tochkaZ (Все сообщения пользователя)

BrotheR Two, спасибо за комментарий. Конечно товары не уникальны, но каким способом оценить объемы - засекать покупки конкурентов на полке в магазине? А если работать с оптовиками, которые работают с неорганизованной розницей?! Как понять их потенциал?

Добрый день! Подскажите, пожалуйста, как при выходе на новые рынки оценить возможности (объемы закупа) новых клиентов?!
Как составляются планы развития ключевых и новых клиентов? Может подскажите где можно про это почитать, посмотреть примеры (весь Интернет изрыла, ничего дельного).

Пишу отчет по Вашей просьбе:) Конкурс был объявлен консультантам магазинов, предварительно провели обучающий тренинг. В течение месяца люди трудились, предлагали именно наш продукт, мы запустили таинственного покупателя, отслеживали работу, премировали на местах и выдавали купоны с баллами для накопления. По итогам месяца подсчитали результаты, наградили победителей - коллективы магазинов и лично консультантов, победивших в индивидуальном первенстве. Все довольны и счастливы.
С точки зрения производителя могу сказать, что колоссального роста продаж эта акция не дала (но это и не планировалось), получили лояльность сети (отчасти, лояльность покупателей), заинтересованность работать с нами, как с поставщиками, выявили проблемы над которыми нужно работать. Затраты небольшие, в качестве эксперимента результатами довольна.

Согласна с Levius, вопрос в соотношении цены и местах расположения. У нас в городе есть подобные конструкции, их покупают, по крайней мере они никогда не пустуют (и берут их в основном федеральщики).

Коллеги, нужна помощь!!! Ситуация следующая - мы выпустили новый продукт в коллекции, которая на рынке уже порядка 10 лет. Накиких рекламных компаний никогда не проводилось. Под выход нового продукта была запущена рекламная компания по ТВ, задействованы каналы BTL и т.д. Следующий этап - наружная реклама на трассовых модулях. Макет сделан с акцентом на марку, сам продукт изображен в углу, достаточно мелко, в глаза не бросается, принадлежность к товарной группе тоже указана рядом с упаковкой продукта достаточно мелко. Таким образом, на трассовом модуле - марка, слоган и графическая концепция. Директор утверждает что надо делать акцент на продукт, упаковку, выводить бутылку на первый план. Не пойму как должна строиться компания, как правильно? Запуталась, подскажите пожалуйста.

Anastasia, я продолжаю свои глупые вопросы:) Понимаю, что вроде бы все просто и аналогично сделанному у нас. Но на практике возникают проблемы - например, в регионе у нас несколько крупных партнеров с сетевой розницей. Выработать рекламные компании для каждого мы можем, как-то поделить обязанности исполнения между нами и дистрибутором тоже. Делить расходы по продвижению 50/50, как Вы писали, ритейл отказывается. Рекламу в нашем регионе оплачиваем мы полностью сами (даже букирование ТТ дистрибуторов). Проводить полноценные рекламные компании в каждом регионе для нас непозволительная роскошь.
Прокат рекламного ролика по ТВ, публикации рекламных модулей в СМИ в регионах - кто должен оплачивать, мы?

Прочитав первый комментарий к вашей теме, решила ответить в другом ключе. Не будем капаться в источниках и способах рекламы, в вашем рассказе содержался ответ на ваш же вопрос. "Понятно, что имея знакомых в налоговой все просто, но у меня нет таких." Значит если все просто и понятно, осталось заиметь знакомых:) К сожалению забыла автора утверждения, что выйти на контакт с любым человеком (вплоть до президента) можно в 5 шагов, выстроив цепочку из 5 людей вам вовсе даже не знакомых. Поскольку вы не идете так далеко, то достаточно найти в списке своих знакомых 1 человека хоть как-то близкого к этой области. Он найдет еще кого-то из своих и так вы доберетесь до знакомых в налоговой:).

Anastasia, спасибо за инициативу:). На месте мы предлагаем стимулирующие акции для опта (подарок за покупку как правило), на конечного потребителя - BTL-акции, рекламу в СМИ (печатные издания, ТВ). На дальних регионах есть крупные партнеры, которые имеют свою сетевую розницу и опт. Товар наш берут, но активности не проявляют, т.к. рекламная поддержка отсутствует. Замотивировать только их финансово недостаточно (и как это сделать эффективнее, может есть какие-то более эффективные приемы?), помимо этого нужна работа на конечного потребителя. Коммуницировать с каким-нибудь местным РА? Не могу понять как потступиться.

Коллеги, обращаюсь за помощью! Мы - завод-производитель товаров бытовой химии и косметики. Сбыт у нас отлажен по всей России практически (ну и на экспорт) через крупных оптовиков. Но если в своем регионе мы как-то можем продвигать товар, то на дальних регионах вообще ума не приложу как? Нужно стимулирование и оптовиков, и сбыта через конечного потребителя. Может у кого-то был опыт аналогичной деятельности? Что для опта эффективнее (чтобы брали наш товар, лучше его продвигали), как воздействовать на ЦА в отдаленных регионах? Все просят рекламную поддержку, но тупо дать им денег чтобы они сами что-то там сделали - это деньги на ветер. Да и бюджеты конечно очень ограничены.

A.A., абсолютно с Вами согласна! Я потому и не говорю об эффективности, а о том, что это можно продать, если постараться. И товарищу edu, как владельцу этих рекламных площадей, можно не исключать возможность таких рекламодателей:)