Легенда

представьтесь потенциальным клиентом, но здесь трудность в том есть, что игроки рынка как правило известны, и поэтому, если вы выдумаете фирму, Вас могут поймать на лжи, если скажете известную существующую фирму, то вас опять же могут поймать на лжи...

Самих конкурентов, то есть производителей, всего несколько, и все зарубежные. Клиентов будет побольше, так как спектр применения продукта довольно широк. Может стоит обратиться по телефону или почте к самим конкурентам, выведать информацию, главным образом по ценам. Всегда ли проверяется информация о фирме, которая хочет узнать о продукте и его стоимости.

Неа. Лучше представится богатым покупателем.

Мол мы крупная фирма выходим  на новый рынок продукта Х, расматриваем возможность сотрудничества , у нас денег валом , мозгов чучуть , знаний минимум, мол просветите.

Ну и всякая фирма пожелает за честь обуть простаков и впарить им товара на лимоны. Только  в процессе переговоров они сами сдадут кучу информации , 4-5 таких переговоров и выбудет понимать рынок. Еще пару походов в ресторан и вы будет о нем знать многое.
Весь вопрос а что вы собственно хотите знать ?
может просто сходить в отдел статистики ?

как все серьзьно
конкуренты появлялись и появляются и будут появляться, как придут сами во все трубы скажут что у них и почем

если вы недавно на рынке и боитесь, то укрепляйте менегеров-продажников, трениги,планерки почаще настрой на боевой дух
бонусные программы для клиентов, и заручитесь поддержкой своих друзей по цеху чтобы если что вместе среагировать

мне случай вспоминается из практики,
тоже пришла инфа о выходе нового прямого конкурента причем из москвы денег валом и прочее, нас продажников три месяца муштровали(точнее тока матом:)))), лично директору сдавали как экзамен ведение переговоров каждую неделю (он клиентом прикидывался)и не дай бог запнешься, мы всю базу прошерстили и связи наладили даже с теми скем последний раз три года назад общались

и пришел конкурент, куча денег реклама везде и всюду куча менегеров на огромных окладах рысчут по всему городу разъяснют что и как, а народ у нас не сильно в названиях разбирается и вообще нелогичный.... в общем у нас в первый месяц после конкурента продажи поднялись на 30% по кварталу вышли на 50% прироста!!!!! при етом своих денег в рекламу не вкладывали, люди сами звонили, то есть им рассказали как все может быть замечательно они видели рекламу на каждом углу
и ринулись искать еще по городу сравнивать...

вот так бывает
сейчас конкурент живет на дотации москвы, текучка кадров, по расходам филиала еле в ноль выходят, да  уних есть какая то часть рынка, но счатья нет, а другая фирма набирает обороты и не суетится ...

простите за ностальгию