Уважаемый Levius, АВС-анализ вполне применим даже в чистом виде (хотя дополнения ...XYZ делают отчет более информативным).
Мне кажется Вы слишком категоричны, полагая, что АВС анализ призван показать, от какого товара необходимо избавиться или прекратить закупки.
Для АВС по товарам:
В зависимости от целей получателя информации, отчет может формироваться не только по сумме продаж, но и по валовой прибыли, которую дает нам тот или иной арикул, а также по количеству отгрузок (например, если мы продали 400 штук. какого-то продукта одному покупателю, потом 100 штук другому, потом еще 100 штук первому, но в другой день - мы получим всего 3 отгрузки).
Информация используется А) отделом продаж и отделом маркетинга, чтобы (например) рассмотреть возможные меры по обеспечению перемещения товаров группы С в группу В, В - в группу А;
В) Финотделом, чтобы оперативно пересмотреть продажные цены или политику скидок по тому или иному артикулу (если валовая прибыль слишком низкая или, наоборот, слишком высокая);
С) Отделом закупок, чтобы максимально корректно формировать заказы поставщикам. Последний показатель (отчет по кол-ву отгрузок) является очень важным так как позволяет оценить реальные продажи того или иного продукта и исключить "случайные" продажи по спецзаказу, которые не должны влиять на план по закупкам. Также у нас есть правило "safety stock" для товаров группы А : запас на складе таких товаров должен быть достаточным для бесперебойных продаж в течение 4х месяцев. Как только количество на складе подходит к этому показателю, делается новый заказ поставщику. Для товаров группы В - это 2 месяца и т.д. Товары последней группы (у нас это F) заказываются только по спец.требованию отдела продаж. Применяя подобную политику мы сводим риск закупок того, что потом будет лежать мертвым грузом, к минимуму.
Генеральный директор может получать АВС-анализ по трем критериям (три колонки в отчете). Это дает возможность оценить, что предпринять в ситуации, когда артикул дает большой оборот, но при этом низкую прибыль (это только пример, вариантов тут много).
АВС мы также применяем для анализа покупателей, для анализа работы торговых представителей, работы подразделений компании.
Мне кажется Вы слишком категоричны, полагая, что АВС анализ призван показать, от какого товара необходимо избавиться или прекратить закупки.
Для АВС по товарам:
В зависимости от целей получателя информации, отчет может формироваться не только по сумме продаж, но и по валовой прибыли, которую дает нам тот или иной арикул, а также по количеству отгрузок (например, если мы продали 400 штук. какого-то продукта одному покупателю, потом 100 штук другому, потом еще 100 штук первому, но в другой день - мы получим всего 3 отгрузки).
Информация используется А) отделом продаж и отделом маркетинга, чтобы (например) рассмотреть возможные меры по обеспечению перемещения товаров группы С в группу В, В - в группу А;
В) Финотделом, чтобы оперативно пересмотреть продажные цены или политику скидок по тому или иному артикулу (если валовая прибыль слишком низкая или, наоборот, слишком высокая);
С) Отделом закупок, чтобы максимально корректно формировать заказы поставщикам. Последний показатель (отчет по кол-ву отгрузок) является очень важным так как позволяет оценить реальные продажи того или иного продукта и исключить "случайные" продажи по спецзаказу, которые не должны влиять на план по закупкам. Также у нас есть правило "safety stock" для товаров группы А : запас на складе таких товаров должен быть достаточным для бесперебойных продаж в течение 4х месяцев. Как только количество на складе подходит к этому показателю, делается новый заказ поставщику. Для товаров группы В - это 2 месяца и т.д. Товары последней группы (у нас это F) заказываются только по спец.требованию отдела продаж. Применяя подобную политику мы сводим риск закупок того, что потом будет лежать мертвым грузом, к минимуму.
Генеральный директор может получать АВС-анализ по трем критериям (три колонки в отчете). Это дает возможность оценить, что предпринять в ситуации, когда артикул дает большой оборот, но при этом низкую прибыль (это только пример, вариантов тут много).
АВС мы также применяем для анализа покупателей, для анализа работы торговых представителей, работы подразделений компании.
