Дочернее общество нашей компании (производство и оптовая продажа сварочного оборудования) - розничный магазин по продаже этого же сварочного оборудования.
За прошлый год магазин набрал и выкупил на собственный склад кучу сопутствующего оборудования и инструментов других производителей. Ситуация такова: склад завален низколиквидной продукций; рентабельность продаж низкая; объем продаж на уровне самоокупаемости; клиент разовый приходящий по рекламе в печати и наружной, оборудование слишком специализированное, чтобы продаваться по привычным схемам.
Информации о решении подобных проблемм не нашла.
Помогите советом, господа, как ваши компании выходят из подобных ситуаций. Как раскручивается и набирает обороты точка розничных продаж специализированного оборудования? Советы нужны по всем направлениям: реклама, управление ДКЗ, эффективность инвестиций, управление розничными продажами.
Заранее спасибо,
Маргарита.
За прошлый год магазин набрал и выкупил на собственный склад кучу сопутствующего оборудования и инструментов других производителей. Ситуация такова: склад завален низколиквидной продукций; рентабельность продаж низкая; объем продаж на уровне самоокупаемости; клиент разовый приходящий по рекламе в печати и наружной, оборудование слишком специализированное, чтобы продаваться по привычным схемам.
Информации о решении подобных проблемм не нашла.
Помогите советом, господа, как ваши компании выходят из подобных ситуаций. Как раскручивается и набирает обороты точка розничных продаж специализированного оборудования? Советы нужны по всем направлениям: реклама, управление ДКЗ, эффективность инвестиций, управление розничными продажами.
Заранее спасибо,
Маргарита.
