Доброго всем времени суток,
хочу обсудить с вами тему поиска клиентов для ИТ-компании на примере своей компании.
В нашей компании ("") два отдела: один занимается разработкой веб-сайтов, другой разработкой заказного ПО.
На данный момент в качестве основного средства привлечения клиентов используется продвижение сайтов в поисковиках. Но на одном продвижении далеко не уедешь. Хотелось бы понять какие ещё средства привлечения клиентов можно задействовать?
Начал продумывать маркетинговую стратегия на след. год, искать доп. средства привлечения клиентов.
К чему пришёл:
- директ маркетинг: обзвон и рассылка по базе своих же клиентов, из серии, типа здрасте, вот у нас новые услуги появились. Не понятно как отнесутся клиенты? Не занесут ли наш домен в спам лист?
- задействовать колл-центр для обзвона по базе. Работают же так некоторые компании, предлагают те же сайты, автоматизацию предприятий. Не понятна эффективность метода и его подводные камни.
- участие в выставках и конференциях. Заметил многие конторы так действуют, набирают крупных заказчиков. Кто участвовал поделитесь опытом! Какая эффективность метода?
- рассылка и постинг пресс-релизов. Может клиентов напрямую и не принесёт, но брендингу поможет.
- сарафанное радио. Просить клиентов посоветовать нас кому либо ещё. Используется, но не так много клиентов приносит.
- создание партнёрских программ. Т.е. возможность привлечь сисадминов и прочих к заказам за счёт "бонусов".
Что думаете по этим пунктам? Что из этого используете? какие подводные камни есть?
хочу обсудить с вами тему поиска клиентов для ИТ-компании на примере своей компании.
В нашей компании ("") два отдела: один занимается разработкой веб-сайтов, другой разработкой заказного ПО.
На данный момент в качестве основного средства привлечения клиентов используется продвижение сайтов в поисковиках. Но на одном продвижении далеко не уедешь. Хотелось бы понять какие ещё средства привлечения клиентов можно задействовать?
Начал продумывать маркетинговую стратегия на след. год, искать доп. средства привлечения клиентов.
К чему пришёл:
- директ маркетинг: обзвон и рассылка по базе своих же клиентов, из серии, типа здрасте, вот у нас новые услуги появились. Не понятно как отнесутся клиенты? Не занесут ли наш домен в спам лист?
- задействовать колл-центр для обзвона по базе. Работают же так некоторые компании, предлагают те же сайты, автоматизацию предприятий. Не понятна эффективность метода и его подводные камни.
- участие в выставках и конференциях. Заметил многие конторы так действуют, набирают крупных заказчиков. Кто участвовал поделитесь опытом! Какая эффективность метода?
- рассылка и постинг пресс-релизов. Может клиентов напрямую и не принесёт, но брендингу поможет.
- сарафанное радио. Просить клиентов посоветовать нас кому либо ещё. Используется, но не так много клиентов приносит.
- создание партнёрских программ. Т.е. возможность привлечь сисадминов и прочих к заказам за счёт "бонусов".
Что думаете по этим пунктам? Что из этого используете? какие подводные камни есть?
