Andy (Все сообщения пользователя)

Главное, я добился от менеджеров по продажам правильного ответа на вопрос "кто платит вам зарплату?" =))
Дело в том, что этих денег хватило на 1 тренинг, но зато какой... У меня есть знакомый тренер, специализируется на продажах и работу свою делает очень хорошо. Мы с ним составили программу тренинга - получилось 27 часов )))) Но он по дружбе таки сделал его. По итогам, сотрудники уяснили, что зарплату им платить не директор, а клиент...
Плюс я обратил внимание на пару мелочей - руководитель стал каждое утро обходить офис и здороваться со всеми, сотрудникам выделили комнату под маленькую столовую, начальник отдела продаж был перемещен из отдельного кабинета в комнату менеджеров по продажам, которые, кстати, привели в порядок свои клиентские базы и начали ежедневно заполнять лист контактов - фиксировали все входящие и исходящие звонки, контактное лицо, тему переговоров и прочую информацию.
Все это в комплексе дало оч хороший результат. Продажники потеряли возможность объяснять свои косяки огромной загруженностью, присутствие руководителя стало их дисциплинировать, а тренинг дал в их распоряжение новое видение работы и четкую технологию продаж. Примерно так...


Что такое "маркетинг как таковой"?


Этим занимаются только те маркетологи, которые ничего больше делать не умеют  8)


Это все от того, что учредители свой бизнес создавали с нуля, создавали своим трудом, своими бессонными ночами и просто так отдать его на поруганье человеку непонятно какой профессии, с непонятно какими навыками и знаниями, а главное, с непонятно каким итогом его деятельности им просто страшно. И я этот страх понимаю. Поэтому учредителю надо сначала доказать, что ты а) можешь нечто большее, чем рисовать диаграммы и б) готов нести ответственность за свои поступки

Он работает зам.директора по маркетингу мясоперерабатывающего завода где-то на Урале. Я читал его книгу - чтиво крайне увлекательное и полезное.
А по поводу Траута... В чем собственно его Величие и чем его  измерить? Количеством книг? Допустим... Качеством содержащейся в них информации? Как оказалось, каждый видит смысл его книг по-своему... Применимостью его идей на практике? Возможно, но я, работая в маркетинге 6-й год, не встретил ни одного живого человека, который смог бы это сделать...
Меня вообще пугает тенденция излишней теоретизации коллегами своего труда и придания ему эдакого налета таинственности - чего-то сродни знаниям алхимиков. В результате руководители множества компаний регулярно наблюдает на своем столе подготовленные проекты миссий, стратегий, планов итд, но не видят результата - банальных денег, ради заработка которых, он (руководитель) этот маркетинг и затевал
ИМХО маркетинг - это ремесло, и надо, уважаемые, учиться работать топором. Вот тогда мы все и будем ценными и высокооплачиваемыми специалистами 

ПС. На свое теперешнее место работы я пришел год назад и, будучи, молодым и горячим, решил реформировать все и вся, благо ситуация была подходящая, в том смысле, что бардак в конторе имел характер глобального явления. 2 месяца я боролся с обстоятельствами пытаясь доказать, что я как раз и есть тот человек, который нужен этой фирме - написал объемный отчет о том, что надо сделать, чтобы было лучше, ходил по кабинетам и пытался убеждать людей, что работают они крайне неэффективно, сидел на работе до глубокой ночи, ибо информации было столько, что проанализировать ее за рабочий день было нереально.
Как Вы думаете, чем все кончилось? Правильно, ничем... А почему? А потому, что до меня вся эта кривая, касая, неправильная система также криво и косо работала. НО она работала и всех все устраивало... И тогда я понял, что прежде чем делать маркетинг своих идей, мне нужно сделать маркетинг самого себя - мне нужно было продать себя, как специалиста, этой фирме.
Я пришел к директору и сказал, что мне нужен бюджет в размере 3 моих месячных зарплат, который я намерен потратить на свое усмотрение ни с кем эти траты не согласовывая. Взамен я предложил условие - если через 3 месяца объем продаж фирмы не увеличится на 20%, эти 3 зарплаты я не получаю. Директор согласился...
Через 2 месяца выручка увеличилась на 30%, моя зарплата была утроена, а главное - к моему мнению начали прислушиваться.
По итогам года можно сказать, что выручка наша выросла на 31%, а рентабельность - на 23,5%. ИМХО совсем неплохо...

Коллеги, поздравляю с очередным профессиональным праздником!!! Всем всего ))))))))))))))

"..." - любимый мамин магазин

А в чем принципиальная разница между маркетингом кондитерки, автозапчастей, стратегических ракетоносцев и пр? Технология-то одна и та же, а конкретных мер Вам здесь никто не предложит в силу отсутствия какой бы то ни было информации

А вот и нет! Я на этот щит каждое утро смотрел, когда из подъезда выходил - на нем написано "Сосу пыль за копейки", но слово "пыль" написано гораздо мельче, чем все остальные

В комплексе

Я бы добавил консультацию стилиста и спа-капсулу

Соревнования по классическим видам спорта - требуют серьезной подготовки именно в специфических движениях - удержании углов в суставах в арме или присед-жим-тяга в лифте и у обычного качка победить подготовленного спортсмена шансов нет.
Другое дело соревнования по силовому экстриму... Такая идея есть, единственное отличие от Вашего предложения в том, что участвовать будут не клиенты, а инструктора. Рабочее название - "Битва инструкторов".



Даже если все будет именно так, это скорее удачная ПР-акция, способная привлечь клиента в клуб, нежели способ формирования лояльности и его удержания

Мдяааа... Нейм и разработка концепции стоят от 2 000 до 4 000 долларов в зависимости от сложности проекта и жгучести креатива. Озвучьте эти цифры начальнику пусть подумает. А Вы подумайте, как выглядело Ваше предложение 1000 р. и последующий "юмор" на эту тему...
По мере сил, здесь помогают совершенно бескорыстно и что движет человеком, ведущим себя подобным Вашему образом, для меня загадка...