Нужен совет.

Уважаемый Domino.
Вы классический продукт советской этохи. Когда главным считалось усилие а не достигнутый  результат. Не стоит обижатся , но у нас страна на 85%  думает так же.

Ваша ошибка была изначальна в философии построения бизнеса.
Бизнес создается для достижения прибыли. А прибыль это доходы минус расходы.
Так вот основа бизнеса это ДОХОДЫ. Да именно доходы деньги и самый главный их носитель КЛИЕНТ досящий Ваши деньги в своих карманах.
А вы  уперлись в расходы.

Возможно сказывается наше холопское прошлое когда основная задача крепостного была что-то  потратить, вскапать, перетащить и т.д. А не получить деньги.

Так что ваши проблемы в философии , а не в бизнесе.

Это всетаки или менталитет или потерянна память поколениями что такте подажа и как это делается.
"Мне кажется дело не только в менталитете, он у всех присутствует, а в том, что не всегда удается точно просчитать бизнес - должен быть ещё и господин случай!"
Случай  и удача это фигня. Они нужны неудачникам.
А вот те кто твердо стоят на ногах, понимают сам процесс продажи, знают свой рынок необходимо изначально все проанализировать разработать план действий оценить его стоимость и ПРИНЯТЬ решение. Если бизнес излишне рисковй нужны черезмерные инвестиции , то лучше отказаться . Если все сходится нормально нужно реализовать намеченный план.

И немного о процессе продаж.
1. Товар должен быть конкурентоспособным. В учет идут сейчас многие мелочи: наличие доставки, быстрота оформления документов, наличие погрузки, парковка перед офисом, подготовленный персонал и т.д.
2. и Самое главное. О вас должны знать потенциальные покупатели. Тоесть Оказаться в нужное время в нужном месте. А для этого либо четко определить аудиторию и качественные способы доставки к ним информации. Либо бомбить нинформацией по всем каналам с расчетом что она попадет к тем кто у Вас это купит.

Думаете хаотичная работа мало эфективна, думаете все решают откаты, руки рекомендации и т.д. Так вот все это фигня и вот вам простейший пример.
Сейчас средний снабженец работает 2 года в 1 компании. То-есть  в течение 1 года меняется 50% снабженцев  или ежемесячно 5%. Тоесть каждый месяц 5% процентов рынка готова к перетеканию от старого поставщика к новому. И если ваша инфомация достигла все 100% потенциальных покупателей , то вы можете отщипнуть ещемесячно 1/3 от этой части  или 1,5 % рынка. В год это 15%.  Всего-то надо что бы о вас знали. А тут уже другой вопрос эфективности канала доставки информации и ее стоимость, а это уже работа рекламщикам. Ну и вам для развития.

Причем не у Вас одного, целые отрасли да и вся страна в таком положении. Там в забугорье дети  живут в среде маркетинга, а точнее торговли. Они видят как продают зубную пасту, как продают предприятия, как продаются изобретения. Сми полны всяческой информации как от рядовых менеджерах TOP менеджерах крупнейших компаний так и книгах по всей тематике.

А у нас что 70 лет считалось правильным не капитал зарабатывать , а пот проливать. И кто больше его прольет тот и лучше. Да в этом ли только дело? А холопское прошлое . И куда денешь желание что бы пришел правильный барин и наказал плохого управляющего.
Не верите что это в нас сидит ? А включите ТВ и посмотрите новости где президет или премьер  проводят какое нибудь совещание.

В забугорье там показывают только парламент. Тех кто реализует волю народа. А у нас Барина. )))))