources
1. Rezultaty sotsiologicheskogo issledovaniia Banka Rossii «Otnoshenie naseleniia Rossiiskoi Federatsii k razlichnym sredstvam platezha» za 2022–2023 gg. [Elektronnyi resurs]. URL: cbr.ru/cash_circulation/analitics/(data obrashcheniia: 15.04.2024).
2. Dinamika finansovoi aktivnosti naseleniia Rossii. Vypusk 11. Analiticheskii doklad [Elektronnyi resurs]. URL: zircon.ru/upload/iblock/d6a/MFAN-2011.pdf  (data obrashcheniia: 15.04.2024).
3. Kozyreva P.M. Finansovoe povedenie v kontekste sotsialno-ekonomicheskoi adaptatsii naseleniia (sotsiologicheskii analiz) [Elektronnyi resur s]. URL: publications.hse.ru/pubs/share/folder/glisll7glq/71539923.pdf (data obrashcheniia: 15.04.2024).
4. Belgorodskaia oblast v tsifrakh. 2023: Krat. stat. sb. / Belgorodstat. – 2024. – 232 s. – S. 74.
5. Chetverikova E., Gudkova Iu., Vorontsova A., Manukhina Iu. Geterogennost sberegatelnoi aktivnosti regionov Rossii, ee prediktorov i determinant // Seriia dokladov ob ekonomicheskikh issledovaniiakh Banka Rossii, Otdelenie po Arkhangelskoi oblasti Severo-Zapadnogo glavnogo upravleniia. – Dek. 2022. – № 101. – S. 14.

Факторы, влияющие на выбор российских университетов иностранными студентами
Денисов Д.С., ведущий экономист научного отдела, Экономический факультет, МГУ имени М.В. Ломоносова, e-mail: dmitriy_denisov_2000@mail.ru
SPIN-код: 1538-1060; Author ID: 1030379; ORCID: 0000-0003-2428-4549; Researcher ID (WoS): LEM-7981-2024
Ульянова М.Е., начальник отдела проектов, ассистент кафедры маркетинга, Экономический факультет, МГУ имени М.В. Ломоносова, e-mail: nfpk@econ.msu.ru
SPIN-код: 2845-8863; Author ID: 810242; ORCID: 0000-0002-2665-5000; Researcher ID (WoS): HPE-6284-2023

В статье представлено исследование, направленное на анализ факторов, оказывающих наибольшее влияние на выбор иностранцами российского высшего образования, в том числе факторов, влияющих на решение студентов учиться за рубежом, а также на выбор страны и вуза. Выявленные результаты исследования могут быть использованы маркетологами вузов для совершенствования стратегии коммуникации с потенциальными студентами и их семьями.
Ключевые слова: маркетинг высшего образования, иностранные студенты, российские университеты, процесс принятия решений, выбор университета.

Используемые источники
1. Glass C.R. & Cruz N.I. (2023). Moving towards multipolarity: Shifts in the core-periphery structure of international student mobility and world rankings (2000–2019). Higher Education, 85 (2), 415–435.
2. United Nations educational scientific and cultural organization (2009). Global education digest 2009: Comparing education statistics across the world. Montreal, Québec, Canada [Электронный ресурс]. URL: uis.unesco.org/sites/default/files/documents/global-education-digest-2009-comparing-education-statistics-across-the-world-en_0.pdf (дата обращения: 10.04.2024).
3. UNESCO Institute for Statistics (UIS), Education [Электронный ресурс]. URL: uis.unesco.org/bdds, 2024 (дата обращения: 10.04.2024).
4. De Wit H., Ferencz I. and Rumbley L.E. (2013). International student mobility. Perspectives: Policy and Practice in Higher Education 17 (1): 17–23.
5. Project Atlas: Global Mobility Trends (2021) // Institute of International Education [Электронный ресурс]. URL: iie/en/Research-and-Insights/Project-Atlas (дата обращения: 10.04.2024).
6. Mazzarol T. and Soutar G.N. (2002) «Push-pull» factors influencing international student destination choice. International Journal of Educational Management 16 [2]: 82–90.
7. McMahon M.E. (1992). Higher education in a world market: An historical look at the global context of international study. Higher Education, 24, 465–482.
8. Kotler P. & Fox K.F. (1995). Strategic marketing for educational institutions. Prentice Hall.9. Ammigan R. &  Jones E. (2018). Improving the student experience: Learning from a comparative study of international student satisfaction. Journal of Studies in International Education, 22 (4), 283–301.
10. Van Alebeek W. & Wilson K.B. (2019). Explaining the college choice decisions of international students at a regional university in the United States. Journal of Research in International Education, 18 [3], 292–309.
11. Chen L.H. (2007). East-Asian students’ choice of Canadian graduate schools. International Journal of Educational Advancement, 7 (4), 271–306.
12. Chen L.H.  (2008). Internationalization or international marketing? Two frameworks for understanding international students’ choice of Canadian universities. Journal of Marketing for Higher Education, 18 (1), 1–33.
13. Tan A. (2015). College Choice Behaviors of International Students. SAGE Open, 5 (4) [Электронный ресурс]. URL: doi.org/10.1177/2158244015618995 (дата обращения: 10.04.2024).
14. Counsell D. (2011). Chinese students abroad: why they choose the UK and how they see their future. China: an international journal, 9 (1), 48–71.
15. Özoglu M., Gür B.S., Coskun I. Factors influencing international students’ choice to study in Turkey and challenges they experience in Turkey // Research in Comparative and International Education. – 2015. – Vol. 10. – No. 2. – Pp. 223–237.
16. Eldegwy A., Elsharnouby T.H., Kortam W. Like father like son: the role of similar-education parents in their children’s university choice // Journal of Marketing for Higher Education. – 2022. – Pp. 1–20.
17. Calikoglu A. International student experiences in non-native-English-speaking countries: Postgraduate motivations and realities from Finland // Research in Comparative and International Education. – 2018. – Vol. 13. – No. 3. – Pp. 439–456.
18. Lundin H., Geschwind L. Exploring tuition fees as a policy instrument of internationalisation in a welfare state–the case of Sweden // European Journal of Higher Education. – 2023. – Vol. 13. – No. 1. – Pp. 102–120.
19. Карикова А.С. Стратегия формирования бренда университета в современном образовательном пространстве // Стратегические решения и риск-менеджмент. – 2020. – Т. 11. – № 4. – С. 420–429.
20. Nefedova A. Why international students choose to study at Russia’s leading universities // Journal of Studies in International Education. – 2021. – Vol. 25. – No. 5. – Pp. 582–597.
21. Morgan D. (2014). Integrating qualitative and quantitative methods. SAGE Publications, Inc., dx.doi.org/10.4135/9781544304533
22. Guest G., Bunce A., Johnson L. How many interviews are enough? An experiment with data saturation and variability // Field methods. – 2006. – Vol. 18. – No. 1. – Pp. 59–82.
23. Likert R. (1932). A technique for the measurement of attitudes. Archives of psychology.

Factors influencing the choice of Russian universities by foreign students
Denisov D.S., leading economist, Science department, Faculty of Economics, Lomonosov Moscow State University, e-mail: dmitriy_denisov_2000@mail.ru
SPIN code: 1538-1060; AuthorID: 1030379; ORCID: 0000-0003-2428-4549; Researcher ID (WoS): LEM-7981-2024
Ulyanova M.E., head of Projects department, assistant professor, Marketing chair, Faculty of Economics, Lomonosov Moscow State University, e-mail: nfpk@econ.msu.ru
SPIN-code: 2845-8863; Author ID: 810242; ORCID: 0000-0002-2665-5000; Researcher ID (WoS): HPE-6284-2023

The article presents a study aimed at analyzing the factors that have the greatest influence on foreigners' choice of Russian higher education, including factors influencing students' decisions to study abroad in general, as well as their choice of country and university. The findings of the study can be used by university marketers to improve their communication strategies with potential students and their families.
Keywords:  Higher education marketing; international students; Russian universities; decision making; choice of university.

