стрААшные тайны

Надеюсь вы уже поняли, что я не сторонник больших, нездоровых секретов. И причина в том что сами секреты , их наличие , поддержание не спасет фирмы от появления конкурентов, их попыток  отобрать долю рынка.

Единственная объективная возможность длительно работать и чувствовать себя уютно на рынке это конкурентоспособность , как в предлагаемом рынку товаре и услугах, так и в вопросах сбытовой работы.
Ну последнее мы уже рассматривали и  пропустим , а вот попробуем разобрать  конкурентоспособность товара/услуг  и сдерживание попыток конкурентов.

Предположим эта фирма действительно производит востребованный товар и имеет высокую наценку, которую и пытается оградить такими барьерами. Но рано или поздно конкурент появится и основным  источником будут бывшие сотрудники, те кто знает и производство и имеет выходы на хороших потребителей. При этом  высокая наценка дает возможность заняв средства, развернуть производство, пользуясь небольшим демпингом привлечь покупателей, быстро вернуть вложенные средства и в результате занять долю рынка, пусть небольшую. Но энергия и амбиции новичков, желание заработать сделают остальное и через 2-3 года они будут иметь долю не меньше чем у материнской компании.

По этому более важным условием появления конкурентов является:
- средняя наценка, не позволяющая конкурентам быстро окупать вложенные расходы, при сроках окупаемости в  3-4 года. и тогда  мало кто захочет лезть на этот рынок.
- не сводить функции  продавца и производства  в одном человеке. Как только это получается , как только у него накапливается опыт , контакты , знание рынка и информация о будущих заказах, у него возникнет нормальный вопрос , а зачем работать на кого то , если это все я могу сам.
И по возможности  функции продавца  делить на части что бы даже это не сходилось полностью на одном человеке, то же с производством.

Есть еще одно условие  защиты от конкурентов «Бежать вперед». Даже если ваш конкурент добудет чертежи  вашей продукции , даже если он получит всю базу клиентов это ему не принесет ничего кроме расходов , по тому что за то время что он будет осваивать производство,  проводить рекламную компанию  собирать первые заказы. Вы успеете выпустить на рынок  новое  изделие,  с более высоким качеством , а на старые изделия снизите цену поскольку расходы на разработку,  тех оснастку вы уже давно окупили. В результате  к тому моменту как конкурент выйдет на рынок  ему придется конкурировать с идентичной продукцией имеющий достаточно низкую наценку ( а у вас уже есть сбытовая сеть  и вы спокойно получаете прибыль с объемов), а так же с новой, более качественной продукцией по такой же цене.
Вот и получается что конкуренту придется окупать расходы на  развертывание производства  и конкурировать с новым товаром. В результате в лучшем случае он за длительный период окупить вложение и придется ему тратится на осваивание новинки. В общем постоянная роль догоняющего.

Конечно возможен редкий вариант когда какой ни будь олигарх вложить кучу денег.  Конкуренты легко переплатят на чертежи, за новое производство, за большую рекламную компанию, за создание сбытовой службы, создадут свое конструкторское бюро. Да в этом случае ничего не спасет, так же как и зажимание несчастного прайса. 

Одним словом  выше описанная ситуация ГЛУПОСТЬ неимоверных размеров.
Жаль тех кто на это поведется. (