Главное меню


Скидки и рост продаж

Поиск  Правила  Войти
Страницы: 1
Скидки и рост продаж
 
#1
0
10.06.2006 20:11:02
Подскажите, пожалуйста, как определить рост объемов продаж предприятия от предложенных скидок!!! Может есть какая-то методика??? ???
 
 
 
#2
0
11.06.2006 01:15:28
мммм... вы это серьезно?
я не издеваюсь, росто задумался, как было бы здорово еслибы это можно было запросто прогнозировать... не ну можно посмотреть статистику за прошлые периоды, однако рынку свойственно меняться и результаты прошлого сезон далеко не факт, что повторятся в этом.
Обычно бывает на оборот, ставиться задача поднять обьем продаж на Х%, ну от туда уже и стратегия... и все такое.
 
 
 
#3
0
13.06.2006 13:39:52
Да, есть такая методика, записывайте:-)

Эффект = прибыль/затраты.

Прибыль - прибыль, которую вы получите за счет увеличения продаж, при помощи предоставления скидки.

Затраты - сумма предоставленых скидок.
 
 
 
#4
0
14.06.2006 22:41:16
Цитата

Да, есть такая методика, записывайте:-)
Эффект = прибыль/затраты.


Это все понятно, но вопрос ссостоит именно в том, ккак определить этот прирост прибыли от предложенных скидок. Данная система скидок ранее на предприятии не применялась и судить на основании предыдущих периодов ни о чем нельзя. Вот!!!
 
 
 
#5
0
15.06.2006 11:01:40
А как объем продаж изменился?
Дополнительных промо акций не было?
 
 
 
#6
0
15.06.2006 13:13:35
берёте данные по продажам за последние 3-6 мес. до акции, потом во время, и в теч. опред. периода (обычно недели) после акции, ну и за след. 3-6 мес. И анализируете. Рост продаж во время акции - это здорово, но так и должно быть, а вот если этот объем не упадёт после акции, то это прям просто супер - акция удалась.

Всё зависит ещё от Ваших целей, вы можете по деньгам уйти в глубокий-глубокий минус. но зато привлечёте кучу новых клиентов, которые будут лояльны к Вам в теч. длит. периода. да деньги на акцию отобьются позже, но эффект будет более длительным
 
 
 
Страницы: 1

Ранее просмотренные страницы
Закрыть
Список просмотренных товаров пуст
Список сравниваемых товаров пуст
Список избранного пуст
Ваша корзина пуста
Помощь
Недавно просмотренные 0
Сравнение товаров 0
Избранное 0
Товаров 0  Сумма 0 руб