Sources
1. Glass C.R. & Cruz N.I. (2023). Moving towards multipolarity: Shifts in the core-periphery structure of international student mobility and world rankings (2000–2019). Higher Education, 85 (2), 415–435.
2. United Nations educational scientific and cultural organization (2009). Global education digest 2009: Comparing education statistics across the world. Montreal, Québec, Canada [Elektronnyi resurs]. URL: uis.unesco.org/sites/default/files/documents/global-education-digest-2009-comparing-education-statistics-across-the-world-en_0.pdf (data obrashcheniia: 10.04.2024).
3. UNESCO Institute for Statistics (UIS), Education [Elektronnyi resurs]. URL: uis.unesco.org/bdds, 2024 (data obrashcheniia: 10.04.2024).
4. De Wit H., Ferencz I. and Rumbley L.E. (2013). International student mobility. Perspectives: Policy and Practice in Higher Education 17 (1): 17–23.
5. Project Atlas: Global Mobility Trends (2021) // Institute of International Education [Elektronnyi resurs]. URL: iie/en/Research-and-Insights/Project-Atlas (data obrashcheniia: 10.04.2024).
6. Mazzarol T. and Soutar G.N. (2002) «Push-pull» factors influencing international student destination choice. International Journal of Educational Management 16 [2]: 82–90.
7. McMahon M.E. (1992). Higher education in a world market: An historical look at the global context of international study. Higher Education, 24, 465–482.
8. Kotler P. & Fox K.F. (1995). Strategic marketing for educational institutions. Prentice Hall.9. Ammigan R. &  Jones E. (2018). Improving the student experience: Learning from a comparative study of international student satisfaction. Journal of Studies in International Education, 22 (4), 283–301.
10. Van Alebeek W. & Wilson K.B. (2019). Explaining the college choice decisions of international students at a regional university in the United States. Journal of Research in International Education, 18 [3], 292–309.
11. Chen L.H. (2007). East-Asian students’ choice of Canadian graduate schools. International Journal of Educational Advancement, 7 (4), 271–306.
12. Chen L.H.  (2008). Internationalization or international marketing? Two frameworks for understanding international students’ choice of Canadian universities. Journal of Marketing for Higher Education, 18 (1), 1–33.
13. Tan A. (2015). College Choice Behaviors of International Students. SAGE Open, 5 (4) [Elektronnyi resurs]. URL: doi.org/10.1177/2158244015618995 (data obrashcheniia: 10.04.2024).
14. Counsell D. (2011). Chinese students abroad: why they choose the UK and how they see their future. China: an international journal, 9 (1), 48–71.
15. Özoglu M., Gür B.S., Coskun I. Factors influencing international students’ choice to study in Turkey and challenges they experience in Turkey // Research in Comparative and International Education. – 2015. – Vol. 10. – No. 2. – Pp. 223–237.
16. Eldegwy A., Elsharnouby T.H., Kortam W. Like father like son: the role of similar-education parents in their children’s university choice // Journal of Marketing for Higher Education. – 2022. – Pp. 1–20.
17. Calikoglu A. International student experiences in non-native-English-speaking countries: Postgraduate motivations and realities from Finland // Research in Comparative and International Education. – 2018. – Vol. 13. – No. 3. – Pp. 439–456.
18. Lundin H., Geschwind L. Exploring tuition fees as a policy instrument of internationalisation in a welfare state–the case of Sweden // European Journal of Higher Education. – 2023. – Vol. 13. – No. 1. – Pp. 102–120.
19. Karikova A.S. Strategiia formirovaniia brenda universiteta v sovremennom obrazovatelnom prostranstve // Strategicheskie resheniia i risk-menedzhment. – 2020. – T. 11. – № 4. – S. 420–429.
20. Nefedova A. Why international students choose to study at Russia’s leading universities // Journal of Studies in International Education. – 2021. – Vol. 25. – No. 5. – Pp. 582–597.
21. Morgan D. (2014). Integrating qualitative and quantitative methods. SAGE Publications, Inc., dx.doi.org/10.4135/9781544304533
22. Guest G., Bunce A., Johnson L. How many interviews are enough? An experiment with data saturation and variability // Field methods. – 2006. – Vol. 18. – No. 1. – Pp. 59–82.
23. Likert R. (1932). A technique for the measurement of attitudes. Archives of psychology.

Проблемы восприятия премиального и люксового сегмента потребителями
Айрапетян М.Р., выпускница аспирантуры, кафедра маркетинга, Экономический факультет,  МГУ имени М.В. Ломоносова, e-mail: marrafikovna@mail.ru
SPIN- код: 7011-7512; Istina Researcher ID (IRID): 58006425

Эксперты-маркетологи в индустрии моды дают множество классификаций брендов – от люксовых и до брендов масс-маркета. С теоретической точки зрения классификации у экспертов схожи. Однако на практике некоторые бренды оказываются люксовыми или премиальными в зависимости от классификации. Поскольку для люксовых брендов есть свои стратегии, которые не рекомендованы для премиальных брендов, а дифференциация на практике люксовых и премиальных брендов бывает не точна даже с точки зрения экспертов, мы решили провести исследование, отражающее то, насколько потребители расходятся в вопросах классификации люксовых и премиальных брендов.
Ключевые слова: премиальные бренды, люксовые бренды, стратегии, потребительское поведение.

Используемые источники
1. DuboisB., CzellarS., LaurentG. (2005). Consumer segments based on attitudes toward luxury: Empirical evidence from twenty countries. Marketing Letters, 16, 115–128.
2. Dubois B., Laurent G., Czellar S. (2001). Consumer rapport to luxury: Analyzing complex and ambivalent attitudes. Consumer Research Working Paper 736, HEC School of Management, Jouy-en-Josas, France.
3. Айрапетян М.Р. Тренды в индустрии моды в условиях COVID-19 // Маркетинг в России и за рубежом. – 2022. – № 5.
4. Kapferer Jean-Noel, Bastien Vincent. The luxury strategy: break the rules of marketing to build luxury brands, 2012.
5. Kapferer J-N. (1998). Why are we seduced by luxury brands? Journal of Brand Management, 4 (4), 251–260.
6. Очковская М.С. Потребление люксовых брендов: сегмент «чендлеров» // Вестник СПбГУ. Менеджмент. – 2017. – Т. 16. – Вып. 1. – С. 138–163. – DOI: 10.21638/11701/spbu08.2017.106
7. Comite Colbert [Электронный ресурс]. URL: comitecolbert.com (дата обращения: 01.08.2023).
8. Foundzione Altagamma [Электронный ресурс]. URL: altagamma.it (дата обращения: 01.08.2023).
9. Оконкво Уче. Брендинг в моде класса «люкс». Мастерство создания и управления. – Минск: Гревцов Букс, 2010.
10. Сильверстайн Майкл Дж.  Зачем платить больше? Новая роскошь для среднего класса: пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2004.
11. Heine K., Ochkovskaya M., Timofeev J. The Concept of Luxury Brands, 2012 [Электронный ресурс]. URL: conceptofluxurybrands.com (дата обращения: 22.01.2014).
12. Шоломова А.В., Скоробогатых И.И., Перепелкин Н.А., Коромыслов М. Влияние пандемии COVID-2019 на мировой рынок товаров и услуг класса люкс: новые вызовы для цифровизации, социальных и культурных аспектов // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2021. – № 3 (145). – С. 162–176.
13. Bain & Company Luxury Study, 2021. By Claudia D'Arpizio, Federica Levato, Constance Gault, Joëlle de Montgolfier, and Lyne Jaroudi, december 20, 2021.

Issues of perception of the premium and luxury segment by consumers
Airapetian M.R., graduate of the Postgraduate Department of Marketing, Faculty of Economics, Lomonosov Moscow State University, e-mail: marrafikovna@mail.ru
SPIN-code: 7011-7512; Istina Researcher ID (IRID): 58006425

Marketing experts in the fashion industry give many classifications of brands – from luxury to mass market brands. From a theoretical point of view, the classifications of experts are similar. However, in practice, some brands turn out to be luxury or premium, depending on the classification. Since luxury brands have their own strategies that are not recommended for premium brands, and differentiation in practice of luxury and premium brands is sometimes not accurate even from the point of view of experts, this article reviewed and conducted a study reflecting how consumers differ in the classification of luxury and premium brands.
Keywords: premium brands, luxury brands, strategies, consumer behavior.The global practice of the dynamic pricing implementation in the railway passenger transport market.

Sources
1. Dubois B., Czellar S., Laurent G. (2005). Consumer segments based on attitudes toward luxury: Empirical evidence from twenty countries. Marketing Letters, 16, 115–128.
2. Dubois B., Laurent G., Czellar S. (2001). Consumer rapport to luxury: Analyzing complex and ambivalent attitudes. Consumer Research Working Paper 736, HEC School of Management, Jouy-en-Josas, France.
3. Airapetian M.R. Trendy v industrii mody v usloviiakh COVID-19 // Marketing v Rossii i za rubezhom. – 2022. – № 5.
4. Kapferer Jean-Noel, Bastien Vincent. The luxury strategy: break the rules of marketing to build luxury brands, 2012.
5. Kapferer J-N. (1998). Why are we seduced by luxury brands? Journal of Brand Management, 4 (4), 251–260.
6. Ochkovskaia M.S. Potreblenie liuksovykh brendov: segment «chendlerov» // Vestnik SPbGU. Menedzhment. – 2017. – T. 16. – Vyp. 1. – S. 138–163. – DOI: 10.21638/11701/spbu08.2017.106
7. Comite Colbert [Электронный ресурс]. URL: comitecolbert.com (дата обращения: 01.08.2023).
8. Foundzione Altagamma [Электронный ресурс]. URL: altagamma.it (дата обращения: 01.08.2023).
9. Okonkvo Uche. Brending v mode klassa «liuks». Masterstvo sozdaniia i upravleniia. – Minsk: Grevtsov Buks, 2010.
10. Silverstain Maikl Dzh.  Zachem platit bolshe? Novaia roskosh dlia srednego klassa: per. s angl. – M.: Alpina Biznes Buks, 2004.
11. Heine K., Ochkovskaya M., Timofeev J. The Concept of Luxury Brands, 2012 [Электронный ресурс]. URL: conceptofluxurybrands.com (дата обращения: 22.01.2014).
12. Sholomova A.V., Skorobogatykh I.I., Perepelkin N.A., Koromyslov M. Vliianie pandemii COVID-2019 na mirovoi rynok tovarov i uslug klassa liuks: novye vyzovy dlia tsifrovizatsii, sotsialnykh i kulturnykh aspektov // Marketing i marketingovye issledovaniia. – 2021. – № 3 (145). – S. 162–176.
13. Bain & Company Luxury Study, 2021. By Claudia D'Arpizio, Federica Levato, Constance Gault, Joëlle de Montgolfier, and Lyne Jaroudi, december 20, 2021.

МАРКЕТИНГ В ТОРГОВЛЕ
MARKETING IN TRADE

Методы реализации концепции экологичности в продуктовой розничной торговле в зарубежной и отечественной практике
Багнюк Д.В., аспирант кафедры финансово-экономического и бизнес-образования, экономический факультет, Государственный университет просвещения, e-mail: dv.bagnyuk@mail.ru

Статья посвящена рассмотрению примеров практической реализации «зеленого» маркетингового подхода у продуктовых ритейлеров в России и в мире. Производится систематизация выявленных инициатив и формулируется вывод о текущем состоянии экологических практик у компаний. Это способствует выработке рекомендаций организациям как использовать фактор экологичности в своем маркетинговом позиционировании.
Ключевые слова: экологический маркетинг, экологичность, устойчивое развитие, розничная торговля, маркетинговое позиционирование, «зеленый» маркетинг.

