Дистрибуция - первична. По логике. Если нет товара на полках, то реклама - деньги на ветер.
Если говорить о рекламе, то сконцентрируйте первичные усилия на рекламе в местах продаж: POS, наличие инструкций к товару на видных местах (если это необходимо), промо-акциях.
Не менее важный момент - мерчендайзинг с постоянным контролем в местах продаж.
И еще очень важно поработать с торговым персоналом, непосредственно осуществляющим продажу конечному потребителю: нужно разработать и провести тренинги по специфике товара, либо "вплести" эти тренинги в общие обучающие мероприятия, проводимые с этими продавцами. Идеальный вариант еще - заинтересовать маркетинговую службу продавца в материальном поощрении персонала, осуществляющего продажу вашего товара по результатам этих самых продаж. Но на этот восточный способ идут не все.
Реклама в СМИ может и не понадобиться. Но, если Вы решите, что пора ее задействовать, и она точно приведет к повышению продаж, либо поможет сформировать узнаваемую ТМ для дальнейшей ее продажи, то оценивайте момент выхода в СМИ с точки зрения развития дистрибуции: товар должен быть на заявленных полках всегда и в полном ассортименте, "перебои" в поставках исключены, товар выставлен на тех местах, где он виден, ценовая политика определена и "обкатана". Одним словом, не раньше, чем через пол-года после того, как все перечисленные моменты признаны Вами и руководителем компании выполненными.
Это не теория, это - жесткая практика. Я работала в компании, которая разорилась, имея хороший продукт, но не имея хорошей дистрибуции, а именно: логистики и контроля технологии производства, и поторопившейся с "вбухиванием" инвестиционных средств в рекламу.
С уважением, Марина.
