Главное меню


Профессионалы! Помогите!

Поиск  Правила  Войти
Страницы: 1 2 След.
Профессионалы! Помогите!
 
#1
0
03.03.2007 14:57:43
Помогите решить дилему.
Мы фирма, занимающаяся продажей гаражей(ракушек) в Украине. Первые вышли на этот рынок, при том буквально недавно. В мае состоиться выставка SIA-2007 - одна из крупнейших автовыставок в восточной Европе.
Вот не могу решить- учавствовать или нет.
Сомнения вызывают невероятно высокая стоимость участия(3500 евро) и вопрос "наша" ли это аудитория- ведь в основном люди прийдут туда смотреть на красивые атвтомобили, а в секцию товары для авто могут и не зайти. А с другой стороны среди гуляющих могут найтись и покупатели. И посещаемость выставки 150-250 тыс. человек.
как вы думаете? учавствовать или нет?
 
 
 
#2
0
03.03.2007 19:49:54
А продаете конечным потребителям или посредникам?
В первом случае вряд ли полезно, во втором вероятно да
 
 
 
#3
0
05.03.2007 10:25:36
Прикиньте - сколько гаражей надо будет продать, чтобы окупить эту выставку. Очень сомнительно, что эти затраты окупятся (считается, что эффект с выставки может наблюдаться еще какое-то время). Вообще выставки, например в России, потеряли свою эффективность. Участие в них - скорее имиджевый ход, чем коммерческий. Может, проще придти на выставку как посетитель и по-тихоньку рассовать свои буклеты/листовки посетителям/участникам. На таких выставках часто распространяется специализированная литература. Так вот, возможно, есть смысл разместить рекламу/статью в журналах, готовящихся специально к выставке. Можно быть уверенным, что такие журналы дойдут до потенциальных клиентов. Если Вы опоздали там опубликоваться - можно попробовать договориться вложить в такие журналы буклет - это наверняка будет дороже.
 
 
 
#4
0
05.03.2007 14:30:13
Ракушки хорошо распротранены в России (сам видел), но на мой взгляд к ним у нас относятся так же, как к лаптям.

Чем тратить шальные деньги на элитной выставке, лучше расставить несколько десятков экспонатов на парковках, предоставив потенцмальным их возможности. Тем самым дать возможность клиентам "пощупать" вещь своими руками.
 
 
 
#5
0
05.03.2007 15:19:59
Если это последние деньги , то не стоит. Если ваш рекламный бюджет это потянет без принципиального ущерба для работы , то пробуйте.

3500 евро это вам обойдется место, еще 1-1,5 полиграфия и сувениры плюс спиртное и т.д. еще 0,5-1 евро.

Выставки они  всего лишь часть рекламной работы не расчитывайте что сразу будет вал заказов. Но участие это необходимый этап, без этого поднятся на следующий уровень не возможно. (
 
 
 
#6
0
06.03.2007 07:08:17
Если это действительно последние деньги рекламного бюджета, а за выход за его рамки по голове не погладят, то не стоит,конечно. В остальных случаях однозначно да. Был подобный опыт,только, скажем так,в миниатюре (торгуем автоматическими гаражными воротами,рынок на стадии развития,но не популяризирован, участвовали в автовыставке),эффект потрясающий. Во-первых, нашли в качестве клиентов крупных заказчиков, во-вторых способствовали популяризации своей идеи и на следующий год объемы увеличились в 2 раза. Деньги вложенные в выставку окупились с лихвой.
 
 
 
#7
0
08.03.2007 02:11:07
Здравствуйте Sabiina...
Я умного из себя не буду строить, вот только дам несколько наводок.
Вопервых, что за выставка... какие автомобили и соответсвенно кто покупатель и сколько у него денег.
Вовторых, подумайте для какого типа потребителя вы делаете гаражи.
К примеру, если выставка автомобилей бизнесс класса, неужели покупатели Лексуса (предположим) покупают ракушки?
Решите для себя, какого типа автомобили имеют ваши клиенты и какого типа автомобили будут предоставлены на выставке.
Если же всё таки тип автомобилей похож почему бы и нет?
Алексей
 
 
 
#8
0
09.03.2007 20:08:56
Здравствуйте!
Я конечно не профессионал, но хочу выразить свое мнение.
Выставка это реклама-дорогостоящая. Чем больше я живу тем больше убеждаюсь в психологии людей- чем дороже тем лучше.
Ошибочное мнение, ведь реклама может быть эфективной если даже стоит небольших денег. Например статья в газете-что ракушка это не только гараж, но и жизненная необходимость каждого уважающего себя человека. 
Вам же если вы начинающая фирма нужно аккуратно раскручивать свой бизнес не делая рискованных таких круппных вложений, иначе-конкуренты проснуться.
Спасибо, за внимание
 
 
 
#9
0
10.03.2007 05:37:38
Полность согласен с замечаниями относительно целевой аудитории, богатые автовладельцы никогда не станут пользоваться подобным товаром.
А вот по поводу постепенного продвижения, уважаемый StudentKGU, позвольте не согласиться: компания только-только вышла на рынок и её просто жизненно необходимо заявить о себе, если хочеть уже со старта захватить определённую долю, так как, если они начнут по-тихоньку придумывать оригинальные ходы и предложения и постепенно их продвигать, то эту компанию просто, извините, сожрут!!!
ИМХО, начать продвидение прежде всего стоит с посредников и продавцов товаров аналогичной тематики: почему не скооперироваться с каой-нибудь компанией по продаже тех же гаражных ворот, которыми вы, например, не распологаете и создать что-то вроде модифицированной ракушки?)))
 
 
 
#10
0
20.03.2007 17:34:26
Скорее всего будем учавствовать. Реклама в печатных и интернет изданиях  успешно прошла. С помощью ее мы нашли диллеров в регионах. А на выставке будем искать конечных потребителей. Целевая аудитория наша. Там выставляются все известные марки машин, а приходят на выставку как владельцы запорожцев, так и лексусов. Как привильно вы мне посоветовали- выставка- "необходимый этап" и "возможность заявить о себе". Ради этого и будем выставляться. Спасибо большое всем за советы.
 
 
 
Страницы: 1 2 След.