Используемые источники
1. Колесникова О.В., Жохова П.Е. Рынок ESG товаров в России: трансформация, перспективы развития // Инновации и инвестиции. – 2022. – № 9.
2. Sainsbury’s uses gas produced by its own food waste as energy to run stores [Электронный ресурс] // Independent [Офиц. сайт]. Режим доступа: independent.co.uk/news/business/news/sainsbury-s-uses-gas-produced-by-its-own-food-waste-as-energy-to-run-stores-a7015211.html (дата обращения: 14.10.2024).
3. About Original Unverpackt [Электронный ресурс] // Original Unverpackt [Офиц. сайт]. Режим доступа: original-unverpackt.de/ueber-original-unverpackt-2/(дата обращения: 14.10.2024).
4. Tesco opens its first zero carbon store [Электронный ресурс] // The Guardian [Офиц. сайт]. Режим доступа: theguardian.com/business/2010/feb/02/tesco-carbon-neutral-green-building (дата обращения: 14.10.2024).
5. Big-box stores could help slash emissions and save millions by putting solar panels on roofs. Why aren’t more of them doing it? [Электронный ресурс] // CNN [Офиц. сайт]. Режим доступа: edition.cnn.com/2022/03/20/us/solar-power-on-big-box-store-rooftops-climate/index.html (дата обращения: 14.10.2024).
6. Walmart Poses a Sustainability Challenge [Электронный ресурс] // Cargill [Офиц. сайт]. Режим доступа: cargill.com/history-story/en/WALMARTS-SUSTAIN-PRACTICES.jsp?language=en (дата обращения: 14.10.2024).
7. Asda to become first UK supermarket to sell wonky veg boxes [Электронный ресурс] // Independent [Офиц. сайт]. Режим доступа: independent.co.uk/news/uk/home-news/asda-to-become-first-uk-supermarket-to-sell-wonky-veg-boxes-a6857856.html (дата обращения: 14.10.2024).
8. Pick n Pay. Sustainable living report [Электронный ресурс] // Pick n Pay [Офиц. сайт]. Режим доступа: picknpay-ir.co.za/downloads/doing-good/sustainable-living-report/2017/sustainable-living-report-2017-new.pdf (дата обращения: 14.10.2024).
9. Поротникова Н.А., Лебедев А.В. и др. Практики продуктовых ритейлеров по сокращению оборота и отказу от одноразовых пластиковых товаров, тары и упаковки в пользу многоразовых альтернатив/Отчет о НИОКТР АААА-А18-118110790065-9//НИУ ВШЭ по заказу Гринпис Россия. – М., 2018. – C. 90.
10. Социальные проекты [Электронный ресурс] // Слата [Офиц. сайт]. Режим доступа: slata.ru/projects/(дата обращения: 14.10.2024).
11. Экоповестка на «Неделе Российского Ритейла»: как удержать маржинального потребителя [Электронный ресурс] // Экологический союз [Офиц. сайт]. Режим доступа: ecounion.ru/ekopovestka-na-nedele-rossijskogo-ritejla-kak-uderzhat-marzhinalnogo-potrebitelya/(дата обращения: 14.10.2024).
12. Investor Relations [Электронный ресурс] // Азбука Вкуса [Офиц. сайт]. Режим доступа: invest.av.ru/(дата обращения: 14.10.2024).
13. Экопроекты «ВкусВилл» [Электронный ресурс] // ВкусВилл [Офиц. сайт]. Режим доступа: vkusvill.ru/ecology/ (дата обращения: 14.10.2024).
14. Как устроен первый в Москве магазин без упаковки [Электронный ресурс] // Recyclemag [Офиц. сайт]. Режим доступа: recyclemag.ru/article/kak-ustroen-pervyiy-v-moskve-magazin-bez-upakovki (дата обращения: 14.10.2024).
15. X5 собрала все свои эко, ЗОЖ и социальные проекты для покупателей на одном сайте [Электронный ресурс] // X5 Retail Group [Офиц. сайт]. Режим доступа: esg.x5.ru/ru/news/050722/ (дата обращения: 14.10.2024).

Methods of implementing the concept of environmental friendliness in food retail in foreign and domestic practice
Bagnyuk D.V.,  Postgraduate student of the Department of Financial, Economic and Business Education, Faculty of  Economics, The Federal State University of Education, e-mail: dv.bagnyuk@mail.ru

The article is devoted to the review of examples of practical implementation of the «green» marketing approach by food retailers in Russia and in the world. The article systematizes the identified initiatives and draws a conclusion about the current state of environmental practices in companies. This contributes to the development of recommendations on how organizations can use the factor of environmental friendliness in their marketing positioning.
Keywords: environmental marketing, environmental friendliness, sustainable development, food retail, marketing positioning, green marketing.

Sources
1. Kolesnikova O.V., Zhokhova P.E. Rynok ESG tovarov v Rossii: transformatsiia, perspektivy razvitiia // Innovatsii i investitsii. – 2022. – № 9.
2. Sainsbury’s uses gas produced by its own food waste as energy to run stores [Elektronnyi resurs] // Independent [Ofits. sait]. Rezhim dostupa: independent.co.uk/news/business/news/sainsbury-s-uses-gas-produced-by-its-own-food-waste-as-energy-to-run-stores-a7015211.html (data obrashcheniia: 14.10.2024).
3. About Original Unverpackt [Elektronnyi resurs] // Original Unverpackt [Ofits. sait]. Rezhim dostupa: original-unverpackt.de/ueber-original-unverpackt-2/( data obrashcheniia: 14.10.2024).
4. Tesco opens its first zero carbon store [Elektronnyi resurs] // The Guardian [Ofits. sait]. Rezhim dostupa: theguardian.com/business/2010/feb/02/tesco-carbon-neutral-green-building (data obrashcheniia: 14.10.2024).
5. Big-box stores could help slash emissions and save millions by putting solar panels on roofs. Why aren’t more of them doing it? [Elektronnyi resurs] // CNN [Ofits. sait]. Rezhim dostupa: edition.cnn.com/2022/03/20/us/solar-power-on-big-box-store-rooftops-climate/index.html (data obrashcheniia: 14.10.2024).
6. Walmart Poses a Sustainability Challenge [Elektronnyi resurs] // Cargill [Ofits. sait]. Rezhim dostupa: cargill.com/history-story/en/WALMARTS-SUSTAIN-PRACTICES.jsp?language=en (data obrashcheniia: 14.10.2024).
7. Asda to become first UK supermarket to sell wonky veg boxes [Elektronnyi resurs] // Independent [Ofits. sait]. Rezhim dostupa: independent.co.uk/news/uk/home-news/asda-to-become-first-uk-supermarket-to-sell-wonky-veg-boxes-a6857856.html (data obrashcheniia: 14.10.2024).
8. Pick n Pay. Sustainable living report [Elektronnyi resurs] // Pick n Pay [Ofits. sait]. Rezhim dostupa: picknpay-ir.co.za/downloads/doing-good/sustainable-living-report/2017/sustainable-living-report-2017-new.pdf (data obrashcheniia: 14.10.2024).
9. Porotnikova N.A., Lebedev A.V. i dr. Praktiki produktovykh riteilerov po sokrashcheniiu oborota i otkazu ot odnorazovykh plastikovykh tovarov, tary i upakovki v polzu mnogorazovykh alternativ/Otchet o NIOKTR AAAA-A18-118110790065-9//NIU VShE po zakazu Grinpis Rossiia. – M., 2018. – C. 90.
10. Sotsialnye proekty [Elektronnyi resurs] // Slata [Ofits. sait]. Rezhim dostupa: slata.ru/projects/(data obrashcheniia: 14.10.2024).
11. Ekopovestka na «Nedele Rossiiskogo Riteila»: kak uderzhat marzhinalnogo potrebitelia [Elektronnyi resurs] // Ekologicheskii soiuz [Ofits. sait]. Rezhim dostupa: ecounion.ru/ekopovestka-na-nedele-rossijskogo-ritejla-kak-uderzhat-marzhinalnogo-potrebitelya/(data obrashcheniia: 14.10.2024).
12. Investor Relations [Elektronnyi resurs] // Азбука Вкуса [Ofits. sait]. Rezhim dostupa: invest.av.ru/( data obrashcheniia: 14.10.2024).
13. Ekoproekty «VkusVill» [Elektronnyi resurs] // VkusVill [Ofits. sait]. Rezhim dostupa: vkusvill.ru/ecology/ (data obrashcheniia: 14.10.2024).
14. Kak ustroen pervyi v Moskve magazin bez upakovki [Elektronnyi resurs] // Recyclemag [Ofits. sait]. Rezhim dostupa: recyclemag.ru/article/kak-ustroen-pervyiy-v-moskve-magazin-bez-upakovki (data obrashcheniia: 14.10.2024).
15. X5 sobrala vse svoi eko, ZOZh i sotsialnye proekty dlia pokupatelei na odnom saite [Elektronnyi resurs] // X5 Retail Group [Ofits. sait]. Rezhim dostupa: esg.x5.ru/ru/news/050722/ (data obrashcheniia: 14.10.2024).

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
PRICING

Мировая практика применения динамического ценообразования на рынке железнодорожных пассажирских перевозок
Лаврухина О.И., магистр менеджмента, Экономический факультет, МГУ имени М.В. Ломоносова, e-mail: olga-msc1@yandex.ru

Статья посвящена анализу динамического ценообразования в сфере пассажирских железнодорожных перевозок и его влиянию на конкурентоспособность транспортных компаний. Динамическое ценообразование подразумевает гибкую настройку цен в зависимости от спроса, времени, сезона и других факторов. Исследования показывают, что такая стратегия позволяет значительно повысить доходы от продажи билетов, адаптируясь к изменяющимся условиям рынка.
Автор акцентирует внимание на важности восприятия цен со стороны пассажиров, что требует тщательного анализа при разработке ценовых стратегий. Если зарубежные исследователи демонстрируют успешные примеры применения динамического ценообразования, то в русскоязычной литературе наблюдается нехватка глубоких исследований этой темы.
В статье предлагается провести комплексное исследование для создания систематизированных моделей и методологий управления ценами, что поможет оптимизировать процессы на рынке пассажирских перевозок. Динамическое ценообразование требует дальнейшего изучения, чтобы максимально эффективно использовать его потенциал в данной сфере.
Ключевые слова: динамическое ценообразование, рынок пассажирских железнодорожных перевозок, восприятие пассажиров, управление доходами, цены, транспортные услуги.

