Убедить человека в том,что ему это нужно,просто он еще об этом не знает.

О... ну так сразу бы и спросили.
в четвертый раз на форуме рассказываю ( возможно с меньшими подробностями).

!!! Правда это подходит больше дорогих товаров  пром назначения , если у вас бытовка , это врядли поможет.

Садите манагера за комп даете ему все справочники что смогли достать и он выбирает из них те разделы что явно или косвенно могут быть вам интересны. Он  набивает список , потом подобный же поиск в инете, далее этот список обзваниевется  "мол мы ребята хорошие давайте с вами дружить" в 97 случаях из 100 вас посылают , но оставшиейся 3 вам достаточен.  Из выявленных 100 заинтересовавшихся после дальнейшей работы ( выезд на место, переговоры согласования)30% заканчивается сделкой.

Проверенно работает.