Главное меню


Бюджет на маркетинг

Поиск  Правила  Войти
Страницы: Пред. 1 2 3 4 След.
Бюджет на маркетинг
 
#11
0
16.01.2007 11:57:02
Срок не принципиален сильно - 3-6 месяцев. Нужно не делая никаких супер-прорывов заинтересовать дистрибьютора, чтобы бренду уделялось достаточно внимания. Естественно конкуренты своих бюджетов не оглашают и правды ни от кого не добьешься.
Вам надо определиться сначало в мероприятиях.
Совет: выбейте командировку в регион (при плотном графике работы хватит и 2 дней) , пообщайтесь напрямую с оптовиками (при этом, имея "за пазухой" пару тройку возможных вариантов сотруничества (например: бонусы с вашей стороны - либо за определенный объем товара (свыше 100 тонн, либо во временной период - 1 раз в 2 месяца и т.д. - здесь - полет вашей фантазии - в рамках окупаемости проекта :)) Оцените присутствие конкурентов.
Многие вопросы отпадут сами собой.
+ все зависит от специфики самого региона: где то достаточно боснусной программы - дистритьюторы сами обеспечать георгафию сбыта, где то- нужен контакт с потребителем (ломка стереотипов)...
Для того мы и ЕСТЬ  ;)
 
 
 
#12
0
16.01.2007 13:13:31
А мы по моему уже это пытались просчитывать . Да есть  прорывные проекты на которые бюджет закладывается отдельно и тут можно и пару островов купить))))).

Но есть текущая работа которая как раз и определяется в относительных параметрах, теже проценты с оборота.
В пром секторе это 7% на все, в том числе и сбыт ~3%, реклама ~2% и  имидж/выставки ~2%.

В принципе в устоявшейся фирме где продвижение существует достаточно долго, выходит что есть проекты уже вышедшие на стадию прибыли , есть проекты на которые потрачено но на рентабельность пока выходят и новые проекты, в этом случае усреднение нормально на база статистики предидущих лет.

Если такого нет то надо выполнять более подробное деление
- зп сотрудников , расходы на рекламу что бы достичь нужных целей , прочие расходы типа выставки, рестораны, взятки и т.д.

 
 
 
#13
0
16.01.2007 13:55:40
Цитата

Срок не принципиален сильно - 3-6 месяцев. Нужно не делая никаких супер-прорывов заинтересовать дистрибьютора, чтобы бренду уделялось достаточно внимания. Естественно конкуренты своих бюджетов не оглашают и правды ни от кого не добьешься.

>маркетинг в рзмере 10% от стоимости всех заказов за год по ценам EXW.
Вы пишете продукты? А какая товарная группа?


jls Вам верно говорит: поезжайте в командировки, общайтесь с клиентами. Супер прорывы не хотите делать, интересуйте дистрибов - интересными программами для них: бонусы за объём, представленность в торг. точке и т.п. Из разговора с дистрибами можно понять, что для них наиболее интересным будет, а что нет.

касаемо товарной группы: мюсли это. Но в данном случае - это не играет роли: у нас и соль/сахар на таких же условиях, на предидущей работе - алкоголь тоже по такому принципу продвигали....
 
 
 
#14
0
16.01.2007 14:02:46
Цитата

касаемо товарной группы: мюсли это. Но в данном случае - это не играет роли: у нас и соль/сахар на таких же условиях, на предидущей работе - алкоголь тоже по такому принципу продвигали....

Разница наверно в проценте - по соли/сахару продажи на порядок больше и наценки соответственно меньше. Да там и двигать особо нечего. А вот мюсли хороший пример.
Хочу поблагодарить всех за советы, вы на самом деле мне очень помогли!
 
 
 
#15
0
16.01.2007 15:26:34
Цитата

Разница наверно в проценте - по соли/сахару продажи на порядок больше и наценки соответственно меньше. Да там и двигать особо нечего. А вот мюсли хороший пример.

хм...не показательный говорите? а что Вы скажите на то, что соль морская, иодированная ан полке по 70р/пачка, а сахар тростниковый, карамельный и т.п. по цене соответсвенно 140р/пач.?!
наценка такая же как и на все ост. продукты в нашем ассортименте.
 
 
 
#16
0
16.01.2007 16:00:23
А - такие соль и сахар тогда конечно.
 
 
 
#17
0
16.01.2007 16:33:33
:) у нас других и нету!))) у нас и мюсли по 300р/пачка!)))
 