Используемые источники
1. Hohberger S. (2020). Dynamic pricing under customer choice behavior for revenue management in passenger railway networks. Inaugural disser-tation to obtain the academic degree of Doctor of Economics from the University of Mannheim.
2. Qin J., Qu W., Wu X., Zeng Y. (2019). Differential Pricing Strategies of High Speed Railway Based on Prospect Theory: An Empiri-cal Study from China. Sustainability, 11, 3804. – DOI: doi.org/10.3390/su11143804
3. Kamandanipour K., Yakhchali S., Tavakkoli-Moghaddam R. (2022). Learning-based dynamic ticket pricing for passenger railway ser-vice providers. Engineering Optimization. – DOI: 10.1080/0305215X.2022.2030324
4. Keyvanshokooh E., Fattahi M., Seyed-Hosseini S.M., Tavakkoli-Moghaddam R. (2013). A Dynamic Pricing Approach for Returned Prod-ucts in Integrated Forward/Reverse Logistics Network Design. Applied Mathematical Modelling. – Vol. 37. – Pp. 10182–10202.
5. Stavinova L., Chunaev P., Bochenina K. (2021). Forecasting rail-way ticket dynamic price with Google Trends open data. Procedia Com-puter Science. – Vol. 193. – Pp. 333–342. – DOI: doi.org/10.1016/j.procs.2021.10.034
6. Jiang, Chen, Zhang, Zhang (2015). Dynamic Demand Forecasting and Ticket Assignment for High Speed Rail Revenue Management in China. Transportation Research Record: Journal of the Transportation Research Board. – Vol. 2475. – Pp. 2–29. – DOI: doi.org/10.3141/2475-05
7. Pratikto F.R. (2020). A practical approach to revenue management in passenger train services: A case study of the Indonesian railways Argo Parahyangan. Journal of Rail Transport Planning & Management. – Vol. 13. – DOI: doi.org/10.1016/j.jrtpm.2019.100161
8. Ongprasert S. (2006). Passenger Behavior on Revenue Management Systems of Inter-city Transportation. Ph.D. Dissertation. Graduate School of Engineering, Kochi University of Technology, Kochi.
9. You P. (2008). An efficient computational approach for railway booking problems. European Journal of Operational Research. – Vol. 185. – Pp. 811–824.
10. Bharill R., Rangaraj N. (2008). Revenue management in railway opera-tions: A study of the Rajdhani Express, Indian Railways. Transportation Research Part A: Policy and Practice. – Vol. 42. – Pp. 1195–1207. – DOI: doi.org/10.1016/j.tra.2008.03.007
11. Qian, Shuai  (2014). Revenue Management for Dedicated Passenger Line Based on Passenger Preference Order. Information Technology Journal. – Vol. 13. – Pp. 2152–2158.
12. Zheng Z. (2019). Dynamic Pricing with External Information and Inventory Constraint. University of California, Berkeley.
13. Azadeh A., Songhori H. & Salehi N. (2017). A unique optimization model for deterministic bundle pricing of two products with limited stock. International Journal of System Assurance Engineering and Management. – Vol. 8. – Pp. 1154–1160. doi.org/10.1007/s13198-017-0581-0
14. Krämer Andreas & Friesen Mark & Shelton Tom  (2017). Are airline passengers ready for personalized dynamic pricing? A study of German consumers. Journal of Revenue and Pricing Management.
15. Guide to Fares. amtrak.com (2024).
16. Manchiraju C., Dawande M., Janakiraman G., Raghunathan A. (2023). Dynamic Pricing and Capacity Optimization in Railways. Manufacturing & Service Operations Management [Электронный ресурс]. URL: pubsonline.informs.org/doi/10.1287/msom.2022.0246
17. What does it cost? [Электронный ресурс]. URL: amtrakvacations.com (дата обращения: 24.08.2024).
18. В 2023 г. Китайские железные дороги введут в эксплуатацию более 3000 километров новых линий // Жэньминь Жибао [Электронный ресурс]. URL: zdmira.com/news/zheleznye-dorogi-kitaya-investirovali-v-infrastrukturu-432-mlrd-yuanej (дата обращения: 24.08.2024).
19. Ban G.Y., Keskin N.B. (2021). Personalized dynamic pricing with ma-chine learning: High-dimensional features and heterogeneous elasticity. Management Science. – Vol. 67. – Pp. 5549–5568.
20. Chen K. (2020). Dynamic pricing in the presence of reference price effect and consumer strategic behaviour. International Journal of Production Re-search. – Vol. 58. – Pp. 546–561.
21. Dynamic fares arrive on Beijing–Shanghai high–speed rail (2020). Business Traveller [Электронный ресурс]. URL: tinyurl.com/2zc5jd5b
22. China Railways. china-railway.com.cn [Электронный ресурс]. URL: china-railway.com.cn/english/about/aboutUs/ (дата обращения: 20.08.2024).
23. prc.today. Китай сегодня. Оператор железных дорог Китая открывает доступ к гибким ценам на билеты [Электронный ресурс]. URL: prc.today/operator-zheleznyh-dorog-kitaya-otkryvaet-dostup-k-gibkim-czenam-na-bilety/ (дата обращения: 20.02.2024).
24. Rail Mitra [Электронный ресурс]. URL: railmitra.com
25. Dynamic Fare Pricing in Premium Trains of the Indian Railways (2019). Medium.com [Электронный ресурс]. URL: medium.com/railmitraaindia/dynamic-fare-pricing-in-premium-trains-of-the-indian-railways-badcf77761cd (дата обращения: 20.08.2024).
26. Price of Travel (2022). Should you buy European train tickets in advance: Yes, and here’s how to save [Электронный ресурс]. URL: tinyurl.com/5apb66ap (дата обращения: 20.08.2024).
27. Deutsche Bahn [Электронный ресурс]. URL: deutschebahn.com/
28. Integrated Report Deutsche Bahn AG, 2023 [Электронный ресурс]. URL: ibir.deutschebahn.com/2023/en/home/ (дата обращения: 20.08.2024).
29. Динамическое ценообразование [Электронный ресурс]. URL: rzd.ru/ru/9330 (дата обращения: 14.08.2024).

The global practice of the dynamic pricing implementation in the railway passenger transport market
Lavrukhina O.I., Master of Management, Faculty of Economics of Lomonosov Moscow State University, e-mail: olga-msc1@yandex.ru

The article discusses the analysis of dynamic pricing in passenger rail transportation and its impact on the competitiveness of transport companies. This type of pricing involves adjusting prices based on demand, time, season, and other factors, with the goal of increasing ticket revenue.
The author emphasizes the importance of considering passenger perceptions of prices when developing pricing strategies, as this can significantly affect the success of a dynamic pricing approach. While there are successful examples of dynamic pricing used abroad, there has been a lack of research on this topic in Russian-language literature.
To address this gap, the article proposes conducting a comprehensive study on dynamic pricing to create systematic models and methods for managing prices. This would help optimize processes in the passenger transport market and maximize the potential of dynamic pricing.
Keywords: dynamic pricing, the passenger rail transportation market, passenger perceptions, revenue management, pricing, transportation services.

