В каких рамках должен быть ежемесячный бюджет на маркетинг по продвижению бренда fmcg в региональном городе? В % от продаж? Должен ли он уменьшаться с течением времени и как сильно?
Бюджет на маркетинг
|
15.01.2007 17:15:15
|
|
|
|
|
|
15.01.2007 17:39:03
Все зависит от того как быстро Вы хотите в регион проникнуть и какой вообще у Вас годовой бюджет: Вы конечно можете заложить такую сумму, что хватит выкупить небольшой остров, но вопрос в следующем: а есть у Вас такие средства?!
1. если у вас товар, Вы его хотите видеть в сетях, то в регионах также есть листинги - это надо учеть. 2. хотите массовую рекламу в СМИ - тож учитывайте! расценки зависят от региона и от конкретного города. Вообще, изначально поставьте себе вопрос: чего Вы хотите добиться в этом регионе и в какие сроки. от целей всё остальное зависит. |
|
|
|
|
|
15.01.2007 17:42:14
а я очень понимаю вашу ситуацию. В моей практике - пришлось доказывать ген. директору, что существующий опыт ведущих предприятий показал: маркетинговый бюджет составляет от 5-до 15% дохода от продаж..(а не как 10 тыс. в месяц - выделяемых на продвижение продукции в собственной сети) Но это - крайние меры, когда был период ломки сознания...
 Надеюсь, много сейчас изменилось ;DПо бюджету - разбейте план мероприятий на статьи затрат с учетом временого промежутка (например: прокат ролика в регионе в течение 3 месяцев. Уточните расценки - вот вам одна составляющая)...и т.д. |
|
|
|
|
|
15.01.2007 19:10:52
Это должно быть заложено в цену, правильно?
По крайней мере должно быть видно, что например месяца через 3 при достижении запланированного оборота, эти затраты составят известный процент от оборота иначе невозможно рассчитать цену и окупаемость проекта. Вот я и спрашиваю - есть ли какие-то общепринятые нормы на эту тему? То есть цифра, которая на слуху? по fmcg? >опыт ведущих предприятий показал: маркетинговый бюджет составляет от 5-до >15% дохода от продаж.. доход имеется ввиду от наценки? Или от оборота? |
|
|
|
|
|
16.01.2007 00:06:32
Навряд ли! У Вас же не лавка с ОДНИМ брендом?! Наверное БЮДЖЕТ отдела, а Вы, лично, распределите на ОТДЕЛЬНЫЙ БРЕНД! .. тому как бюджет идёт на БЮДЖЕТ ТОЧКИ или ОТДЕЛА но ни Как не БРЕНДа. А вы остальном как на войне - наступающие должны в ТРИ раза превышать СИЛЫ обороняющихся))) |
|||
|
|
|
|
16.01.2007 02:09:34
Как раз с одним брендом. Мы его и производим.
|
|
|
|
|
|
16.01.2007 09:28:00
5-15% - от стоимости товара или от оборота - это как Вам удобнее. Мы закупаем импортные продукты, поставщик гарантирует нам годовой бюджет на маркетинг в рзмере 10% от стоимости всех заказов за год по ценам EXW.
Но на период вывода марки на рынок, как правило, затраты на продвижение намного больше 15%, тут опять же всё зависит от товара. (Кстати, поройтесь в архиве: подобная тема уже была). Конечно, какой-то % на продвижение закладывается в цену, но здесь опять же надо очень хорошо подумать, будут ли у вас покупать шариковые ручки за 100р, но с промоподдержкой равной Coca-cola. Не хочу показаться назойливой и занудной, НО: ответьте на вопрос "Что Вы хотите добиться и в какой срок" После этого картина затрат и методов продвижения сложиться сама собой. |
|
|
|
|
|
16.01.2007 11:13:05
Срок не принципиален сильно - 3-6 месяцев. Нужно не делая никаких супер-прорывов заинтересовать дистрибьютора, чтобы бренду уделялось достаточно внимания. Естественно конкуренты своих бюджетов не оглашают и правды ни от кого не добьешься. >маркетинг в рзмере 10% от стоимости всех заказов за год по ценам EXW. Вы пишете продукты? А какая товарная группа? |
||||
|
|
|
|||
© Все права защищены. Информация сайта защищена законом об авторских правах. Полное или частичное воспроизведение или размножение каким-либо способом материалов допускается только с письменного разрешения Издательства «Дело и Сервис».
Powered by X5Studio