 
 
#18
0
16.01.2007 16:49:50
Но ведь затраты на рекламу зависят не только от цены и наценки, а и от множества других факторов: необходимости товара для покупателя, особенностей самого товара, степени новизны, уровня конкуренции в отрасли и т. д.
 
 
 
#19
0
18.01.2007 09:49:35
1. необходимость товара для покупателя - это не тот фактор, который надо учитывать при затратах на рекламу, в силах маркетологов как раз сделать его (товар) жизненно необходимым!)))

2. особенности товара могут влиять, но не на стоимость на прямую, а на способы рекламы, яркий пример сигареты и алкоголь, которые нельзя рекламировать по ТВ, соответственно, затрат на ТВ рекламу не будет.

3. Степень новизны...знаете я как-то пробовала искать одни витамины, которые были супер новинкой, какие-то новые технологии и т.п. Их активно рекламировали, был создан сайт и т.п., но проблемма вся в том,ч то эти витамины можно было найти только в 10 аптеках г.Москвы, которые располагаются в спальных районах, до которых 3 дня на оленях, на собаках...Вывод: прежде чем рекламировать новый товар - обеспечте его присутствие как можно в больших местах!
4. конкуренция. может это моё субъективное мнение, но не всегда целесообразно использовать ту же рекламу, что и конкуренты. Пример: запрет рекламы пива на ТВ до 22.00. В результате, после 22.00 можно подряд увидеть 5-7 различных марок пива...не думаю, что эффект рекламы минимален, если вообще есть - своеобразная братская могила....:(
 
 
 
#20
0
22.01.2007 17:38:31
Цитата

1. необходимость товара для покупателя - это не тот фактор, который надо учитывать при затратах на рекламу, в силах маркетологов как раз сделать его (товар) жизненно необходимым!)))

2. особенности товара могут влиять, но не на стоимость на прямую, а на способы рекламы, яркий пример сигареты и алкоголь, которые нельзя рекламировать по ТВ, соответственно, затрат на ТВ рекламу не будет.

3. Степень новизны...знаете я как-то пробовала искать одни витамины, которые были супер новинкой, какие-то новые технологии и т.п. Их активно рекламировали, был создан сайт и т.п., но проблемма вся в том,ч то эти витамины можно было найти только в 10 аптеках г.Москвы, которые располагаются в спальных районах, до которых 3 дня на оленях, на собаках...Вывод: прежде чем рекламировать новый товар - обеспечте его присутствие как можно в больших местах!
4. конкуренция. может это моё субъективное мнение, но не всегда целесообразно использовать ту же рекламу, что и конкуренты. Пример: запрет рекламы пива на ТВ до 22.00. В результате, после 22.00 можно подряд увидеть 5-7 различных марок пива...не думаю, что эффект рекламы минимален, если вообще есть - своеобразная братская могила....:(


Видимо придется объяснять:
1. Много ли Вы видели рекламы на хлеб, а предметы роскоши требуют очень больших затрат на рекламу. Или почему промышленные предприятия рынка BtB тратят на рекламу гораздо меньший процент от объема продаж. Потому что их товар нужен не для конечного потребления (то есть можно отказаться), а для производства (то есть необходим). И еще маркетолог скорее может сделать жизненно необходимым товарную марку, а не сам товар. А про невозможность создания потребности полностью с нуля в большинстве случаев мы с Вами уже спорили.
2. Про сигареты совсем не убедительно. Значит там просто будут выше затраты на другие средства рекламы. А что подразумевалось под особенностями товара: Вы сравните процент затрат на рекламу для автобильных двигателей и скажем женской косметики. Чувствуете разницу?
3. И что Вы этим пытаетесь доказать, что новый товар не нужно много рекламировать. Этот пример только показывает что одна фирма плохо работает по маркетингу.
4. Анастасия вы прочитали пост или нет. Там написано, что уровень затрат на рекламу зависит от степени конкуренции на этом рынке. А вы пишите "нецелесообразно использовать ту же рекламу, что и конкуренты". Найдите пять сходств  ;)
 
 
 
Страницы: Пред. 1 2 3 4 След.

Ранее просмотренные страницы
Закрыть
Список просмотренных товаров пуст
Список сравниваемых товаров пуст
Список избранного пуст
Ваша корзина пуста
Помощь
Недавно просмотренные 0
Сравнение товаров 0
Избранное 0
Товаров 0  Сумма 0 руб