Особенности прогнозирования спроса на новый товар
Максимова Ю.М.
Согласно классической экономической теории, основным фактором, влияющим на уровень потребления и поведение потребителя, является его доход, и при оценке потенциального спроса на товар, доход всегда выступает в качестве основного ограничения. При построении прогнозных моделей спроса используются также корреляционные взаимосвязи, которые, как правило, способствуют более точному определению целевой аудитории на изучаемый момент времени.
Однако подобный подход к прогнозированию спроса может быть полезным для обычных аналитических целей, но он будет являться неприемлемым для анализа долгосрочной перспективы спроса, и особенно для прогнозирования спроса на новый товар. Прогнозирование платежеспособного спроса на новый товар, помимо дохода потребителя, должно учитывать еще ряд ограничивающих факторов. Рассмотрим их более подробно.
Прогнозирование сезонных колебаний цен на лекарственные средства
Орлов А.С.
Одним из ключевых элементов в системе маркетинговых исследований любой фармацевтической организации является анализ и прогнозирование ценовых изменений на рынке. Наличие эффективной методики прогнозирования цен обеспечивает более грамотный и обоснованный подход к формированию ценовой политики и установлению цен на собственные товары, позволяет заблаговременно разрабатывать и подготавливать ответные меры на возможные изменения цен конкурентами, предостерегает от выбора неверных путей достижения этих целей и в целом способствует повышению конкурентоспособности компании. Кроме того, результаты ценового прогнозирования могут успешно применяться в инвестиционном проектировании.
