Маркетинг на рынке В2В и с чем его едят

Ну примерно так, только я имел ввиду пофессионализм менеджера, его способонсть действовать в интересах заказчиков и в интересах компании...

Так или иначе в 90% случаев часть заказчиков уйдет вместе с манагером, если он, еонечно, профессионален и его рекомендациям клиент доверяет, однако таких спецов страраются не отпускать...



что значит - просто?
понятно что свою ЦА нужно накрывать по "полной".
ТОлько если ваши предложения интерсны заказчику - реклама им поможет, а если нет.. то никакой рекламой вы клиента не заманите... Основное отличие В2В от В2С - это рационализм принимаемых решений. Впрочем, В2С тоже уже прошел стадию "дикости" потребления, там также всё большее место занимает рационализм покупок... я не говорю о рациональности самих товаров... в рациональности использования зубной щетки с моторчиком можно сомневаться, но выбор при покупке подобной зубной щетки имеет более рациональную природу, нежели просто лояльность к бренду...

Будет! Но, в b2b решение принимают в большинстве случаев специалисты или они являются агентами влияния и могут посоветовать купить точно такой-же но под другой ТМ за меньшие деньги, а если стоимость одинаковая, то раскрученность играет огромную роль. Поэтому не пропорционально распределяется известность и уровень продаж.   В ИТ пример Ricoh, Nashuatec, Gestetner, Rex-Rotery. Что быстрее купят?

Брэнд играет определенную роль но не слишком. Если вы предлагаете более дешевое решение, при равной функциональности и надежности , ваш манагер более подготовлен (каченственно и в срок решает вопросы заказчика) то у вас будет явное преимущество.

Но  если ваш конкурент работае только на прямых продажах то у него производительность не высокая по числу охваченных фирм и он может не добраться до вашего клиента, у вас же СМИ с высокой скоростью обработки.
Если ваши манагеры подготовленны и надежно,  с радостью решают проблемы заказчика ( а на это вы потратились организовав тренинги) то у вас не будет недостатков.
А еще  ваше техническо решение не слишком дорогое для рынка, то  все козыри будут у вас.

Брэнд в промышленности он формируется сам в течении 3-5 лет, формировать его через СМИ будет трудно, так как вам нужна обьективная сторона (проекты , производства  и т.д.), а не красиво выкрашенный забор. СМИ только ускорят его формирование, не 5 а 2 года.