ВячеславOFF (Все сообщения пользователя)

Действительно. вы подтвердили истину, что можно слушать а не слышать, примите сочувствие и пожелания излечения.
Удачи.

Нет. я вхожу под своим именем, не вижу смысла его скрывать.
А по поводу максимализма-продажи состоят из правил и экспромтов, в соотношении 50/50, не выполнение правил на сколько снижает вероятность сделки?

Увадаааааемый!
Вы смотрите, а не видите, читаете, а не понимаете, я не сказал что ЛПР не важны как таковые, я сказал, что при правильной методике можно и нужно правильно выходить на них и осуществлять продажи!!!!!!!!!!!!!!

Согласен с коллегами-это всего лишь корпоративная книга, которая не должна быть заморочкой, не занаучивайте проблему!
Есть миссия компании (она ведь есть?), из нее вытекают все статьи корпоративной культуры и т.д.
Все должно быть написано простым, доступным языком:цели компании, процедуры, регламенты-и это все не более 20 страниц. А отдельными приложениями:кодексы, положения, инструкции, обязанности и т.д.
Удачи.

Легко, см.
http://www.e-generator.ru/

Не заморачивайтесь, поручите это профи
см.
http://www.e-generator.ru/

Легко, надежно, достаточно быстро
см.
http://www.e-generator.ru/

Вообще, между нами девочками и мальчиками...
есть разные способы продаж, но в данном бизнесе наиболее эффективны ПРЯМЫЕ (АГЕНТСКИЕ) ПРОДАЖИ, так вот отличительными особенностями ПП являются особенности:первичный контакт (лично или по ТФ),назначение встречи, встреча, собственно продажа, постпродажное обслуживание (или вторичные продажи).
Если мы говорим об этом то сдесь жесткие правила и методики (их несколько), но выполнение их- честь и слава, не выполнение- обломы и упущенные возможности.

Все не так страшно.
1.Не важно кто является ЛИЦОМ ПРИНИМАЮЩИМ РЕШЕНИЕ О ЗАКУПКЕ (применительно как к В2В так и В2С), важнее уметь ВЫЯВЛЯТЬ ПОТРЕБНОСТЬ,а после этого попытаться или соответствовать ей, или не работать с ними (но только пока, т.к. все течет и все изменяется-и ваша фирма должна постоянно меняться с рынком и клиентами В ЛУЧШУЮ СТОРОНУ).
ВЫВОД: учиться продажам.
2.Если у вас работает персонал, которому по-барабану, что вы там наметили-важно найти и обучить НУЖНЫЙ ПЕРСОНАЛ для текущей деятельности.
ВЫВОД:учиться подбирать персонал, мотивировать на победы, не умеете? Заплатите профессионалам!
3.Планируйте и контролируйте, если у вас работает более 2 чел. (включая вас).
и т.д. и т.п. говорить можно бесконечно.
Лучше всего излагайте 2-3 вопроса, конкретно

Я тремя руками за то чтобы каждый шаг был предусмотрен бюджетом, мало того я за то чтобы действия давали результат.
Как известно самые необычные решения приносят самые необычные результаты и по-этому я за разумный креатив в вопросах поддержки продаж.
Мои мысли (мои скакуны) как правило давали необходимый результат в 80-85% случаях (не цепляйтесь к цыфрам-они приблизительные).
Куда не войдешь, честно говоря Мир, техносила, эльдорадо а тем более местные барыги,все как с одного лекала-видно одно
БАНАЛЬНОСТЬ с большой буквы б.
Потому, что у любого директора в голове сидит идея о собственной уникальности, неповторимости и т.д. как в анекдоте:
"Предприниматель пошёл в лес за грибами. Он доехал до леса на машине, оставил её на обочине дороги и углубился в лес. Там он долго ходил, но, проплутав около шести часов, понял, что заблудился и не в состоянии вернуться к своей машине. На берегу ручья под высокой сосной он увидел удобный пенёк и сел на него, чтобы отдохнуть. Через какое-то время к месту, где он сидел, вышел другой грибник. Заблудившийся обрадовался и спросил его:
- Извините меня, можете ли Вы сообщить, где я нахожусь?
Внимательно посмотрев на него, грибник ответил:
= Вы находитесь в лесу, на берегу ручья. Вы сидите на пеньке, стоящем под высокой сосной.
-  Вы должно быть, бизнес - консультант - сказал заблудившийся.
= Ого! Как Вы это узнали? - спросил прохожий.
- Ваш ответ технически правилен, но абсолютно бесполезен, и фактически я так до сих пор и не знаю, как выйти к своей машине.
=  А-а-а, ну Вы, должно быть, президент крупной компании! - улыбнулся консультант.
- Точно! А как Вы догадались?
= Следите за мыслью: Вы прекрасно видите, где Вы находитесь, и всё же Вы не знаете, где Вы находитесь, и Вы не знаете, куда Вам двигаться дальше. Реально Вы находитесь в точно том же положении, как и до нашей с Вами встречи, но теперь Вашу проблему Вы, так или иначе, превратили в мою ошибку!"