Здравствуйте, уважаемые!
Один мой знакомый обратился ко мне за советом... Он производит несколько видов автозапчастей и продает их ао всей России через дилеров. Всего их 7, расположены в крупных городах - Москва, Свердловск, Ростов итд До определенного момента дела шли хорошо, но сейчас его перестало устраивать существующее положение - местные дилеры никак себя не проявляют, дистрибуция и известность марки оставляют желать лучшего, конкуренты-кустари поджимают. Короче, мрак...
Во и решил он вложить энное количество денег в развитие свой ТПС, для чего намерен выдать всем дилерам по пачке банкнот, дабы они там у себя чего-нибудь сделали и перед ним отчитались о результатах. Я по доброте душевной, это его начинание раскритиковал и предложил действовать более обдуманно, а именно разработать программу продвижения у себя, а в регионы выдать лишь четкие указания к действию.
Моих позхнаний в маркетинге хватило вот на что:
- шаг 1 - разработка торговой марки (этим мы добьемся узнаваемости и дифференциации)
- шаг 2 - тренинг по эффективным продажам для региональных менеджеров (будут проводить тренера с которыми я имел дело и в результативности работы коих уверен)
- шаг 3 - продвижение новой марки силами обученных менеджеров (включает в себя наружную рекламу вблизи местных авторынков, POS-материалы в магазинах и СТО, рассылка материалов, участие в выставках)
Пожалуйста прокомментируйте сей пост в свете выявления моих недодумок и предложения собственных хотелок))))
Один мой знакомый обратился ко мне за советом... Он производит несколько видов автозапчастей и продает их ао всей России через дилеров. Всего их 7, расположены в крупных городах - Москва, Свердловск, Ростов итд До определенного момента дела шли хорошо, но сейчас его перестало устраивать существующее положение - местные дилеры никак себя не проявляют, дистрибуция и известность марки оставляют желать лучшего, конкуренты-кустари поджимают. Короче, мрак...
Во и решил он вложить энное количество денег в развитие свой ТПС, для чего намерен выдать всем дилерам по пачке банкнот, дабы они там у себя чего-нибудь сделали и перед ним отчитались о результатах. Я по доброте душевной, это его начинание раскритиковал и предложил действовать более обдуманно, а именно разработать программу продвижения у себя, а в регионы выдать лишь четкие указания к действию.
Моих позхнаний в маркетинге хватило вот на что:
- шаг 1 - разработка торговой марки (этим мы добьемся узнаваемости и дифференциации)
- шаг 2 - тренинг по эффективным продажам для региональных менеджеров (будут проводить тренера с которыми я имел дело и в результативности работы коих уверен)
- шаг 3 - продвижение новой марки силами обученных менеджеров (включает в себя наружную рекламу вблизи местных авторынков, POS-материалы в магазинах и СТО, рассылка материалов, участие в выставках)
Пожалуйста прокомментируйте сей пост в свете выявления моих недодумок и предложения собственных хотелок
))))