Технологии маркетинга

Потенциал-реальные возможности товара, сформированные в процессе экономической деятельности и в настоящее время не реальные по каким-либо причинам, но находящиеся в готовом виде. То есть это то, что продукт может, но неизвестно принесут ли его продажи такую же прибыль как на других (региональных) рынках. Так как понять принесет или нет? Запустить в продажу и оценивать по результатам?

  Вот он сакраментальный вопрос настоящего маркетинга.
ПРИНЕСЕТ ИЛИ НЕТ ?

Осталось уточнить ПРИБЫЛЬ. Мы ведь комерцией занимаемся , а не альтруизмом. Так что основной вопрос возможно ли затратив средств Х получить прибыль Y в течение следующих 2-х лет?
А дальше уже пошли вопросы если хотим прибыль Y , при средней рентабельности товара в N % нам надо пропустить через себя оборот V=Y/(N*0.01).
Далее определяем может ли организовать такой оборот через себя. Во первых возможен ли такой оборот с данной групой товаров (именно таким потребительским свойствами)  Тоесть есть ЦА  которая потребляет имено такие товары  и  ее 1200 тыш в нашем ареале. Мы считает что обьем потребления именно такого товара в точении года этой ЦА 1 440 млн руб , наша доля будет 5%  или 72 млнруб при рентабельности 10% получаем прибыль 7,2 млн руб в год. За два года 14,4 млн руб .

При том что организация производства потребует вложений в 5 млн , реклама потребует 2 млн. в год  , скидки дилерам 2 млн рубл в год. Итого за 2 года у нас расходы 13 млн руб.

В общем проект интересен по тому что далее мы развиваем группу товаров и т.д.

А вот тут надо определить, а можем ли мы вложиться в  этот буджет рекламы что бы привлечь потребителей , на  этот товар.
Расчет по следующей схеме: нам нужно обеспечить в среднем 2 рекламных контакта ЦА каждый день. Используем ...... буждет ......

В результате мы обеспечиваем интерес 10% аудитории к товару. Далее задача обеспечить что бы народ попробовав товар его купил и сделал повтоную покупку.
Для этого работаем как с товаром  так и с каналом продвижения товара.

А вот тут уже вопрос сколько надо средств что бы такой товар произвести ? Стоимость технологической линии с монтажем, обучением, пробным запуском? Смотм на предложения , считаем , выбираем.

В итоге формируется понимание проекта  и товар здесь играет свою роль но достаточно ограниченную. Проект состоится если будет подобрано оптимальное соотношение всех параметров.

А где здесь работа маркетолога ?

Так вот очень важно сделать правильные оценки рынка и сложности и стоимости вхождения в рынок. Именно это и должен качественно сделать маркетолог, остальное это фигня на уровне проф тех училища.

Уважаемый ФФ.
А какой вы хотите ответ ?
Готовый разжеванный чужой опыт ?  Или может сами пошевелите  извилинами. Не в обиду. Хорошо сейчас я вам расскажу. А дальше?  мне придется за Вас всю работу делать?  А кто тогда ЗП получать в кассе будет?

Вам однако работать  долгие годы. Предложите свой вариант и мы Вас если надо подправим или выскажем свои личные мнения , может и не правильные , но не менее интересные от этого.

Я хотела уточнить свои вопросы))

1.Как определить ЦА? Какими методами - качественными или количественными? Насколько я понимаю, численность ЦА, портрет потребителя, его активность определяется количественными методами, а вот мотивы покупки - качественными. Лучше исследования доверить профильному агентству?
2.Как определить количество людей, которые потребляют данный продукт в данном регионе? Или эта информация будет содержаться в аналитическом отчете? Но ведь при проведении количественного исследования все равно будет выборка, не всех же подряд будут опрашивать. Так откуда берется это число? Берут какое-то соотношение? А потом выделяют из общего количества тех потребителей, которые едят именно наш продукт?