Sources
1. Hohberger S. (2020). Dynamic pricing under customer choice behavior for revenue management in passenger railway networks. Inaugural disser-tation to obtain the academic degree of Doctor of Economics from the University of Mannheim.
2. Qin J., Qu W., Wu X., Zeng Y. (2019). Differential Pricing Strategies of High Speed Railway Based on Prospect Theory: An Empiri-cal Study from China. Sustainability, 11, 3804. – DOI: doi.org/10.3390/su11143804
3. Kamandanipour K., Yakhchali S., Tavakkoli-Moghaddam R. (2022). Learning-based dynamic ticket pricing for passenger railway ser-vice providers. Engineering Optimization. – DOI: 10.1080/0305215X.2022.2030324
4. Keyvanshokooh E., Fattahi M., Seyed-Hosseini S.M., Tavakkoli-Moghaddam R. (2013). A Dynamic Pricing Approach for Returned Prod-ucts in Integrated Forward/Reverse Logistics Network Design. Applied Mathematical Modelling. – Vol. 37. – Pp. 10182–10202.
5. Stavinova L., Chunaev P., Bochenina K. (2021). Forecasting rail-way ticket dynamic price with Google Trends open data. Procedia Com-puter Science. – Vol. 193. – Pp. 333–342. – DOI: doi.org/10.1016/j.procs.2021.10.034
6. Jiang, Chen, Zhang, Zhang (2015). Dynamic Demand Forecasting and Ticket Assignment for High Speed Rail Revenue Management in China. Transportation Research Record: Journal of the Transportation Research Board. – Vol. 2475. – Pp. 2–29. – DOI: doi.org/10.3141/2475-05
7. Pratikto F.R. (2020). A practical approach to revenue management in passenger train services: A case study of the Indonesian railways Argo Parahyangan. Journal of Rail Transport Planning & Management. – Vol. 13. – DOI: doi.org/10.1016/j.jrtpm.2019.100161
8. Ongprasert S. (2006). Passenger Behavior on Revenue Management Systems of Inter-city Transportation. Ph.D. Dissertation. Graduate School of Engineering, Kochi University of Technology, Kochi.
9. You P. (2008). An efficient computational approach for railway booking problems. European Journal of Operational Research. – Vol. 185. – Pp. 811–824.
10. Bharill R., Rangaraj N. (2008). Revenue management in railway opera-tions: A study of the Rajdhani Express, Indian Railways. Transportation Research Part A: Policy and Practice. – Vol. 42. – Pp. 1195–1207. – DOI: doi.org/10.1016/j.tra.2008.03.007
11. Qian, Shuai  (2014). Revenue Management for Dedicated Passenger Line Based on Passenger Preference Order. Information Technology Journal. – Vol. 13. – Pp. 2152–2158.
12. Zheng Z. (2019). Dynamic Pricing with External Information and Inventory Constraint. University of California, Berkeley.
13. Azadeh A., Songhori H. & Salehi N. (2017). A unique optimization model for deterministic bundle pricing of two products with limited stock. International Journal of System Assurance Engineering and Management. – Vol. 8. – Pp. 1154–1160. doi.org/10.1007/s13198-017-0581-0
14. Krämer Andreas & Friesen Mark & Shelton Tom  (2017). Are airline passengers ready for personalized dynamic pricing? A study of German consumers. Journal of Revenue and Pricing Management.
15. Guide to Fares. amtrak.com (2024).
16. Manchiraju C., Dawande M., Janakiraman G., Raghunathan A. (2023). Dynamic Pricing and Capacity Optimization in Railways. Manufacturing & Service Operations Management [Elektronnyi resurs]. URL: pubsonline.informs.org/doi/10.1287/msom.2022.0246
17. What does it cost? [Elektronnyi resurs]. URL: amtrakvacations.com (дата обращения: 24.08.2024).
18. В 2023 г. Китайские железные дороги введут в эксплуатацию более 3000 километров новых линий // Жэньминь Жибао [Elektronnyi resurs]. URL: zdmira.com/news/zheleznye-dorogi-kitaya-investirovali-v-infrastrukturu-432-mlrd-yuanej (data obrashcheniia: 24.08.2024).
19. Ban G.Y., Keskin N.B. (2021). Personalized dynamic pricing with ma-chine learning: High-dimensional features and heterogeneous elasticity. Management Science. – Vol. 67. – Pp. 5549–5568.
20. Chen K. (2020). Dynamic pricing in the presence of reference price effect and consumer strategic behaviour. International Journal of Production Re-search. – Vol. 58. – Pp. 546–561.
21. Dynamic fares arrive on Beijing–Shanghai high–speed rail (2020). Business Traveller [Elektronnyi resurs]. URL: tinyurl.com/2zc5jd5b
22. China Railways. china-railway.com.cn [Elektronnyi resurs]. URL: china-railway.com.cn/english/about/aboutUs/ (data obrashcheniia: 20.08.2024).
23. prc.today. Kitai segodnia. Operator zheleznykh dorog Kitaia otkryvaet dostup k gibkim tsenam na bilety [Elektronnyi resurs]. URL: prc.today/operator-zheleznyh-dorog-kitaya-otkryvaet-dostup-k-gibkim-czenam-na-bilety/ (data obrashcheniia: 20.02.2024).
24. Rail Mitra [Elektronnyi resurs]. URL: railmitra.com
25. Dynamic Fare Pricing in Premium Trains of the Indian Railways (2019). Medium.com [Elektronnyi resurs]. URL: medium.com/railmitraaindia/dynamic-fare-pricing-in-premium-trains-of-the-indian-railways-badcf77761cd (data obrashcheniia: 20.08.2024).
26. Price of Travel (2022). Should you buy European train tickets in advance: Yes, and here’s how to save [Elektronnyi resurs]. URL: tinyurl.com/5apb66ap (data obrashcheniia: 20.08.2024).
27. Deutsche Bahn [Elektronnyi resurs]. URL: deutschebahn.com/
28. Integrated Report Deutsche Bahn AG, 2023 [Elektronnyi resurs]. URL: ibir.deutschebahn.com/2023/en/home/ (data obrashcheniia: 20.08.2024).
29. Dinamicheskoe tsenoobrazovanie [Elektronnyi resurs]. URL: rzd.ru/ru/9330 (data obrashcheniia: 14.08.2024).

ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА
MARKETING ORGANISATION

Подходы к моделированию процессов маркетингового продвижения бизнес-образования в цифровой среде
Данченок Л.А., доктор экономических наук, профессор, декан факультета дополнительного профессионального образования, профессор кафедры маркетинга, ФГБОУ ВО «Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова», член Гильдии маркетологов, e-mail: Danchenok.LA@rea.ru
SPIN-код: 6026-7621; Author ID: 308465; ORCID: 0000-0002-1987-5283
Кулакова Е.Ю., соискатель кафедры маркетинга, ФГБОУ ВО «Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова», e-mail: Kulakova.EY@rea.ru
SPIN-код: 7680-4206; Author ID: 742547; ORCID: 0000-0003-2897-2170

В данной статье предложена модель продвижения бизнес-образования вуза, основанная на использовании процессного подхода, интеграции целевых этапов маркетинга продвижения и этапов принятия решения потребителем о покупке, сегментации по признакам восприятия инструментов продвижения и информационных каналов. Предложенная модель была апробирована на примере ведущего российского экономического учебного заведения, предоставляющего услуги бизнес-образования, модель носит универсальный характер и адаптируется к деятельности любой организации в сфере бизнес-образования.
Ключевые слова: бизнес-образование, маркетинг образовательных услуг, продвижение, цифровая среда, digital-продвижение.

Используемые источники
1.   Данченок Л.А., Кулакова Е.Ю. Выбор потребителя в бизнес-образовании: информационные каналы и характеристики образовательного продукта (по результатам исследования) // Маркетинг в России и за рубежом. – 2024. – № 1. – С. 39–48. – EDN VFQWBQ.
2.   Данченок Л.А., Мхитарян С.В., Кулакова Е.Ю. Исследование потребительского восприятия инструментов продвижения бизнес-образования в условиях цифровизации общества // Практический маркетинг. – 2023. – № 8 (314). – С. 3–11. – DOI: 10.24412/2071-3762-2023-8314-3-11. – EDN RWIERJ.
3.   Рыжик Н. Статья на платформе Perfluence «Маркетинг Для Поколения Y: Как Завоевать Лояльность Миллениалов» от 10.11.2023. – Режим доступа: perfluence.net/blog/article/marketing-dlya-millenialov (дата обращения: 09.09.2024).
4.  MANGO OFFI CE. Ст. «Эффективность рекламы: методы и способы оценки, показатели и критерии, что это такое, что на нее влияет и как ее рассчитать». – Режим доступа: mango-office.ru/products/calltracking/glossary/effektivnost-reklamy/ (дата обращения: 09.09.2024).

Approaches to modeling the processes of marketing promotion of business education in the
digital environment
Danchenok L.A., Doctor of science, professor (Ph.D), Dean of the Faculty of Additional Professional Education Plekhanov Russian university of economics, Member of Marketing guild, e-mail: Danchenok.LA@rea.ru
SPIN-code: 6026-7621; Author ID: 308465; ORCID: 0000-0002-1987-5283
Kulakova E.Yu., Candidate of the Department of Marketing Plekhanov Russian University of Economics, e-mail: Kulakova.EY@rea.ru
SPIN-code: 7680-4206; Author ID: 742547; ORCID: 0000-0003-2897-2170

This article proposes a model for promoting university business education based on the use of a process approach, integration of the target stages of marketing promotion and stages of consumer decision-making about purchase, segmentation based on the perception of promotion tools and information channels. The proposed model was tested on the example of a leading Russian economic educational institution providing business education services, the model is universal and adapts to the activities of any organization in the field of business education.
Keywords: business education, marketing of educational services, promotion, digital environment, digital promotion.

Sources
1.   Danchenok L.A., Kulakova E.Iu. Vybor potrebitelia v biznes-obrazovanii: informatsionnye kanaly i kharakteristiki obrazovatelnogo produkta (po rezultatam issledovaniia) // Marketing v Rossii i za rubezhom. – 2024. – № 1. – S. 39–48. – EDN VFQWBQ.
2.   Danchenok L.A., Mkhitarian S.V., Kulakova E.Iu. Issledovanie potrebitelskogo vospriiatiia instrumentov prodvizheniia biznes-obrazovaniia v usloviiakh tsifrovizatsii obshchestva // Prakticheskii marketing. – 2023. – № 8 (314). – S. 3–11. – DOI: 10.24412/2071-3762-2023-8314-3-11. – EDN RWIERJ.
3.   Ryzhik N. Statia na platforme Perfluence «Marketing Dlia Pokoleniia Y: Kak Zavoevat Loialnost Millenialov» ot 10.11.2023. – Rezhim dostupa: perfluence.net/blog/article/marketing-dlya-millenialov (data obrashcheniia: 09.09.2024).
4.  MANGO OFFI CE. St. «Effektivnost reklamy: metody i sposoby otsenki, pokazateli i kriterii, chto eto takoe, chto na nee vliiaet i kak ee rasschitat». – Rezhim dostupa: mango-office.ru/products/calltracking/glossary/effektivnost-reklamy/ (data obrashcheniia: 09.09.2024).

Комплекс методов управления коммуникационной подсистемой организации ресторанного бизнеса
Пономарёва Д.А., аспирантка факультета управления ЮФУ, директор по маркетингу ресторана «Корова», e-mail: butussova.di@yandex.ru
ORCID: 0000-0001-8222-9084

Статья посвящена проблеме формирования актуального комплекса методов управления коммуникациями ресторана. Целесообразность исследования обусловливается недостаточной теоретической изученностью релевантных коммуникационному подразделению методов управления, а также изменением состояния факторов, воздействующих на содержание и специфику применения методов управления коммуникациями. В качестве методов исследования при подготовке статьи использованы методы дедукции, анкетирования экспертов ресторанного маркетинга и синтеза. Научно-практическим результатом исследования выступил сформированный комплекс методов управления бренд-коммуникациями ресторана.
Ключевые слова: интегрированные маркетинговые коммуникации, управление коммуникациями, децентрализованные коммуникации, методы управления коммуникациями, «бирюзовая» парадигма.

