| Цитата |
|---|
Интересное мнение. Оно не столько противоречит моему , сколько основанно на другом опыте. )))) Как у Вас это происходит? Каков бюджет, какие сроки увеличения обьемов? |
согласна
Вы говорите о выходе на новый уровень объема путем поиска и подключения нового клиента, а же работаю с существующими клиентами, которым надо помогать продавать в низкий сезон или помогать выполнить и так завышенные планы, иногда для перевыполнения этих самых планов. В любом случае - когда ты понимаешь, что продавать можно намного-намного больше, а клиент не верит:(мотивация длится в среднем 1,5-2 месяца. меньше не интересно нам, больше - клиенту (все забывается, становится скучно).
Планы устанавливаются обычно + 15-20% от средних продаж дилера, без учета сезонности (по факту, прирост бывает около 30%). бюджет берется из рассчета не более 10%.
пример акции для клиентов нашего дилера:
средние продажи дилера в месяц 100тыс.
планиуремые продажи за период акции (2 месяца) = 240тыс. у дистриба 10 оптовиков разного уровня. предлагаем механику: 3-м самым лучшим ОПТовикам, которые наиболее всего и быстрее перевыполнят план призы:
1 место: стиральная машина на сумму до 11тыс.руб.
2 место: фотоаппарта/камера на сумму до 7тыс.руб.
3 место: телефон на сумму до 6тыс. руб.
по факту: вы увеличиваете продажи больше чем на 20% (проверенно), забиваете полки своим товаром, увеличиваете представленность товара в ТТ.
я вам тут пример привела совсем на булавках, у нас бюджеты больше, т.к. суммы продаж больше, часто хватает на поощрительные призы, а % на самом деле меньше. ну и еще такой фактор: мы обычно тратим бюджеты 50/50 с дилером, поэтому наши затраты дополнительно снижаются.
подобные акции я провожу и среди продавцов - всегда помогает увеличить продажи с полки.
