Главное меню


Как выйти на потребителя?

Поиск  Правила  Войти
Страницы: 1
Как выйти на потребителя?
 
#1
0
27.09.2008 15:39:13
Добрый день!
Руководство поставило задачу выйти на потребителя мягкой кровли. Активщики исколесили коттеджные поселки результат нулевой, на месте только строители. Как выйти на заказчика,кто подскажет?
 
 
 
#2
0
28.09.2008 23:02:38
Строителные материалы идут по следующим каналам:
- потребитель;
- строитель;
- проектировщик.
Причем потребитель  это и сам чел что будет жить  в доме и инвесор сроящий дом для продажи.
Надо работать по всем каналам. Начинать с проектировщика, работать со стоителями большими , с малыми бригадами, и непосредственно с потребителями , что бы они заказчвали именно ваше.
Вспомните рекламу про андулин что шла лет пять семь назад.

Вам нужны выставки , реклама на ТВ и просто акивная работа с большими фирмами стоителями и проектировщиками. Дело это хлопотное года на два по хорошему.
Быстрых результатов не ждите.
 
 
 
#3
0
29.09.2008 10:42:17
Здравствуйте,
довелось мне в этом году познакомиться с интересной личностью.
Она была руководителем отдела PR и рекламы крупнейшей компании Украины по кровле (не знаю, мягкая кровля или ещё какая-то), ТПК, если слышали. Работала она в этой компании с самого основания, начиная с менеджера по рекламе.
Интересно то, что в этой компании была создана идеальная структура маркетинга, PR и рекламы (не смейтесь, это правда).
Так вот, по поводу выхода на потребителя: конечно, они организовывали акции для проектировщиков (вывоз на спец семинар за город), для представителей проф СМИ (вывоз с интересными соревнованиями, конкурсами и пр., а не тривиальное застолье), организовали собственную филиальную сеть, пр.
Вы говорите, что активщики выезжали в поля? Зачем, интересно? Своего потребителя -физ лицо - Вы можете найти в местах продажи. Корпоративного потребителя - см.выше.
 
 
 
#4
0
29.09.2008 10:46:39
Нереально прикольный подход)))...

Действительно, кого искали "активщики"...строителей-таджиков?)))
 
 
 
#5
0
29.09.2008 13:43:23
имхо тв - это стрелять по воробьям из пушки (дорого). надо обращаться не ко всем, а к тем, кто думает именно об этом.  пробовать объявления в строительных газетах, а лучше статьи, в строительных каталогах красивые картинки с объяснением преимуществ - сам недавно прочитал про мягкую кровлю и хочу себе на дом именно такую!
 
 
 
#6
0
30.09.2008 22:22:52
Добрый вечер! Спасибо всем кто откликнулся.Прочитав ваши ответы, я еще раз убедилась ,что мои мысли  идут в правильном направлении.
:)
 
 
 
#7
0
08.10.2008 11:21:08
ТВ конечно дорого, но и реклама нужна. Нужно все таки выделить аудиторию, в том числе и физические лица. Как практика показывает: каждый хозяин дома точно знает что необходимо для строительства его дома :)
Вам бы письма разослать по правильно побранной базе. Только обязательно персональные и с подходом, сейчас возможностей для этого предостаточно. А баз и физлиц, и проектировщиков, и любых других в достатке.
А бюджет на это намного скромнее чем на мероприятия (туда ведь подготовленную аудиторию нужно вывозить), и конечно не сравним с ТВ
 
 
 
#8
0
08.10.2008 11:48:45
Каждый хозяин дома лишь приблизительно знает, что точно нужно: крыша, стены, пол, подвал, гараж, прочее (продолжать нет смысла).
Каждый хозяин точно не знает, из каких материалов делать и как это будет выглядеть в конечном варианте. это о физиках.
Корпоративные клиенты: точно знают, из чего что и когда делать, поскольку архитекторы и проектировщики не зря едят хлеб.
Вот две разные аудитории.
Мероприятия нужны.
Важно не зацикливаться на одном способе достижения ЦА, а готовить комплексные активности на год, окучивать и так и сяк.
Мероприятия очень важны, если Вы собираетесь окучивать проектировщиков и выходить на корпоративных клиентов. Кстати, к этим же проектировщикам обращаются и финансово обеспеченые физики.
Про базы. Вы сами по базам хоть раз работали?
Прежде чем делать рассылку нужно почистить эту базу. Из практики: 50% купленной информации недействительна либо не проходит по критериям.
Почистили и актуализировали, даже нарастили базу. Подготовили коммуникативное обращение. Справка: неверно переданный посыл может срубить всю задумку и ещё негатив оставить.
Прежде чем отправлять письмо по e-mail ВАЖНО заручиться согласием получить это письмо. Иначе - спам, нарушение закона. Значит, перед рассылкой обзаниваем базу - телемаркетинг.
После рассылки ещё раз обзваниваем - греем лидов.
Это отработанная технология.
 
 
 
Страницы: 1

Ранее просмотренные страницы
Закрыть
Список просмотренных товаров пуст
Список сравниваемых товаров пуст
Список избранного пуст
Ваша корзина пуста
Помощь
Недавно просмотренные 0
Сравнение товаров 0
Избранное 0
Товаров 0  Сумма 0 руб