Используемые источники
1. Лалу Ф. Открывая организации будущего / пер. с англ. В. Кулябиной (науч. ред. Е. Голуб). – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. – 432 с.
2. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. – СПб.: Питер, 2015.
3. Сухостав Е.В. Управление омниканальным маркетингом в организациях розничной торговли: автореф. дис. ... канд. экон. наук: 08.00.05 / Е.В. Сухостав [Место защиты: Уральский государственный экономический университет]. – Екатеринбург, 2020.
4. Лехтянская Л.В. Методы управления, используемые в организации для эффективного функционирования // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2022. – № 12-1.
5. Орлов А.И. Менеджмент: учебник. – М.: Изд-во «Изумруд», 2003.
6. Штукарева Д.Н., Гагарина С.Н. Механизмы управления, ориентированные на совершенствование деятельности организации // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2022. – № 2.
7. Гориш А.В., Панов Д.В., Пономарев С.А., Дмитриенко А.Г. Стиль и методы управления предприятием // Труды международного симпозиума «Надежность и качество». – 2013. – Т. 2. – С. 308–314.
8. Лысенко А.И. Методы управления в организации: понятие, классификация, характеристика / А.И. Лысенко // Скиф. Вопросы студенческой науки. – 2023. – № 1 (77). – С. 236–240.
9. Деготькова И. Кадровый голод и рост зарплат: как поменялся рынок труда и что его ждет // RBC [Электронный ресурс]. – Режим доступа: rbc.ru/economics/05/01/2024/6589738d9a794798dc106898 (дата обращения: 12.09.2024).
10. Бутусова Д.А. Децентрализованная схема управления маркетинговыми коммуникациями предприятий eating-out рынка / Д.А. Бутусова // Актуальные проблемы экономики и менеджмента. – 2024. – № 1 (41). – С. 81–88.
11. Статистика городов по сферам экономики//2GIS [Электронный ресурс]. – Режим доступа: stat.2gis.ru/#/?city=12,13,15,20,27,32,35,1,38,41,42,44,45,60,63&rubric=75,28&value=rel (дата обращения: 28.08.2024).

A complex of management methods for the communication subsystem of the restaurant business organization
Ponomareva D.A., PhD student at the Faculty of Management of the Southern Federal University, Marketing Director of the restaurant «Korova», e-mail: butussova.di@yandex.ru
ORCID: 0000-0001-8222-9084

The article is devoted to the problem of forming an up-to-date set of methods for managing restaurant communications. The expediency of the study is due to insufficient theoretical knowledge of management methods relevant to the communication unit, as well as changes in the state of factors affecting the content and specifics of the application of communication management methods. The methods of deduction, questioning of restaurant marketing experts and synthesis were used as research methods in the preparation of the article. The scientific and practical result of the study was a set of methods for managing the restaurant's brand communications.
Keywords: integrated marketing communications, communication management, decentralized communications, communication management methods, turquoise paradigm.

Sources
1. Lalu F. Otkryvaia organizatsii budushchego / per. s angl. V. Kuliabinoi (nauch. red. E. Golub). – M.: Mann, Ivanov i Ferber, 2016. – 432 s.
2. Bernet Dzh., Moriarti S. Marketingovye kommunikatsii: integrirovannyi podkhod. – SPb.: Piter, 2015.
3. Sukhostav E.V. Upravlenie omnikanalnym marketingom v organizatsiiakh roznichnoi torgovli: avtoref. dis. ... kand. ekon. nauk: 08.00.05 / E.V. Sukhostav [Mesto zashchity: Uralskii gosudarstvennyi ekonomicheskii universitet]. – Ekaterinburg, 2020.
4. Lekhtianskaia L.V. Metody upravleniia, ispolzuemye v organizatsii dlia effektivnogo funktsionirovaniia // Ekonomika i biznes: teoriia i praktika. – 2022. – № 12-1.
5. Orlov A.I. Menedzhment: uchebnik. – M.: Izd-vo «Izumrud», 2003.
6. Shtukareva D.N., Gagarina S.N. Mekhanizmy upravleniia, orientirovannye na sovershenstvovanie deiatelnosti organizatsii // Ekonomika i biznes: teoriia i praktika. – 2022. – № 2.
7. Gorish A.V., Panov D.V., Ponomarev S.A., Dmitrienko A.G. Stil i metody upravleniia predpriiatiem // Trudy mezhdunarodnogo simpoziuma «Nadezhnost i kachestvo». – 2013. – T. 2. – S. 308–314.
8. Lysenko A.I. Metody upravleniia v organizatsii: poniatie, klassifikatsiia, kharakteristika / A.I. Lysenko // Skif. Voprosy studencheskoi nauki. – 2023. – № 1 (77). – S. 236–240.
9. Degotkova I. Kadrovyi golod i rost zarplat: kak pomenialsia rynok truda i chto ego zhdet // RBC [Elektronnyi resurs]. – Rezhim dostupa: rbc.ru/economics/05/01/2024/6589738d9a794798dc106898 (data obrashcheniia: 12.09.2024).
10. Butusova D.A. Detsentralizovannaia skhema upravleniia marketingovymi kommunikatsiiami predpriiatii eating-out rynka / D.A. Butusova // Aktualnye problemy ekonomiki i menedzhmenta. – 2024. – № 1 (41). – S. 81–88.
11. Statistika gorodov po sferam ekonomiki//2GIS [Elektronnyi resurs]. – Rezhim dostupa: stat.2gis.ru/#/?city=12,13,15,20,27,32,35,1,38,41,42,44,45,60,63&rubric=75,28&value=rel (data obrashcheniia: 28.08.2024).

МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ
INTERNATIONAL MARKETING

Концепция гуаньси-маркетинга для работы на рынках Китая
Токарев Б.Е., доктор экономических наук, профессор кафедры маркетинга, Государственный университет управления, e-mail: tokarevboris@gmail.com
SPIN-код: 3331-1295; Author ID: 636624;  Scopus ID: 57220963086; ORCID: 0000-0001-6057-8451
Нгуен Т.Х.А., магистрант, Государственный университет управления, e-mail: thihaianh.nguyen47@mail.ru
ORCID: 0009-0001-2887-1452

В работе сформулирована концепция гуаньси-маркетинга. Проведен критический анализ современных течений теории маркетинга, которые персонализируют партнерские отношения в бизнесе. Проанализированы концепции партнерства в странах Юго-Восточной Азии. Показано, что выстраивание бизнес-партнерства по западному стилю отличается от аналогичных отношений в странах Востока. Предложены маркетинговые способы установления бизнес-партнерства в Азии. Определены принципы предлагаемой концепции, даны рекомендации по выстраиванию доверительных отношений с представителями бизнеса Юго-Восточной Азии, в частности Китая.
Ключевые слова: партнерство, бизнес, маркетинг, гуаньси.

