|
09.04.2009 20:42:23
Несовсем понял постановку вопроса. Команда командой, но должно быть 2-3 чела которые определяют политику фирмы , причем желательно хотябы один понимающий все вопросы и распределяющий фактически роли всех в процессе. Отдел продаж он в данном вопросе имеет своеобразную роль. Он стоит на переднем фронте и первым чувствует объективную оценку работы всех фирмы в виде объема продаж. Нет продаж и перспектив, тады фактический результат работы всей фирмы 2. ПРи этом манагеры видят те факторы которые упущены и при отсутствии нормального управления сами лезут в управление. Но если есть нормальное управление, тогда есть четкое понимание роли каждого в этом процессе. И тогда роль продаж продвигать и продавать , производства или закупки производить то что надо клиентам , конструкторов разрабатывать то что будет продаваться , а остальных служб обеспечивать эти самые продажи. Или вы хотели что то другое услышать? |
|||
|
|
|
|
10.04.2009 12:52:31
Это все понятно.
Речь о другом: Продажа - один из процессов протекающих на предприятии. Он может быть автоматизирован в некоторой степени. он должен быть прозрачным. Т.е. это не таинство, а обычный рутинный процесс. |
|
|
|
|
|
10.04.2009 13:01:50
И да и нет.
Да это рутина когда вы нашли методику продаж и она не дает сбоя и вы еще не подошли к некоторому барьеру ( 10/30/60% и т.д. доля рынка). Тут все просто береш параметр от которого зависят продажи увеличиваеш его в 2 раза и получаеш увеличение продаж в Х раз, этот параметр стоит Y . Тут сразу и расчет рентабельности и т.д. НО Когда вы не имеете еще методики , когда вы подошли к барьеру развития на том уровне технологий что есть у вас, Вам надо что то менять . А на что ? И как? А это и есть процесс маркетинга изучить обстановку : ЦА, товар, конкурентов , собственные ресурсы и найти такую их компановку при которой вы опять выходите на перспективы , на возможность развития. Вот тут и появляется новая методика продаж которую эксплуатирует отдел продаж манагеры. До следующего момента. |
||||
|
|
|
|||
