Как продвинуть новый бренд?

А вы попробуйте объяснить. Может я и не пойму . так хоть сами разберетесь )))

Если не секрет у Вас и для себя нет более подробного плана ?

Вообще должно быть так :
Стратегическая цель на год (достичь объемов продаж *** руб через *** торговых точек)
Тактическая цель ( создать команду из:  группы продаж их обучить, провести переговору с 500 торговыми точками с 50 заключить договор на размещение товара; провести 10 выставок, 20 больших презентаций с 15 городах.)

Методикаработы группы продаж:
- Определить города в которых работаем
- определит по местным базам данных основные торговые точки ( не менее 1500 шт на все регионы)
- провести переговоры по телефону  с местными торговыми точками
- провести личные встречи с торговыми точками ( дир) неменее 500
- добится заключения не менее 50 соглашений о размещении товара

Структура отдела продаж и бюджет
2 региональных менеджера * 30 тыс. р
3 помошника менеджера * 18 тыс. р.

Задачи помошников проведение телефонных перегов 1500 переговоров /100 раб дней  = 15 переговоров в день.
Тоесть для выпонения норматива по переговорам  3 помошника должны в день делать по 15 телефоных переговоров ( выполнимая норма).
Они же - помошники  , готоват встречу ( презентация, буклеты, торговые материалы и т.д.) саму встречу проводят региональные менеджеры.
500 встречь /200 дней = 2,5 встречи в день на 2-х человек.

Тоесть каждый день должно быть по 1-2 встрече с торговыми фирмами ( выполнимо)

Считаем бюджет

(30*2+ 18*3) * 12 = 1368 тыс. руб фонд ЗП
плюс накладные :
Командировки , реклама связь офис
еще 1500-2000 тыс. руб.

Выставки считаем отдельно.

и т.д.

Так что хочется увидеть чтото типа такого плана в котором и маркетинговая часть есть и методика работы отдела сбыта и все это увязано с бюджетом и по затратам и по ожидаемым прибылям.

Ростов на Дону.
И очень многое познал именно из этого форума.
Вообщето в 2004г. попал на форум  еще рядовым сотрудником отдела маркетинга

И всетаки по подробнее площадь Вашего павильона, в какую цену обошелся. Общая сумма расходов на выставку ( павильон реклама, командировочные и т.д.) Какие рекламные и промо (ручки блокноты и т.д.) материалы  было. Сколько людей подошло. Куда фиксировали все контакты (Имя фирма телефон, чем интересовались) . Какая методика и кто будет отрабатывть контакты после выставки. Сколько товара раздали-продали , какая наценка было?

К чему вопросы?  А что бы вы сами поняли смысл , экономику процесса и позаботились что бы наработки не пропали.
Кстати а фотоотчет о выставке, строчка на Вашем сайте.
И еще, а вы не приглашали заранее людей посетить ваш павильон? Сколько пришло из приглашенных?

И теперь еще по охвату территории. Сколько торговых точек на этой территории в которых б стоило разместится . Сколько  представителей этих точек было 10% или 90%.

В общем для правильного ответа нужны правильные вопросы ))).