Используемые источники
1. Маслов А.А. Россия столкнулась с критической нехваткой переговорщиков с Китаем [Электронный ресурс]. URL: vk.com/wall-105103266_242126
2. Свистунов Д. Бизнес-партнер: как найти надежного человека [Электронный ресурс]. URL: sales-generator.ru/blog/biznes-partner/(дата обращения: 19.09.2024).
3. Сибрук Дж. Nobrow.  Культура маркетинга. Маркетинг культуры. – М.: ООО «Ад Маргинем Пресс», 2012. – 240 с.
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: пер. с англ. – СПб.: Питер, 2003. – 896 с.
5. Беквит Г. Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг. – М.: Альпина Паблишер, 2011. – 224 с.
6. Рэпп C., Коллинз Т. Новый максимаркетинг. – Челябинск: «Урал LTD», 1997. – 535 с.
7. Berry L., Shostack G., Upah G. Relationship marketing // Emerging Perspectives of Service Marketing, American Marketing Association, 1983. – Pp. 25–38.
8. Демиденко А. Affiliate маркетинг: Руководство по созданию успешной партнерской программы [Электронный ресурс]. URL: moscowbooks.ru/ebooks/book/69326050/ (дата обращения: 19.09.2024).
9. Macchiette B., Roy A. Affinity Marketing: What is it and How does it Work? // Journal of Services Marketing. – 1992. – Vol. 6. – No. 3. – Pp. 47–57  [Электронный ресурс]. URL:
doi.org/10.1108/08876049210035935
10. Cova B. Tribal Marketing: The tribalisation of society and its impact on the conduct of marketing» // European Journal of Marketing. – 2002 [Электронный ресурс]. URL: researchgate.net/publication/235251183_Tribal_marketing_The_tribalisation_of_society_and_its_impact_on_the_conduct_of_marketing (дата обращения: 19.09.2024).
11. Fan Y. Questioning guanxi: definition, classification and implications // International Business Review. – 2002. – No. 5 (11). – Pp. 543–561. DOI: 10.1016/S0969-5931 (02)00036-7
12. Luo Y. Definition, principles, and philosophy of guanxi // Asia-Pacific business series. – 2020. – Pp. 1–42. ISBN 978-981-12-1055-6. – DOI: 10.1142/9789811210556_0001
13. Маслов А. А. Гуаньси – основа отношений в Китае. Наблюдая за китайцами. Скрытые правила поведения. – М.: РИПОЛ Классик, 2010.
14. Кирилина Д.Д. Культурные традиции в социальной жизни Китая. Гуаньси-связи // Аллея науки. – 2021. – № 2 (53). – C. 563–566.
15. Bach N. Networking in Weak Institutions: When Is It Good for Small Business Investment? The Case of Vietnam // Management and Organization Review. – 2022. – No. 18 (3). – Pp. 583–620. –
DOI: 10.1017/mor.2020.85
16. Wilson J., Brennan R. Doing business in China: Is the importance of guanxi diminishing? // European Business Review. – 2010. – No. 6 (22). – Pp. 652–665. – DOI: 10.1108/09555341011082934
17. Yeung I. Y., & Tung R. L. Achieving business success in Confucian societies: The importance of guanxi (connections) // Organizational Dynamics. – 1996. – No. 25 (2). – Pp. 54–65. –
DOI: 10.1016/s0090-2616 (96)90025-x
18. Chara S. Taiwanese Culture (culturalatlas.sbs.com.au) [Электронный ресурс]. URL: culturalatlas.sbs.com.au/taiwanese-culture/taiwanese-culture-business-culture (дата обращения: 19.09.2024).
19. Keiretsu: Why Foreign Companies Struggle In Japan (langleyesquire.com) [Электронный ресурс]. URL: langleyesquire.com/keiretsu-why-foreign-companies-struggle-in-japan/(дата обращения: 19.09.2024).
20. Aghion P., Guriev S. & Jo K. Chaebols and firm dynamics in Korea // Economic Policy. – 2021. – No. 36 (108). – Pp. 593–626. DOI: 10.1093/epolic/eiab016
21. Чон Хын Су. Корейское искусство общения. Как находить подход к любому собеседнику и строить прочные отношения: пер. с кор. – М.: Бомбора, 2024. – 241 с.
22. Ngo C., Nguyen Q. L. H. T. T. & Nguyen P. T. Social Capital and Corporate Performance: Evidence from State Capital Enterprises in Vietnam // Journal of Asian Finance, Economics and Business. – 2020. – № 6 (7). – Pp. 409–416.
23. Yi Y., Wang Y.  &  Shu C. Business model innovations in China: A focus on value propositions // Business Horizons. – 2020. – No. 63 (6). – Pp. 787–799. – DOI:10.1016/j.bushor.2020.07.002
24. Dai S., & Elsner W. Shrinking trust in growing China: a Trade-Off between fast growth, change and institutionalized cooperation? // Forum for Social Economics. – 2020. – No. 50 (3). – Pp. 297–315. – DOI: 10.1080/07360932.2020.1747516
25. Country Comparision Tool [Электронный ресурс]. URL: theculturefactor.com/country-comparison-tool?countries=china%2Crussia (дата обращения: 03.10.2024).
26. Savani K., Wadhwa M., Uchida Y., Ding Y. & Naidu N. When norms loom larger than the self: Susceptibility of preference–choice consistency to normative influence across cultures //Organizational Behavior and Human Decision Processes. – 2015. – No. 129. – Pp. 70–79. – DOI: 10.1016/j.obhdp.2014.09.001
27. Ledeneva A. Blat and Guanxi: Informal Practices in Russia and China // Comparative Studies in Society and History . – 2008. – No. 50 (1). – Pр.118 –144. DOI: 10.1017/S0010417508000078
28. Mak Y. T., Richard T. Corporate Governance Case Studies//Financial Services Edition. – 2020. – Pp. 120–138 [Электронный ресурс]. URL:governanceforstakeholders.com/wp-content/uploads/2020/07/cg-fs-casestudies.pdf#page=128 (дата обращения: 26.09.2024).
29. Valentin M. Battle of China. 7 Questions for Russian Companies That Want to Enter the Chinese Market // SKOLKOVO Moscow school of Management [Электронный ресурс]. URL: skolkovo.ru/interviews/battle-of-china-7-questions-for-russian-companies-that-want-to-enter-the-chinese-market-en/ (дата обращения: 26.09.2024).

The guangxi marketing concept for Chinese markets working
Tokarev B.E., Doctor of Economics, Professor, State University of management, e-mail: tokarevboris@gmail.com
SPIN-code: 3331-1295; Author ID: 636624; Scopus ID: 57220963086; ORCID: 0000-0001-6057-8451
Nguyen T.H.А., undergraduate student, State University of management, e-mail: thihaianh.nguyen47@mail.ru
ORCID: 0009-0001-2887-1452

This paper formulates the concept of «guanxi marketing». A critical analysis of modern marketing theory, which personalizes business partnerships, was conducted. The concept of partnership in Southeast Asian countries was analyzed. It has been demonstrated that building business partnerships according to the Western style differs from similar relations in Eastern countries. Marketing methods for establishing business partnerships in Asia were proposed. The principles of the proposed concept are defined, and recommendations for building trusting relationships with business representatives of Southeast Asia, particularly China, are provided.
Keywords: partnership, business, marketing, Guangxi.

Sources
1. Maslov A.A. Rossiia stolknulas s kriticheskoi nekhvatkoi peregovorshchikov s Kitaem [Elektronnyi resurs]. URL: vk.com/wall-105103266_242126
2. Svistunov D. Biznes-partner: kak naiti nadezhnogo cheloveka [Elektronnyi resurs]. URL: sales-generator.ru/blog/biznes-partner/(data obrashcheniia: 19.09.2024).
3. Sibruk Dzh. Nobrow.  Kultura marketinga. Marketing kultury. – M.: OOO «Ad Marginem Press», 2012. – 240 s.
4. Kotler F. Marketing menedzhment: per. s angl. – SPb.: Piter, 2003. – 896 s.
5. Bekvit G. Prodavaia nezrimoe: Rukovodstvo po sovremennomu marketingu uslug. – M.: Alpina Pablisher, 2011. – 224 s.
6. Repp C., Kollinz T. Novyi maksimarketing. – Cheliabinsk: «Ural LTD», 1997. – 535 s.
7. Berry L., Shostack G., Upah G. Relationship marketing // Emerging Perspectives of Service Marketing, American Marketing Association, 1983. – Pp. 25–38.
8. Demidenko A. Affiliate marketing: Rukovodstvo po sozdaniiu uspeshnoi partnerskoi programmy [Elektronnyi resurs]. URL: moscowbooks.ru/ebooks/book/69326050/ (data obrashcheniia: 19.09.2024).
9. Macchiette B., Roy A. Affinity Marketing: What is it and How does it Work? // Journal of Services Marketing. – 1992. – Vol. 6. – No. 3. – Pp. 47–57  [Elektronnyi resurs]. URL:
doi.org/10.1108/08876049210035935
10. Cova B. Tribal Marketing: The tribalisation of society and its impact on the conduct of marketing» // European Journal of Marketing. – 2002 [Elektronnyi resurs]. URL: researchgate.net/publication/235251183_Tribal_marketing_The_tribalisation_of_society_and_its_impact_on_the_conduct_of_marketing (data obrashcheniia: 19.09.2024).
11. Fan Y. Questioning guanxi: definition, classification and implications // International Business Review. – 2002. – No. 5 (11). – Pp. 543–561. DOI: 10.1016/S0969-5931 (02)00036-7
12. Luo Y. Definition, principles, and philosophy of guanxi // Asia-Pacific business series. – 2020. – Pp. 1–42. ISBN 978-981-12-1055-6. – DOI: 10.1142/9789811210556_0001
13. Maslov A.A. Guansi – osnova otnoshenii v Kitae. Nabliudaia za kitaitsami. Skrytye pravila povedeniia. – M.: RIPOL Klassik, 2010.
14. Kirilina D.D. Kulturnye traditsii v sotsialnoi zhizni Kitaia. Guansi-sviazi // Alleia nauki. – 2021. – № 2 (53). – C. 563–566.
15. Bach N. Networking in Weak Institutions: When Is It Good for Small Business Investment? The Case of Vietnam // Management and Organization Review. – 2022. – No. 18 (3). – Pp. 583–620. –
DOI: 10.1017/mor.2020.85
16. Wilson J., Brennan R. Doing business in China: Is the importance of guanxi diminishing? // European Business Review. – 2010. – No. 6 (22). – Pp. 652–665. – DOI: 10.1108/09555341011082934
17. Yeung I. Y., & Tung R. L. Achieving business success in Confucian societies: The importance of guanxi (connections) // Organizational Dynamics. – 1996. – No. 25 (2). – Pp. 54–65. –
DOI: 10.1016/s0090-2616 (96)90025-x
18. Chara S. Taiwanese Culture (culturalatlas.sbs.com.au) [Elektronnyi resurs]. URL: culturalatlas.sbs.com.au/taiwanese-culture/taiwanese-culture-business-culture (data obrashcheniia: 19.09.2024).
19. Keiretsu: Why Foreign Companies Struggle In Japan (langleyesquire.com) [Elektronnyi resurs]. URL: langleyesquire.com/keiretsu-why-foreign-companies-struggle-in-japan/( data obrashcheniia: 19.09.2024).
20. Aghion P., Guriev S. & Jo K. Chaebols and firm dynamics in Korea // Economic Policy. – 2021. – No. 36 (108). – Pp. 593–626. DOI: 10.1093/epolic/eiab016
21. Chon Khyn Su. Koreiskoe iskusstvo obshcheniia. Kak nakhodit podkhod k liubomu sobesedniku i stroit prochnye otnosheniia: per. s kor. – M.: Bombora, 2024. – 241 s.
22. Ngo C., Nguyen Q. L. H. T. T. & Nguyen P. T. Social Capital and Corporate Performance: Evidence from State Capital Enterprises in Vietnam // Journal of Asian Finance, Economics and Business. – 2020. – № 6 (7). – Pp. 409–416.
23. Yi Y., Wang Y.  &  Shu C. Business model innovations in China: A focus on value propositions // Business Horizons. – 2020. – No. 63 (6). – Pp. 787–799. – DOI:10.1016/j.bushor.2020.07.002
24. Dai S., & Elsner W. Shrinking trust in growing China: a Trade-Off between fast growth, change and institutionalized cooperation? // Forum for Social Economics. – 2020. – No. 50 (3). – Pp. 297–315. – DOI: 10.1080/07360932.2020.1747516
25. Country Comparision Tool [Elektronnyi resurs]. URL: theculturefactor.com/country-comparison-tool?countries=china%2Crussia (data obrashcheniia: 03.10.2024).
26. Savani K., Wadhwa M., Uchida Y., Ding Y. & Naidu N. When norms loom larger than the self: Susceptibility of preference–choice consistency to normative influence across cultures //Organizational Behavior and Human Decision Processes. – 2015. – No. 129. – Pp. 70–79. – DOI: 10.1016/j.obhdp.2014.09.001
27. Ledeneva A. Blat and Guanxi: Informal Practices in Russia and China // Comparative Studies in Society and History . – 2008. – No. 50 (1). – Pр.118 –144. DOI: 10.1017/S0010417508000078
28. Mak Y. T., Richard T. Corporate Governance Case Studies//Financial Services Edition. – 2020. – Pp. 120–138 [Elektronnyi resurs]. URL:governanceforstakeholders.com/wp-content/uploads/2020/07/cg-fs-casestudies.pdf#page=128 (data obrashcheniia: 26.09.2024).
29. Valentin M. Battle of China. 7 Questions for Russian Companies That Want to Enter the Chinese Market // SKOLKOVO Moscow school of Management [Elektronnyi resurs]. URL: skolkovo.ru/interviews/battle-of-china-7-questions-for-russian-companies-that-want-to-enter-the-chinese-market-en/ (data obrashcheniia: 26.09.2024).

