"Холодные звонки"

поэтому я и говорю, что 2-5 минут будет маловато и, естественно, нежелательно начинать со слов "мы предлагаем".
и, по умолчанию, база потенциальных клиентов для обзвона должна быть уже заранее подготовлена. я вот только непонял откуда Вы взяли, что это рынок промышленного оборудования?..

"холодные звонки" применяют практически все...
даже и не зная что это именно они))
И нужны они для того чтобы сформировать первоначальное представление о клиенте.( или представление о потребностях)
Но важно не забывать что холодные звонки это лишь начало общения с интересующим Вас клиентом. Причем за какие-то 5 минут Вам нужно не только узнать о  потребностях клиента но и вкратце рассказать и о Вашей компании. Причем так, чтобы Вы "отложились" в памяти)))) На самом деле тактика холодных звонков должна применяться не всегда. Вы должны сами определить какой метод выяснения применить к каждом конкретном случае). Ведь происходит иногда и так, что клиент с первого общения готов выложить мах информации о своих потребностях и готов также выслушать ваше предложение)))И для таких клиентов не нужны никакие тактики "холодных звонков". В этом случае Ваша задача сводится к минимуму( в какой-то степени).(побольше бы таких клиентов;-))
А вот если клиент не готов с первого раза общаться с Вами долго( причем это чувствуется сразу после сек20-30 разговора).Вот тогда придется попатеть...

2mitrich1980
А я с вас удивляюсь.
Тема-то какого года, неужели не видно
Тогда и блогов то еще не было

Мои 5 копеек....
"холодные звонки" являються "холодными" только для того,кто на другом конце провода.