Опрос по консалтинговым услугам: вопросы.

1. Вы знаете сколько теряете от некачественой работы менеждеров по продаже?
2. На сколько увеличиваются продажи после проведения тренинга?
2. Вы считали во сколько вам обходится бухгалтерия?
3. Вы знаете о всех возможностях сокращения налогав ?

ЭЭЭ вопросы корректные , другое дело что у нас задачи разные.

Приведенные вопросы нужны не столько для того что бы получитьответ , а для того что бы отвечающий задумался и совершил определенную мысленную работу приводящую к нужному ответу. ))))

А насчет исследований , мы их уже обсуждали в теме "репрезентативность исследований"  . Тогда были высказанные следующие мысли ( точнее я это определил для себя) , что необходимо изначально провести качественное исследование которое определит важнейшие темы и ключевые пункты необходимые для дальнейшей работы ( фокус группа, беседа по душам в 5-10 клиентами и т.д.). А потом для определения веса каждого фактора уже проводят количественные исследования , а тут уже анкета с конкретными вопросами.

Исходя из того с чем мы столкнулись , народ пока не готов отдавать бухгалтерию на аутсорсинг  и консалтинг ( консультирование) в бух учете слабо востребовано. Причин много:
1. директору нужна доступная и подконтрольна сила - бухгалтерия .
2. Директор не осознает сколько ему реально обходится бухгалтерское обслуживание. Тут не только ЗП, надо считать соц налоги, орг техника и ее обслуживание , ПО и его обслуживание , обучение всевозможные справочники бухгалтера, содержание офиса под бухгалтерию
3. Нет достоверной информации о наличии рынка фирм предлагающих аустсорсинг бух услуг.  Да одна фирма может начать хорошо обслуживать, а потом оборзеет начнет драть много  и уйти от нее будет невозможно.
и т.д.

Вот когда дир поймет что  сторонняя фирма может выполнять бух услуги дешевле чем собственная , при необходимости он ее может заменить, что ему действительно можно сконцентрироваться на развитии бизнеса а не офиса бухгалтерии , вот тогда и пойдет этот рынок в перед.

Высказанное мною предположения, какие факторы из них наиболее значимые , в какой стадии осознания вопроса находятся директора я не знаю. А было бы интересно.

По остальным темам аналогично.

Как социолог, авторитетно признаю авторитет Levius'a ))

вообще я себе этот опрос представляла, что можно провести по телефону.......
задать около 10 закрытых вопросов.......

суть в том, чтобы понять нужно ли этой компании, в которую я звоню какие-нибудь услуги, которые оказывает моя компания...

и вообще есть ли интерес к таким услугам....