ДИСКУССИОННЫЙ КЛУБ
DISCUSSION CLUB

Основные тренды в образовании на примере подготовки специалистов в сфере маркетинга и рекламы
Бондаренко В.А., доктор экономических наук, профессор, заместитель декана Экономического факультета по научной работе, ФГАОУ ВО «Российский университет дружбы народов имени Патриса Лумумбы» (РУДН), e-mail: b14v@yandex.ru
SPIN-код: 4377-1651; Author ID: 187222; Scopus ID: 57193857639; ORCID: 0000-0003-2921-7548; Researcher ID: AAC-8778-2020
Воронов А.А., доктор экономических наук, доцент, профессор кафедры менеджмента и маркетинга, ФГАОУ ВО «Белгородский государственный научно-исследовательский университет», e-mail: voronov.a@mail.ru
SPIN-код: 2984-8833; Author ID: 643548; Scopus Author ID: 58625830800; orcid.org/0000-0001-8505-7345
Береснев Д.Н., кандидат экономических наук, доцент, проректор по международной деятельности и дополнительному образованию, Российский государственный геологоразведочный университет имени Серго Орджоникидзе, e-mail: beresnevd@mail.ru
SPIN-код: 2623-3218; Author ID: 979079; Scopus Author ID: 57203537831; orcid.org/0000-0003-1426-0789

В статье исследуются вопросы проявления доминирующих трендов в образовании, связанные с работой университетов в России, в том числе конкурирующих с образовательными онлайн-платформами, на примере подготовки специалистов для сферы маркетинга и рекламы. Отмечено, что в индустрии проявился «кадровый голод», идентифицируемый в качестве барьера развития представителями бизнеса. Кадровые сложности связаны как с характерными для социума демографическими проблемами, так и со сложностями в профессиональной ориентации и снижением интереса у молодежи к построению карьеры в сфере маркетинга и рекламы. Сделан вывод о проявлении общих тенденций в образовании применительно к анализируемой сфере, а также о необходимости упрочнения сотрудничества вузов с профессиональным сообществом. В качестве ключевой тенденции при подготовке кадров в сфере маркетинга и рекламы выделено единство классического образования и практикализации подготовки на основе систематически выстроенной работы с представителями индустрии, привлекаемыми к образовательному процессу.
Ключевые слова: основные тренды, университеты, подготовка специалистов, маркетинг и реклама, «кадровый голод».

Используемые источники
1. Ридингс Б. Университет в руинах / Б. Ридингс; пер. с англ. А.М. Корбута; под общ. ред. М.А. Гусаковского. – Минск: БГУ, 2009. – 248 с.
2. Тарасова Н.В., Кулаков А.В. Современные тенденции мировой образовательной системы // Школьные технологии. – 2015. – № 1. – С. 3–12.
3. Innovating Pedagogy 2023 [Электронный ресурс]. URL: prismic-io.s3.amazonaws.com/ou-iet/4acfab6d-4e5c-4bbd-9bda-4f15242652f2_Innovating+Pedagogy+2023.pdf (дата обращения: 10.08.2024).
4. Какие мировые образовательные тренды актуальны для России в 2024 году [Электронный ресурс]. URL: education.forbes.ru/tpost/cbzuj4npz1-kakie-mirovie-obrazovatelnie-trendi-aktu (дата обращения: 10.08.2024).
5. Трубникова Н.В. Путь в коммуникационную профессию – есть ли альтернатива вузам? // ХХVIII Всерос. науч.-метод. конф. зав. кафедрами маркетинга, рекламы, связей с общественностью и смежных направлений по теме «Высшее образование для стратегических коммуникаций: вызовы цифровизации»: сб. матер. / под общ. ред. В.А. Евстафьева. – 2024. – С. 33–37.
6. Кадровый голод в сегменте маркетинговых услуг: РАМУ провела исследование HR-специалистов [Электронный ресурс]. URL: ramu.ru/novosti/novosti-assotsiatsii/kadrovyy-golod-v-segmente-marketingovykh-uslug-ramu-provela-issledovanie-hr-spetsialistov/ (дата обращения: 15.08.2024).
7. АКАР снова проведет интенсив по фармацевтическому маркетингу на базе РГГУ [Электронный ресурс]. URL: vc.ru/u/699252-akar/633245-akar-snova-provedet-intensiv-po-farmacevticheskomu-marketingu-na-baze-rggu (дата обращения: 12.08.2024).

The main trends in education based on the example of training specialists in the field of marketing and advertising
Bondarenko V.A., Doctor of Economics, Professor, Deputy Dean of the Faculty of Economics for Scientific Work, RUDN University, e-mail: b14v@yandex.ru
SPIN-code: 4377-1651; Author ID: 187222; Scopus ID: 57193857639; ORCID: 0000-0003-2921-7548; Researcher ID: AAC-8778-2020
Voronov A.A., Doctor of Economics, Associate Professor, Professor of the Department of Management and Marketing of Belgorod State Scientific Research University, e-mail: voronov.a@mail.ru
SPIN-code: 2984-8833; Author ID: 643548; Scopus Author ID: 58625830800; orcid.org/0000-0001-8505-7345
Beresnev D.N., Candidate of Economic Sciences, Associate Professor, Vice-Rector for International Affairsand Additional Education, Russian State Geological Exploration University named after Sergo Ordzhonikidze, e-mail: beresnevd@mail.ru
SPIN-code: 2623-3218; Author ID: 979079; Scopus Author ID: 57203537831; orcid.org/0000-0003-1426-0789

The article examines the issues of the manifestation of dominant trends in education related to the work of universities in Russia, including those competing with online educational platforms, using the example of training specialists in the field of marketing and advertising. It is noted that a «personnel shortage» has manifested itself in the industry, identified as a barrier to development by business representatives. Personnel difficulties are associated with demographic problems characteristic of society, as well as difficulties in professional orientation and a decrease in interest among young people in building a career in marketing and advertising. The conclusion is made about the manifestation of general trends in education in relation to the analyzed area, as well as the need to strengthen cooperation between universities and the professional community. As a key trend in the training of personnel in the field of marketing and advertising, the unity of classical education and the practice of training based on systematically structured work with industry representatives involved in the educational process is highlighted.
Keywords: main trends, universities, training of specialists, marketing and advertising, «personnel hunger».

Sources
1. Ridings B. Universitet v ruinakh / B. Ridings; per. s angl. A.M. Korbuta; pod obshch. red. M.A. Gusakovskogo. – Minsk: BGU, 2009. – 248 s.
2. Tarasova N.V., Kulakov A.V. Sovremennye tendentsii mirovoi obrazovatelnoi sistemy // Shkolnye tekhnologii. – 2015. – № 1. – S. 3–12.
3. Innovating Pedagogy 2023 [Elektronnyi resurs]. URL: prismic-io.s3.amazonaws.com/ou-iet/4acfab6d-4e5c-4bbd-9bda-4f15242652f2_Innovating+Pedagogy+2023.pdf (data obrashcheniia: 10.08.2024).
4. Kakie mirovye obrazovatelnye trendy aktualny dlia Rossii v 2024 godu [Elektronnyi resurs]. URL: education.forbes.ru/tpost/cbzuj4npz1-kakie-mirovie-obrazovatelnie-trendi-aktu (data obrashcheniia: 10.08.2024).
5. Trubnikova N.V. Put v kommunikatsionnuiu professiiu – est li alternativa vuzam? // KhKhVIII Vseros. nauch.-metod. konf. zav. kafedrami marketinga, reklamy, sviazei s obshchestvennostiu i smezhnykh napravlenii po teme «Vysshee obrazovanie dlia strategicheskikh kommunikatsii: vyzovy tsifrovizatsii»: sb. mater. / pod obshch. red. V.A. Evstafeva. – 2024. – S. 33–37.
6. Kadrovyi golod v segmente marketingovykh uslug: RAMU provela issledovanie HR-spetsialistov [Elektronnyi resurs]. URL: ramu.ru/novosti/novosti-assotsiatsii/kadrovyy-golod-v-segmente-marketingovykh-uslug-ramu-provela-issledovanie-hr-spetsialistov/ (data obrashcheniia: 15.08.2024).
7. AKAR snova provedet intensiv po farmatsevticheskomu marketingu na baze RGGU [Elektronnyi resurs]. URL: vc.ru/u/699252-akar/633245-akar-snova-provedet-intensiv-po-farmacevticheskomu-marketingu-na-baze-rggu (data obrashcheniia: 12.08.2024).