Мониторю понемногу рынок маркетинговых фирм Ростова и наткнулся на интересную статью по Ёмкости рынка.
полный текст
http://msk.treko.ru/show_article_764
Выдержки
Как рассчитывается ёмкость рынка?
Как правило, в аналитических статьях приводится та или иная емкость рынка, но при этом не приводятся никакие обоснования приводимых "конкретных" цифр. Большинство именитых как российских, так и зарубежных Авторов, в своих монографиях достаточно ловко уходят от конкретных примеров и расчетов.
Мне, например, не понятно, почему у того же всемирно признанного Ф. Котлера в "Основах маркетинга", такой проблеме, как "ёмкость рынка" и "расчет ёмкости рынка", практически не уделено внимания.
Сразу хочется оговорить тот факт, что расчетная ёмкости рынка - это, "расчетная или прогнозируемая величина" и не более того. Почему именно так? Потому, что эта величина рассчитывается на основании определенных предположений и обобщений различных фактов, имевших место в прошлом, но не в будущем. Однако часто случается, что расчетные и реальные показатели ёмкости рынка рознятся.
Математически, ёмкость рынка можно выразить следующим образом:
Е = М х С; где:
Е - емкость рынка в натуральном или денежном выражении (ед./год, руб./год.);
М - количество реализуемого товара в год (ед.);
С - стоимость товара (руб.)
Существуют различные подходы и методы по расчету ёмкости рынка, перечислю некоторые из них:
Экспертный подход к определению ёмкости рынка;
Экономико-математическое моделирование ёмкости рынка;
Методика расчета ёмкости рынка основанная на статистических данных, а так же ряд других методик.
В рамках данной статьи, нет возможности подробно останавливаться на той или иной методике, т.к. каждая имеет свои достоинства и недостатки. Однако, на взгляд Автора, не существует "универсальной методике или подхода" поэтому методология расчета ёмкости рынка по конкретному товару или услуге должна быть подобрана индивидуально.
Разработанная и опробованная Автором в конце 1999 года методика расчета ёмкости рынка табачных изделий дала следующие результаты: при курсе доллара в 27 руб. - годовая емкость рынка Ростова-на-Дону и Ростовской области в денежном выражении составляла 64,1 млн. $/год. Повторяю, что это расчетная величина. Какой она была фактически? На этот вопрос, возможно, ответили бы маркетологи Донской табачки.
Проводя расчеты, можно получить результаты с достаточно большим разбросом. Предположим, что в натуральном выражении мы вышли на определенные цифры, но… данные по емкости рынка сигарет считались по оптовым ценам. Если всё это пересчитать по розничным ценам, то результат измениться в сторону увеличения.
По каким ценам считать? Выбор всегда за специалистами, занимающимися данной проблемой исходя из конкретно поставленной задачи.
Пример 3
Допустим, Вы рассчитали ёмкость рынка бытовой техники и получили те или иные цифры. Ну и что? Этого слишком мало. Для более полной картинки их необходимо сравнить с показателями Вашего предприятия. Как это делать? На этот вопрос можно ответить исходя из специфики конкретного предприятия.
В нашем конкретном случае у на получилась следующая таблица:
Таблица 2
Год 2003 2004 2005 г (1-полугодие)
Емкость рынка бытовой техники, млрд. руб. 13,5 15,12 8,16
Рост рынка в %, к предыдущему году 10 12 8
Показатели работы предприятия
Выручка от реализации, млрд. руб. 1,68 1,7 0,6
Доля рынка, % 12,4 11,2 7,3
Из неё видно, что при кажущемся благополучии показателя выручки от реализации, доля рынка, которое занимает предприятие, из года в год уменьшается. Уменьшается, по причине того, что сам рынок в денежном выражении растет. Отсюда следует, что, узнав ёмкость рынка и динамику его развития, можно смело судить "развивается ли предприятие или катиться в ж... (вниз)". Это если судить только по объемам продаж, не говоря уже о таких показателях, как чистая прибыль...
Пример 4
Допустим, Вы владелец салона связи и хотите заняться новым, сопутствующим видом бизнеса: "печатание фотографий с цифровых камер в салонах связи". Хорошо это или плохо? Для этого, Вам естественно, необходимо изучить этот рынок и принять "управленческое решение".
Для этого Вы оцениваете сумму средств идущую на инвестиционные затраты, прогнозируете объем сбыта, маржинальную прибыль, другие затраты, но главное… главное это тенденции данного сегмента рынка: прежде всего объем в денежном выражении, его рост или свертывание. Не обладая такой информацией, наверное, неправильно будет что-то решать!
Так какие же значимые выводы можно сделать, имея полную информацию о ЁМКОСТИ ИНТЕРЕСУЮЩЕГО Вас рынка?
1. Вывод
Информация о ёмкости рынка необходима для того, что бы оценить положение компании в динамики: рост или стагнация.
2. Вывод
Информация о ёмкости рынка необходима для того, что бы ответить на непростой вопрос, достаточно часто стоящеё перед компанией стремящейся расширить свой бизнес:
А следует ли вообще обезьянничать, пытаться "войти" на тот или иной рынок или поискать более достойное применение своим силам и Капиталу?
3. Вывод
И всё! Остальное все от лукавого!
